Vad bör ingå i en affärsplan? Konkurrentanalys

När du förbereder en affärsplan, glöm inte bort viktiga element som marknads- och konkurrentanalys. Att känna igen affärsmiljön är avgörande för att identifiera potentialen för hela företaget och de nödvändiga åtgärderna för att erövra marknaden.

Konkurrentanalys – innehållsförteckning:

1. Marknadsundersökning
2. Marknadsstorlek
3. En konkurrensmatris
4. SWOT-analys
5. Konkurrentanalys
6. Vad är en produktpositionskarta?

Marknadsundersökning

En startup måste kämpa inte bara med stor konkurrens, utan också med att hitta rätt nisch på marknaden. För att detta ska vara möjligt är det nödvändigt att göra en grundlig marknadsundersökning. Om du gör ett misstag i detta skede kan din startup helt enkelt gå i konkurs.

Marknadsundersökning är avgörande för ditt företag, därför bör det ingå i din affärsplan. Endast då kommer det att tas på allvar. Det är därför nödvändigt att uppskatta marknadsstorleken och din verksamhets position på den identifierade marknaden, samt analysera dess huvudkonkurrenter. Allt detta kommer att göra det lättare att övertyga investerare att stödja ditt företag.

Marknadsstorlek

Uppskatta hur många kunder som kan behöva din produkt. Anta inte att alla kommer att slåss om det du erbjuder. Analysen måste vara pålitlig och realistisk. Samla så mycket data som möjligt.

Först är det nödvändigt att lära känna profilen för din ideala kund, vilket kommer att kräva en grundlig analys av den valda konsumentgruppen. Studera också trender inom den valda branschen. Allt beror på den erbjudna produkten. Kontrollera noggrant om en viss marknad kommer att visa en uppåtgående eller nedåtgående trend under de kommande åren.

En konkurrensmatris

En viktig del av affärsplanen är en pålitlig analys av konkurrensen. Den bästa lösningen är att skapa en konkurrensmatris. Detta kommer att hjälpa till att identifiera konkurrenter, analysera deras produkter, försäljnings- och marknadsföringsstrategier. Denna metod låter dig bedöma var du står på marknaden, hur du kan särskilja dig från dina konkurrenter och hur du kan slå dem.

En konkurrensmatris är en visualisering av din konkurrensanalys. Faktum är att det finns olika typer av sådana matriser:

• SWOT-analys
• matris för konkurrensfördelar
• matris för konkurrensprofil
• prismatris
• försäljningsmatris
• nyttomatris

SWOT-analys

En av de mest populära metoderna för att bedöma hur ett företag står sig mot sina konkurrenter är SWOT (styrkor, svagheter, möjligheter och hot) analysen. Analysen hjälper företagare att fatta informerade affärsbeslut, som om det är värt att gå in på en ny marknad eller inte.

De första två parametrarna – styrkor och svagheter – rör interna frågor, såsom team, plats, immateriella rättigheter och företagets rykte. Dessa frågor kan förändras över tid. De nästa två parametrarna – möjligheter och hot – är relaterade till externa faktorer som konkurrens, marknadstrender och materialpriser. Företag har ingen påverkan på dem och kan inte förändra dem.

Konkurrentanalys

Det finns tre viktiga faktorer som kan hjälpa dig att särskilja ditt företag från konkurrensen och skapa en stark marknadsposition. Först, kontrollera om du kan uppnå kostnadsledarskap. Idén är att se om det finns potential att maximera vinsterna samtidigt som du erbjuder lägre priser än konkurrensen.

Den andra frågan är vad vi kan kalla differentiering. Denna gång handlar det om att analysera hur din produkt eller tjänst skiljer sig från de bästa produkterna som redan finns på marknaden, och vilka egenskaper som gör den ännu mer konkurrenskraftig.

I slutändan är det också viktigt att segmentera marknaden och hitta en nisch som gör att du kan få en stark position och rikta in dig på andra målgrupper i framtiden.

Vad är en produktpositionskarta?

Sökandet efter konkurrensfördelar kan underlättas av den så kallade positionskartan. För att effektivt kunna bekämpa konkurrensen behöver du ha en bra, effektiv strategi. En positionskarta är ett diagram som gör att du kan jämföra din produkt med konkurrensen och identifiera möjligheter för nya produkter.

Hur ritar man en konkurrenspositionskarta? Dela ett papper i fyra lika delar. Varje av de korsande axlarna kan representera olika faktorer (t.ex. pris-funktionalitet, pris-nytta, nytta-effektivitet). Det beror på den specifika produkten och dess viktigaste egenskaper.

Placera sedan konkurrenterna på rätt plats genom att rita cirklar. Ju större marknadsandel en viss konkurrent har, desto större cirkel. Slutligen behöver du placera din egen produkt på diagrammet. En sådan teknik låter dig enkelt och snabbt visualisera din position på marknaden.

Du har just lärt dig vad konkurrentanalys är. Läs också: Hur man marknadsför en startup?

Om du gillar vårt innehåll, gå med i vår aktiva community av busy bees på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.