Bästa försäljningsmodellerna för att sälja digitala produkter – Skapa och sälj digitala produkter #4

Skapandet av digitala produkter är bara början på den komplexa processen av produktformering. I nästa steg måste skaparen bestämma hur han ska sälja sin produkt. Lyckligtvis finns det flera användbara försäljningstekniker som kan tillämpas på försäljning av digitala produkter. För att ta reda på mer om de bästa försäljningsmodellerna för att sälja digitala produkter, läs artikeln nedan.

Bästa försäljningsmodeller för att sälja digitala produkter – innehållsförteckning:

1. Hur väljer man den bästa försäljningsmodellen?
2. Försäljningsmodeller för digitala produkter
3. Vilken försäljningsmodell är bäst?

Hur väljer man den bästa försäljningsmodellen?

Det rätta valet av försäljningsmodell är särskilt viktigt i samband med planeringen av alla processer relaterade till marknadsföring av den digitala produkten. Det välgenomtänkta konceptet av produkten som du vill erbjuda våra kunder kanske inte är tillräckligt för en framgångsrik försäljning. Du bör ha en plan för att sälja produkten till dina kunder.

Enligt typen av produkt kan försäljningstekniker och former skilja sig. I inlägget nedan presenterar vi en lista över de mest populära försäljningsprocedurerna samt exempel på erbjudanden som ofta matchas med dessa modeller.

Försäljningsmodeller för digitala produkter

Engångsbetalning

Denna försäljningsmodell är den mest frekvent använda för att sälja digitala produkter. Arbetsmetoden liknar de som används i vilken fysisk butik som helst. Kunden måste betala för en produkt endast en gång, och då blir han den rättmätiga ägaren av en artikel, vilket innebär att han får använda den på det sätt han väljer.

Digitala produkter kan säljas på samma sätt. På liknande sätt gör kunden ett engångsköp genom att betala det pris som tidigare har satts. Efter köpet behöver kunden inte hålla kontakt med säljaren. I denna modell kan kunden välja att använda säljarens tjänster igen i framtiden eller inte. Allt beror på hela upplevelsen och om kunden har haft bra eller dåliga intryck.

Vid ett annat köp finns det ingen säkerhet för att kunden kommer att välja samma säljare och få nästa produkt. Det finns ingen stadig, stark relation mellan säljaren och kunden vid detta stadium, därför kan kunden senare förlita sig på erbjudanden från dina konkurrenter.

Denna försäljningsmodell kan tillämpas på digitala produkter som: fotografier, videor, dokument, e-böcker och musik. Detta är inte den sista och enda försäljningsalternativet som finns tillgängligt för digitala säljare, så läs artikeln och ta reda på mer om andra användbara försäljningsmodeller.

Paket

En annan metod för att sälja digitala produkter är att erbjuda dem i paket. Att sälja produkter i paket innebär att vi kan erbjuda flera produkter tillsammans i ett set. Denna försäljningsform ger kunden mycket bättre värde, eftersom två produkter tillsammans är billigare än samma produkter som säljs separat.

Ur säljarens synvinkel har denna försäljningsmodell många fördelar:

• Det genomsnittliga priset på beställningen ökar – kunder köper produkter som säljs i paket mer villigt, eftersom priset är mer fördelaktigt, eller generellt uppfattas som lägre. Säljaren vinner också, eftersom det totala antalet försäljningstransaktioner ökar och det är vanligtvis lättare att sälja ett paket med produkter än en, enskild produkt – även om produkten som säljs individuellt är billigare.
• Marknadsföringsaktiviteter är enklare – i fallet med marknadsföringsaktiviteter för flera produkter är vår uppmärksamhet fokuserad på dem alla. Denna försäljningsform minskar resursförbrukningen, mycket mer av vilken skulle ha behövt användas om varje produkt marknadsfördes separat. På grund av detta faktum kan budgeten för marknadsföringskampanjen samt den tid som spenderas på marknadsföringsaktiviteter kontrolleras mer noggrant.
• Bättre försäljning av långsamt rörliga produkter – vissa av de digitala produkter som säljer långsamt kan paras ihop i paket med de bäst säljande. Tack vare denna försäljningsteknik har vi en chans att kompensera för den tid som spenderades på att skapa denna långsamt rörliga produkt – på så sätt känner vi inte längre att vårt arbete gjordes förgäves.

Det är värt att komma ihåg att kunder gillar att ha ett val, därför bör vi, förutom paket, skapa ett omfattande erbjudande av individuella produkter. Erbjudandet begränsat till endast paket kan avskräcka kunder från att köpa, eftersom vårt paket kan innehålla produkter som kunderna inte vill betala för eller tvärtom, den önskade produkten kanske inte ingår i paketet och inte är tillgänglig för separat köp.

Det är värt att nämna att säljaren kan sätta ihop produkter i paket enligt sin egen smak, men det finns fortfarande några grundläggande regler att beakta under processen. Vanligtvis skapas paket på grundval av:

• ämne,
• tillhörande serie eller samling,
• vara en del av startpaketet.

Typiskt sett är produkter som kombineras i paket komplementära till varandra eller liknar varandra på något sätt. Paket med sådana erbjudanden kan vara intressanta för kunder som aktivt söker specifika, exakta typer av produkter. Dessutom, för att dra kundens uppmärksamhet, förbereder vissa säljare paket bestående av bästsäljare, sådana erbjudanden uppfattas generellt som mycket attraktiva och uppmuntrande för kunder. Tidsbegränsningar kan tillämpas på försäljningen av paket och de kan säljas säsongsvis eller inom en begränsad tidsram.

Startpaket utgör ett idealiskt erbjudande för nybörjarkunder som vill börja sin resa med det nya digitala programmet eller produkten. Dessutom kan liknande paket utformas för mellanliggande och avancerade kunder som redan har viss kunskap om de erbjudna applikationerna eller produkterna.

Säljaren som erbjuder sina produktpaket kan experimentera med en mängd olika paket och observera vilken specifik kombination som ofta köps av hans kunder. Det finns ingen anledning att begränsa dessa paket till en typ av filformat – ganska ofta är paket som presenterar mångfald av format mer attraktiva än produkten i ett enda format som säljs individuellt. Till exempel, när du erbjuder en onlinekurs kan du lägga till inte bara videofiler, utan även e-böcker och PDF-filer med uppgifter och övningar.

Freemium-modell

För att ta reda på mer om freemium-modellen, kolla in artikeln: Freemium-modell – 7 tips för startups.

I denna modell släpps den digitala produkten i sin grundversion kostnadsfritt. Samtidigt utvecklas den ytterligare, fullständiga och betalda versionen av den digitala produkten. Alternativt kan en gratis provversion släppas med tillgång begränsad till en viss tidsperiod (till exempel 14 dagar).

LinkedIn är det perfekta exemplet på en plattform som verkar i freemium-modellen. Varje användare kan starta sitt eget konto utan att debiteras och har tillgång till funktioner som: etablera kontakter, ge och ta emot rekommendationer, få veckovisa jobbaviseringar.

För alla LinkedIn-användare som vill använda plattformens fulla potential finns premium, betalda prenumerationer tillgängliga. Dessa prenumerationer, beroende på det valda paketet, kan underlätta sökandet och anställningen av jobbkandidater, samt hjälpa till att aktivt utveckla karriären eller bygga en bas av potentiella kunder.

Prenumerationsmodell

Denna modell kräver att man gör återkommande betalningar av månadsavgift (prenumeration), vilket garanterar tillgång till vissa digitala produkter och tjänster enligt det valda paketet. Denna lösning används effektivt inom många affärsområden och fler och fler företag väljer denna modell för att erbjuda sina produkter till kunder.

Det mest populära exemplet på tillämpning av prenumerationsmodellen representeras av filmstreamingplattformar som Netflix eller HBO GO. Mer om prenumerationsmodellen, med dess fördelar för kunder och företag, kan hittas i en separat artikel på vår blogg.

Vilken försäljningsmodell är bäst?

Det är svårt att svara på denna fråga. Först och främst beror allt på den digitala produkt du planerar att sälja. I fallet med applikationer, onlinekurser, tjänster eller datorprogram kan prenumerationsmodellen verka vara ett bättre alternativ än andra. Även om tjänster som: e-böcker, foton, videor kan erbjudas i många försäljningsmodeller – det beror helt på dina egna preferenser, förväntningar och försäljningsmål.

Om du gillar vårt innehåll, gå med i vår aktiva gemenskap av busy bees på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube.