5 Toppstrategier för att generera leads på LinkedIn

Har du en personlig eller företagsprofil på LinkedIn och undrar om en närvaro på detta mest populära affärsnätverk kommer att hjälpa dig att attrahera potentiella kunder till ditt företag? Svaret är ja, men du behöver göra det genomtänkt. De flesta människor tar strategin att generera leads genom att skicka meddelanden som omedelbart riktar sig mot försäljning, vilket vanligtvis inte ger de förväntade resultaten. Hur gör man det rätt? Nedan listar vi 5 beprövade taktiker du bör satsa på om du är engagerad i att göra LinkedIn till en plattform för att skaffa nya kunder.

5 Toppstrategier för att Generera Leads på LinkedIn – innehållsförteckning:

1. Skapa innehåll som ger värde
2. Etablera kontakt med potentiella kunder
3. Bygg en expertbild på andras profiler
4. Utnyttja kraften i LinkedIn-annonser
5. Köp av Sales Navigator
6. Leadgenereringsstrategi – sammanfattning

Skapa innehåll som ger värde

Den första nämnda strategin för att generera leads på LinkedIn är nära kopplad till varumärkesbyggande (personligt eller företags). För att en kund ska bli intresserad av den produkt eller tjänst du erbjuder, behöver de vara säkra på att du (ditt företag) kommer att vara det bästa valet – och att få den uppfattningen kräver att du bygger en bild bland din publik som en expert inom din bransch eller etablerade område.

Du kan göra detta genom högvärdiga inlägg i olika former – från text till infografik eller karuseller, till live, nyhetsbrev eller videor (vissa endast tillgängliga i Skaparläge). Om du regelbundet tillhandahåller innehåll och gör dig känd, kommer fler och fler människor att följa dig, vilket i sin tur också kommer att översättas till mer intresse för dina erbjudanden.

Etablera kontakt med potentiella kunder

Det som utmärker LinkedIn är att du inte behöver vänta på att en potentiell kund ska hitta dig, utan du kan hitta dem själv och bjuda in dem till ditt nätverk! Hur kan du ta kontakt? Först och främst, lägg till personer du känner privat, som du har pratat med i telefon, bytt e-post med, eller som du har haft möjlighet att träffa på branschevenemang. Samtidigt, använd LinkedIns sökmotor eller nyhetsgrupper för att försöka hitta personer som tillhör din målgrupp och skicka dem ett personligt meddelande.

Kom ihåg att om det första meddelandet du skickar är försäljningsinriktat, kommer du inte att uppnå den önskade effekten. Trots allt är relationer och faktiskt intresse (inklusive inbjudningar att läsa dina publikationer) det som säljer på LinkedIn, inte erbjudandemeddelanden – detta är något att ha i åtanke när du bygger din leadgenereringsstrategi.

Bygg en expertbild på andras profiler

Att generera innehåll är den bästa strategin för att generera leads på LinkedIn, men det är också värt att engagera sig under inlägg från andra som talar om ämnen som är relevanta för dig. Trots allt är det att uttrycka sin egen åsikt i kommentarerna ett lika effektivt sätt att förstärka sin bild som expert och en chans att bli sedd av andra som potentiellt är intresserade av dina erbjudanden (som i slutändan kommer att börja följa din profil).

Vad mer, du bör vanligtvis inte förvänta dig mycket aktivitet under dina publikationer om du inte interagerar regelbundet med andra människor (även om det självklart finns undantag i detta avseende, om det inlägg du skapar relaterar, till exempel, till en aktuell kontroversiell situation). Ju oftare du är synlig, desto större chans att någon ny vill gå med i ditt nätverk, engagera sig under dina inlägg och öka din synlighet.

Utnyttja kraften i LinkedIn-annonser

Kom också ihåg att i takt med Facebook, Instagram eller Twitter, är LinkedIn också utrustat med ett annonseringssystem med verktyg för att organisera reklamkampanjer enligt ett uppsatt mål (att välja mellan: varumärkeskännedom, intresse, konverteringar) och anpassa olika format (enkel grafik, karusell, video, etc.). Dessutom tillåter LinkedIns avancerade möjligheter när det gäller målgruppsinriktning att du når din målgrupp genom att ta hänsyn till din bransch, nuvarande eller tidigare position, plats och många andra kriterier. Därför kan du öka din synlighet på detta sociala nätverk genom att satsa på en betald leadgenereringsstrategi.

Köp av Sales Navigator

En effektiv strategi för att generera leads på LinkedIn handlar om att utnyttja Sales Navigator, en betald funktion på plattformen som är utformad för entreprenörer och säljare. Bland annat erbjuder Sales Navigator avancerade sökverktyg för att pinpointa din målgrupp, hantera dina kontakter enklare (tack vare funktioner som märkning, filtrering och spårning av användaraktivitet) eller övervaka resultaten av dina aktiviteter (vilket gör att du kan dra slutsatser som förändrar ditt sätt att agera). Denna funktion är särskilt användbar för B2B-företag som förlitar sig på effektiv social försäljning på LinkedIn.

Leadgenereringsstrategi – sammanfattning

Vad är nyckeln till framgång på LinkedIn-plattformen? Att tillämpa två nyckelelement som vi nämnde: att tillhandahålla värdefullt innehåll och att skapa kontakt som leder till att bygga relationer med potentiella kunder. Självklart kan du komplettera dessa aktiviteter med de andra leadgenereringsstrategier vi också har föreslagit, men så långt är effektiviteten av de två högst – särskilt med tanke på att endast några få procent av LinkedIn-användare är aktiva skapare med hundratals eller tusentals följare.

Gå med i den gruppen, gör dig känd som en expert inom din bransch, utbilda dina följare, och på lång sikt kommer du säkert att se en ökning av nya kunder som förvärvas på detta sätt.

Läs också: Planering av företagsevenemang i 6 steg.

Om du gillar vårt innehåll, gå med i vår aktiva samhälle av busy bees på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.