Hur prissätter man en produkt? De mest populära prissättningsstrategierna | Produktledning #18

Hur prissätter man en produkt?

Processen för att utveckla en MVP har nått sitt slut. Nu kan det verka som om skaparna av den digitala produkten bara har några sista förberedelser innan lanseringen. Men de är också upptagna med att bestämma hur produkten ska prissättas så att företaget kan börja tjäna pengar innan den är helt utvecklad. Men var ska man ens börja när det kommer till att lista ut den rätta prissättningsstrategin?

Prissättning av fysiska vs digitala produkter

Först är det värt att påpeka den unika värdepropositionen för den digitala produkten. Men när man pratar om alla digitala produkter, såsom appar och programvara, bör det noteras att de som helhet också har unika egenskaper som påverkar deras priser. Till exempel är produktionskostnaderna ofta mycket lägre än i fallet med fysiska produkter. Att förstå dessa skillnader är avgörande när man utvecklar en effektiv prissättningsstrategi för digitala produkter. Här är några av dem:

• Skalbarhet – digitala produkter är lätt skalbara utan att ådra sig extra kostnader. Till exempel, när en mobilapp har skapats kan den säljas till ett obegränsat antal kunder.
• Låga produktionskostnader – kostnaden för att producera en ytterligare enhet av en digital produkt är marginell. I fallet med en e-bok är kostnaden för att producera en annan kopia nästan noll.
• Datavärde – digitala produkter genererar ofta värde genom datainsamling och analys. Till exempel kan en träningsapp samla in data om användaraktivitet och ge personliga rekommendationer.

Att ta hänsyn till de unika egenskaperna hos digitala produkter är nyckeln till att utveckla en effektiv prissättningsstrategi. Till exempel är det mycket billigare att producera digitala produkter än att producera fysiska produkter. Men att underhålla dem kan generera kostnader som är jämförbara med produktionskostnaderna.

Exempel på prissättningsstrategier

Vilka prissättningsstrategier kan antas för digitala produkter? Låt oss ta en titt på några av dem som testats av många företag. Att välja rätt strategi beror främst på produktens egenskaper, marknaden och målgruppen.

• Värdebaserad prissättning – innebär att sätta priset baserat på det värde som produkten levererar till kunderna. Till exempel erbjuder Adobe Creative Cloud olika prispaket beroende på uppsättningen av verktyg och funktioner som användarna vill använda, vilket anpassar erbjudandet.
• Kostnadsplus-prissättning – att sätta priset baserat på produktionskostnader och lägga till en vinstmarginal. Till exempel kan ett företag som säljer e-böcker sätta priset baserat på den tid och de resurser som krävs för att skriva boken, plus en marginal som säkerställer vinst.
• Dynamisk prissättning – flexibel prissättning beroende på efterfrågan och andra marknadsfaktorer. Till exempel använder Uber dynamisk prissättning, där priserna för resor och avgifter ändras beroende på efterfrågan, vilket gör att de kan anpassa avgifterna för både förare och passagerare.

Att välja rätt prissättningsstrategi är avgörande eftersom det gör att företag kan anpassa sina intäkter inte bara med kostnaden för programvaruutveckling utan också med efterfrågan. Det är viktigt att komma ihåg att prissättning av digitala produkter kan kräva en mer flexibel strategi än traditionella produkter.

Prismodeller i digitala ekosystem

I digitala ekosystem, såsom plattformar och nätverk, kan prismodeller vara mer komplexa. Här är några exempel:

• Prenumeration – Adobe Creative Cloud erbjuder prenumerationsmodeller, där kunder betalar en månadsavgift för tillgång till verktygssviten, vilket gör att de kan använda de senaste funktionerna.
• Betala-per-användning – dvs. betala endast för de funktioner som faktiskt används. Till exempel erbjuder Amazon Web Services prenumerationsbaserad prissättning, där kunder betalar endast för de resurser de använder, vilket möjliggör skalbarhet och flexibilitet.

Det är värt att notera att prismodeller i digitala ekosystem ofta fokuserar på att leverera värde kontinuerligt, snarare än på en engångsbas. Därför baseras produktprissättning i digitala ekosystem ofta på det värde produkten levererar till kunderna på lång sikt.

Största prissättningsutmaningar

En av prissättningsutmaningarna du kan möta är att sätta ett pris för en digital produkt som inte återspeglar dess värde. Ett bra exempel kan vara en startup som lanserar en innovativ app och sätter sitt pris för lågt. Som ett resultat kan företaget kanske inte täcka kostnaderna för att utveckla och underhålla appen. Och det låga priset kan få kunder att tro att produkten är av dålig kvalitet. I sådana fall är det värt att genomföra en djupgående marknadsanalys och förstå kundernas förväntningar, samt vilka fördelar produkten ger, för att sätta ett pris som återspeglar dess värde.

En annan utmaning du kan stöta på är att justera priset på en digital produkt till förändrade marknadsförhållanden. Ett bra exempel kan vara ett företag som erbjuder prenumerationsbaserad prissättning och måste konkurrera med andra leverantörer av liknande tjänster. I sådana fall kan företaget behöva sänka sitt pris för att behålla kunder, vilket kan påverka lönsamheten negativt. I ett sådant scenario är det rimligt att använda en dynamisk prissättningsstrategi.

En ytterligare utmaning som du kan stöta på är att undvika mentala fällor när du prissätter digitala produkter. Ett perfekt exempel kan vara ett företag som sätter priset på en produkt baserat på sina produktionskostnader eller deras subjektiva bedömning. Som ett resultat kan företaget misslyckas med att ta hänsyn till hur kunder uppfattar produkten och hur mycket de är villiga att betala för den. I en sådan situation är det värt att använda en värdebaserad prissättningsstrategi och testa olika prisnivåer för att hitta det optimala priset.

Hur prissätter man en produkt – sammanfattning

Prissättning av digitala produkter är inte bara en vetenskap, utan en konst. Att förstå de unika egenskaperna hos digitala produkter, välja rätt prissättningsstrategi och ta hänsyn till prissättningens påverkan på kundernas uppfattning är nyckelelement för framgång. Blivande entreprenörer bör fokusera på att leverera värde och vara flexibla i sin prissättningsstrategi. Kom ihåg att prissättning av digitala produkter inte är en engångsaktivitet, utan en process som kräver ständig uppmärksamhet och flexibilitet.

Om du gillar vårt innehåll, gå med i vår aktiva community av busy bees på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.