Att bygga varumärkesmedvetenhet (så kallad branding) är grunden utan vilken det är svårt att föreställa sig att bedriva några affärsaktiviteter. Termen omfattar att tilldela betydelser, skapa ett nätverk av associationer och konsolidera idéer om de värderingar som en viss företag förespråkar, vilket tillsammans skapar en sammanhängande, medveten vision av företaget från mottagarnas sida. Vad består en effektiv brandingstrategi av? Låt oss ta en titt.

Brandingstrategi för startups. Innehållsförteckning:

Personas i brandingstrategi för startups

Definiera din målgrupp

Att lansera en produkt eller besluta att tillhandahålla en tjänst utan att veta profilen för den potentiella mottagaren är som att spela piñata. Det är därför så viktigt att definiera vissa idéer om den verkliga bilden av en potentiell kund till ett visst företag (den så kallade personas).

Han eller hon har ett namn, kön, viss ålder, civilstånd, utbildning, karaktärsdrag, bostadsort, intressen, aspirationer, behov och problem. Det är deras kunskap som ger inte bara lämplig profilering av produkten eller tjänsten i sig utan också den rätta utformningen av varumärkets marknadsföringskommunikation och valet av verktyg som används för detta ändamål.

Var får man denna information?

Svaret varierar beroende på vilket stadium din produkt befinner sig i. Om du trots allt tar dina första steg med den, är dina idéer om produkten och dess riktning mot särskilda målgrupper en värdefull resurs i detta avseende.

Om produkten redan har haft en chans att bevisa sig på marknaden kan analytiska data som visar effektiviteten av de åtgärder som vidtagits hittills visa sig vara extremt användbara.

I slutändan används dock data för att skapa en bild av en specifik person tillsammans med hans eller hennes egenskaper – så det är nödvändigt att kunna tolka de erhållna uppgifterna och översätta dem till verklig karaktär och behov.

En persona formad på detta sätt kommer att ge en chans att skapa ett kvalitativt, välriktat budskap, vilket är särskilt viktigt i kontexten av det allestädes närvarande havet av ignorerade meddelanden. Konsistens i omfattningen av de kommunikationsaktiviteter som vidtas stöder i sin tur byggandet av sammanhängande marknadsföringskampanjer och översätter därmed till en varumärkesbild.

Varumärkesaxiologi i brandingstrategi

Varför är branding viktigt?

Den växande konsumentmedvetenheten innebär att pris och produktkvalitet inte längre är de enda avgörande faktorerna för köpbeslut. Kunden väljer allt oftare de varumärken vars värderingar han eller hon kan identifiera sig med.

Följaktligen spelar företags sociala ansvar, produktions- och anställningsetik – allt detta en betydande roll när det kommer till brandingstrategi för startups. Deras genomförande gör det möjligt att samla en lojal grupp av konsumenter runt ett varumärke som med stor sannolikhet inte skulle stanna kvar länge bara på grund av ytlig “coolhet”.

Utveckla verkligt värde

Autenticitet är något som värderas högt i denna tid av allestädes närvarande post-sanning och idealiserade bilder. Därför har människor utvecklat en djupare önskan att stödja idéer med det verkliga värdet bakom dem.

Brandingstrategi för startups har blivit mer än bara ett sätt att särskilja varor och tjänster från konkurrenternas. Det är upplevelser, känslor och värderingar som kretsar kring det som utgör dess sanna styrka och identitet.

Hur identifierar man varumärkesvärden?

Det första steget mot att uppnå detta har redan diskuterats, och det är att identifiera publiken för dina produkter. Det är de värderingar de delar som bör stå i centrum för varumärket – detta kan vara hög kvalitet, snabb service, en känsla av intimitet och så vidare.

Frågan om värderingar kan dock också ses ur ett bredare perspektiv, genom att implementera de nämnda CSR-aktiviteterna, det vill säga företags sociala ansvar, där varumärken stöder pro-miljö, utbildnings-, sociala etc. aktiviteter. De stöder uttryckandet av värderingar, och vad som är viktigast – de inför verkliga förändringar i världen.

Unik försäljningsproposition i brandingstrategi för startups

En unik försäljningsproposition handlar om att betona ett varumärkes konkurrensfördelar på marknaden i sin kommunikation.

Detta element, uttryckt i fördelarnas språk, syftar till att övertyga potentiella kunder om lönsamheten av ditt erbjudande. Samtidigt bör detta element vara så uttrycksfullt att det kommer att väga över till förmån för detta specifika val.

Och det finns många sätt att sticka ut. De kan relatera till själva produktionsprocessen (t.ex. cruelty-free, vegan, endast naturliga ingredienser), egenskaperna hos den slutliga produkten (t.ex. unik smak, unik textur), det tillgängliga produktsortimentet (t.ex. tillgång till olika nyanser, storlekar, kompletterande element i erbjudandet) eller utvärdering av konsumenter (det högsta genomsnittliga betyget bland konkurrerande erbjudanden).

Varumärkespositionering kontra brandingstrategi för startups

Positionering handlar om att utforma hur du vill att ditt varumärke ska uppfattas genom din publiks ögon.

Det är ett mycket viktigt element när det kommer till att utveckla en brandingstrategi för startups. Positionering är en viss modell, en antagande, som sedan, med hjälp av dedikerade verktyg, översätter du till den faktiska bilden av företaget. Positionering uppnås genom att implementera successiva steg för att bygga varumärkesmedvetenhet.

Bland dem bör vi särskilja:

  • konsumentinsikt, det vill säga konkretiseringen av målgruppens behov och deras ursprung,
  • ett varumärkeslöfte är ett verkligt löfte som görs av ett varumärke,
  • anledning att tro, vilket gör varumärket trovärdigt när det gäller de löften det ger,
  • den redan nämnda unika försäljningspropositionen eller emotionell försäljningsproposition; den senare särskiljer ett varumärke från sina konkurrenter på nivån av de känslor som upplevs av dess kunder tack vare de produkter det erbjuder,
  • varumärkesvärden, det vill säga de redan nämnda varumärkesvärdena,
  • varumärkesröst, det vill säga hur ett varumärke bedriver sin marknadsföringskommunikation (t.ex. tonen i dess uttalande, dess karaktär, dess övertoner),
  • det centrala budskapet, det vill säga det huvudsakliga, mest viktiga budskapet som genljuder baserat på alla de åtgärder som vidtagits av varumärket.

Att positionera ett varumärke på detta sätt möjliggör skapandet av en tydlig, konsekvent och originell bild.

branding strategy for startups infographic

Zofia Lipska

Med över 10 års erfarenhet inom digital marknadsföring vet Sophia inte bara reglerna för denna bransch utan framför allt hur man bryter dem för att uppnå enastående och kreativa resultat.

View all posts →

The most important questions

  1. Vad är varumärkeshantering?

    Varumärkesbyggande är skapandet av varumärkeskännedom, vilket kan uppnås genom att implementera en varumärkesstrategi.

  2. Vilka element innehåller en varumärkesstrategi för startups?

    En varumärkesstrategi består av element som att bygga personas, värderingar, ett unikt försäljningsargument och varumärkespositionering.

  3. Hur definierar man ett unikt försäljningsargument?

    Ett unikt försäljningsargument formuleras alltid för en specifik vara eller tjänst. Det är en mycket viktig del av varumärkesstrategin för nystartade företag. Differentierarna kan relatera till produkten i sig, processen för dess skapande, det tillgängliga utbudet av varianter, de utvärderingar som görs av varumärkets kunder, osv.