Fördelarnas språk – hur presenterar man fördelarna med sin produkt utan att tjata på kunden?

Övertalning är konsten att på ett icke-intrusivt, subtilt sätt presentera fördelarna med en specifik lösning som är användbar för mottagaren. Inom marknadsföring kallas detta ofta för fördelsspråk. Hur kan man effektivt använda ord för att övertyga konsumenten att köpa den annonserade produkten eller tjänsten?

Lär dig hur du använder fördelsspråk i din annonsering och lär dig de 3 reglerna för innehåll baserat på fördelar.

Fördelsspråk – ämnen som täcks:

1. Fördelsspråk i annonsering. Varför är det så viktigt?
2. Regel nummer 1: Känn din målgrupp
3. Regel nummer 2: Rå information och fördel
4. Regel nummer 3: Använd pålitliga mönster för att konstruera din appell
5. Fördelsspråk – exempel

Fördelsspråk i annonsering. Varför är det så viktigt?

Fördelsspråk inom försäljning anses vara ett av de mest kraftfulla verktygen för att intensifiera lusten att slutföra köpet av en produkt eller tjänst. Själva frasen hänvisar direkt till hur kommunikationen flyter. Som i vilket språk som helst, måste meddelandet i fördelsspråket vara organiserat felfritt och sammanhängande. Den effektiva ordvalet syftar till att skapa en önskan: detta, i sin tur, driver den potentiella kunden att utnyttja ett attraktivt erbjudande.

Fördelsspråk består av att formulera ett välkomnande meddelande och leverera det effektivt till konsumenten. Meddelandet bör varken vara påträngande eller överväldigande. Det bör skildra produkten eller tjänsten på ett omfattande, attraktivt och frestande sätt.

Endast ett litet antal företag har bemästrat fördelsspråket. Detta kan jämföras med att tala ett annat språk. Man kan se vid en blick om en person talar det korrekt eller om han/hon gör grundläggande misstag hela tiden. Dessa är i sin tur skadliga och lätt upptäckta av mottagaren.

Regel nummer 1: Känn din målgrupp

Meddelanden som konstrueras i enlighet med principerna för fördelsspråk måste vara strikt riktade till mottagaren. Detta innebär att meddelandets specifikhet måste anpassas till intressen, temperament eller behov hos de personer som meddelandet riktas till.

Det kommer att skilja sig åt, till exempel, annonsering av en medicinsk produkt för seniorer kommer att ha en annan ton än att erbjuda moderiktiga kläder för unga människor. Meddelandet måste vara profilerat, klart och användbart för mottagaren.

När man formulerar meddelandet för unga människor är det värt att satsa på energi, glädje eller underhållning. Meddelandet för äldre bör vara varmt, säkert och lugnt. Med andra ord, det måste anpassas till de allmänna egenskaper som representeras av målgruppen.

Regel nummer 2: Rå information och fördel

Det finns en betydande skillnad mellan att kommunicera blott funktioner av en produkt och att lista fördelarna med att använda produkten. Fördelsspråk måste fokusera på att presentera de positiva effekterna av att använda produkten i praktiken.

Detta betyder dock inte att vi bör överge att presentera rå information. Både fördelar och grundläggande funktioner har liknande värde. Knepet är att elegant och skickligt kombinera dem i de bästa proportionerna.

Fördelsspråk är en blandning av objektiva egenskaper och den önskade fördelen.

Regel nummer 3: Använd pålitliga mönster för att konstruera din appell

Även den tekniskt felfria annonstexten kommer inte att lyckas utan ytterligare, kompletterande grafiska element.

Rått innehåll, även om det är intressant, kommer inte att fånga den potentiella mottagarens uppmärksamhet. Därför måste meddelandet, med hjälp av fördelsspråket, kompletteras med alla typer av grafik, tabeller, figurer, listor, olika rubriker, hashtags, fetstil eller understrykningar.

Den huvudsakliga anledningen till att använda dessa komponenter är att förstärka din visuella appell. Ett färgglatt, strukturerat meddelande är mer attraktivt för mottagaren.

Fördelsspråk – exempel

Nedan följer några exempel på innehåll som formulerats i enlighet med principerna för fördelsspråk. Det är värt att notera att deras struktur ofta är schematisk: att lista en positiv funktion öppnar vägen för att presentera andra fördelar med att använda en produkt eller en viss tjänst. Detta är ett av de enklaste sätten att konstruera ett intressant och attraktivt meddelande för konsumenten.

Låt oss anta att den annonserade produkten är ett bärbart trädgårdsbord.

• Lätt konstruktion – de plastdelar av bordet är bekväma och lätta, så att flytta det orsakar inga problem.
• Kompakt konstruktion – bordet kan fällas ihop och utfällas på några dussin sekunder: en idealisk lösning för spontana fester med vänner.
• Pålitlig stabilitet – ytterligare konstruktionssäkerhetsfunktioner ökar bordets stabilitet, så det är alltid säkert att använda.
• Snabb rengöring – gillar du inte att skrubba bordsskivan? Inga problem. Skölj bara bordets yta med vatten, torka av det med en torr trasa, och du är klar.

Har du någon erfarenhet av att skriva i fördelsspråk? Eller kanske vill du dela din åsikt? Låt oss veta i kommentarerna.

Se även: Webbskrivningsprinciper – hur man skriver för internet?

Vill du hålla kontakten med vårt innehåll? Gå med i vår Facebook-gemenskap