McKinsey-matrisen för att bedöma produktens attraktivitet

Dagens marknad lägger mycket press på entreprenörer att söka fler och fler sätt att sticka ut och växa. Ett annat analytiskt verktyg för att utforska sektorns potential och bygga din företagsportfölj är McKinsey-matrisen.

McKinsey-matrisen – innehållsförteckning:

1. Vad är McKinsey-matrisen?
2. Sektorens attraktivitet
3. Konkurrenskraft
4. Fallstudie av McKinsey-matrisen – online hantverksbutik
5. Fördelar och nackdelar med McKinsey-matrisen

Vad är McKinsey-matrisen?

Verktyget, utvecklat av McKinsey & Company, gör det möjligt för dig att fatta beslut om investeringar och lansering av nya produkter eller tjänster på marknaden. Genom att hänvisa till två nivåer – sektorens attraktivitet och den valda enhetens konkurrenskraft, indikerar det vilka åtgärder som kommer att vara mest lönsamma för framtiden för ditt företag.

Villkoren för de två nämnda dimensionerna påverkas av många faktorer som bör beaktas under utvärderingen.

Sektorens attraktivitet

När vi pratar om attraktiviteten hos en sektor tar vi hänsyn till interna och externa faktorer på marknaden som avgör svårighetsgraden att göra vinster på en viss marknad. Dessa inkluderar:

• Inträdesbarriärer – omständigheter som kan göra det svårt att starta ett företag;
• Lönsamhet – indikerar om verksamheten är lönsam;
• Produktlivscykel – beroende på vilken fas den befinner sig i, är produkten mer lönsam och tränger undan äldre produkter från marknaden;
• Marknadstillväxttakt – indikerar hur snabbt sektorn växer;
• Konkurrens – hur många marknadskonkurrenter har du som du måste kämpa med om kunder;
• Efterfrågan – konsumenternas benägenhet att köpa din produkt;
• Prisvolatilitet – den ekonomiska situationen påverkar priserna på råvaror, varor, energi, etc.;
• Marknadssegmentering – du bör rikta dina produkter mot tydligt definierade grupper av konsumenter;
• Säsongsvariation – vissa industrier ser vissa toppar eller nedgångar i popularitet beroende på tidpunkten på året;
• Makromiljö – består av politiska, ekonomiska, sociala, juridiska och teknologiska faktorer som formar marknadssituationen. De kan studeras genom PEST-analys.

Konkurrenskraft

Bestämmer företagets konkurrensposition mot marknadskonkurrenter. Det bestäms av sådana element som

• Kundlojalitet – konsumenternas tendens att välja dina erbjudanden framför andra – indikerar en positiv relation mellan kunden och företaget;
• Varumärkets styrka – indikerar kundernas uppfattning, vilka associationer de har med ditt företag och om de litar på det;
• Marknadsandel – försäljning av din produkt jämfört med konkurrensen;
• Uppnådd vinst – positiva finansiella resultat, verkliga intäkter som härrör från verksamheten;
• Tillgång till distributionskanaler – möjligheter relaterade till transport av nödvändiga material, färdiga produkter, samt sätt att kommunicera med kunden;
• Diversifiering av produkter/tjänster – diversifiering av det erbjudna produktsortimentet;
• Krisledningsstrategi – effektiviteten i att hantera oförutsedda situationer som kan hota företagets stabilitet.

Fallstudie av McKinsey-matrisen – online hantverksbutik

Vi kommer att försöka visa hur du kan tillämpa den beskrivna metoden i ditt eget företag. Vi kommer att analysera McKinsey-matrisen med exemplet av en onlinebutik som säljer hantverk som sojavaxljus.

1. Bestäm sektorens attraktivitet och konkurrenskraft

Med tanke på de tidigare nämnda faktorerna som påverkar egenskaperna hos den valda sektorn, välj de som visar dess lönsamhet. Dessa kan inkludera, till exempel, låga inträdesbarriärer, hög konkurrens och säsongsvariation. Överväg sedan vilka element som ökar din fördel på marknaden. T.ex. diversifiering av erbjudanden, kundlojalitet eller tillgång till distributionskanaler.

2. Ge vikter till valda faktorer

Tilldela vikterna och ange hur faktorerna översätts till lönsamheten av att bedriva denna typ av verksamhet. Ju högre vikt, desto större betydelse för sektorn. Summan av alla vikter bör vara 1.

3. Tilldela betyg till varje faktor

Använd en Likert-skala för detta – från 1 till 5.

Sektorens attraktivitet
Faktor	Vikt	Utvärdering	Produkten av
Låga inträdesbarriärer	0,4	5	2
Hög konkurrens	0,4	4	1,6
Säsongsvariation	0,2	3	0,6
			SUMMA: 4.2

Konkurrenskraft
Faktor	Vikt	Utvärdering	Produkten av
Diversifiering av erbjudanden	0,2	4	0,8
Kundlojalitet	0,3	3	0,9
Tillgång till distributionskanaler	0,4	5	2,0
			SUMMA: 3.7

4. Tillämpa de erhållna resultaten på matrisen


Beroende på var på matrisen enheten placeras, är detta den strategi du bör anta. Vi särskiljer följande 3 tillvägagångssätt:

• Investera – fokuserar på expansionsaktiviteter, produktutveckling;
• Behåll din position – du bör vara lite mer försiktig i dina åtgärder så att du inte sänker företagets lönsamhet;
• Dra tillbaka – dra tillbaka produkten från marknaden för att inte generera förluster.

Med tanke på sektorns natur och konkurrenskraft, hur kan du investera i din produkt och vad det innebär – för att öka lönsamheten i ditt företag? Att sälja hantverk på Internet har stor potential, så det finns många möjligheter till tillväxt, bland annat:

• Diversifiera ditt erbjudande – du kan börja skapa ljus i icke-standardiserade former, färger, erbjuda möjligheten till personalisering enligt konsumentpreferenser, eller utöka ditt sortiment med handgjorda smycken, handdekorerade köksaccessoarer, etc., vilket kommer att öka kompletterande försäljning;
• Utforska olika distributionskanaler – se till att du har en närvaro på sociala medier och korrekt kommunikation för att marknadsföra ditt företag. Dessutom, publicera ditt erbjudande på olika plattformar avsedda för e-handelsförsäljning, t.ex. Amazon, eBay, Facebook Marketplace och många andra, och skapa din egen webbplats;
• Använd trender till din fördel – den högsta försäljningen av ljus sker under hösten och vintern, så se till att öka tillgången på ditt sortiment då.

Fördelar och nackdelar med McKinsey-matrisen

Varje analysmetod har sina fördelar och nackdelar. McKinsey-matrisen tar hänsyn till många faktorer, vilket gör analysen mer omfattande. På så sätt får du en helhetsbild av din nuvarande situation och möjligheterna för produkt- eller tjänsteutveckling. Det finns dock vissa risker involverade, eftersom utvärderingen av individuella faktorer är subjektiv, vilket har sina begränsningar. En felaktig uppfattning om vissa frågor kan resultera i valet av en otillräcklig strategi.

Läs också: Vad är ADL-matrisen?

Om du gillar vårt innehåll, gå med i vår aktiva gemenskap av busy bees på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.