Vad är pivotering inom affärer? 6 typer av startup-pivoteringar

Varje startup behöver sin unika idé och rätt sätt att ta den till marknaden. Men är de initiala affärsbesluten alltid det bästa alternativet för utvecklingen av ditt företag? Som det visar sig kan en riskfylld förändring ibland få ditt företag att nå sin toppprestanda. Vad är pivotering inom affärsvärlden? Läs vår artikel och lär dig mer.

Typer av startup-pivoter – innehållsförteckning:

1. Sanningen om en startup-pivot
2. När ska man pivotera ett startup-företag?
3. Typer av startup-pivoter
4. Är det en pivot?
5. Sammanfattning

Sanningen om en startup-pivot

En av de grundläggande egenskaperna som särskiljer alla startups är hög osäkerhet. Detta tvingar startups att vara särskilt vaksamma och mycket flexibla i sin affärsverksamhet, vilket gör att de framgångsrikt kan möta de snabbt föränderliga konsumentpreferenserna.

Men trots sådan stor mångsidighet och ett avsteg från de traditionella mekanismerna för att driva ett företag, behöver varje startup en tydligt definierad strategi och affärsmodell. Men vad händer om en initialt attraktiv handlingsplan visar sig vara misslyckad?

Med hjälp kommer pivotering, det vill säga att fundamentalt förändra riktningen för ett företag, vilket skapar verkliga möjligheter att framgångsrikt övervinna uppkommande utmaningar. Pivotering gör det möjligt att göra nödvändiga strategiska förändringar samtidigt som man förblir trogen startupens ursprungliga mål och vision.

När ska man pivotera ett startup-företag?

En startups framgång beror till stor del på affärsmodellen i sig. Förutom verkliga vinster för startup-grundarna bör den också ge konkreta fördelar för kunderna. Genom att låta dig fokusera på rätt valda marknadssegment och de mest effektiva försäljningskanalerna, ger en väl fungerande affärsmodell dig en chans att nå människor som söker de ‘perfekta’ produkterna.

Men att hitta en lämplig affärsmodell är inte alltid så enkelt direkt. Ibland behöver blivande entreprenörer först prova olika metoder för att slutligen se vilken lösning som är det bästa alternativet för att växa sitt företag. Det är svårt att tydligt identifiera en universell tidpunkt för att börja pivotera eftersom varje företag har sin egen unika historia och individuella mål.

När man letar efter den rätta tidpunkten för att ändra sin strategi är det avgörande att noggrant analysera sina kunders behov, affärsmiljö och själva strukturen för sin affärsverksamhet. Men trots sådan stor mångfald av företag är det möjligt att identifiera omständigheter som kan signalera behovet av vissa förändringar.

Den första aspekten att titta på är den övergripande kundnöjdheten med din produkt. Om det efter produktens lansering visar sig att konsumenterna uppmärksammar helt andra egenskaper hos produkten än vad som först var avsett, och de inte känner igen dess grundläggande funktionalitet, är det dags att tänka om kring din affärsstrategi.

Vid det här laget är det bra att komma ihåg att produkten skapas framför allt för kunderna. Därför är det nödvändigt att lyssna noga på deras åsikter och betrakta dem som värdefulla tips för att förbättra erbjudandet.

Pivotering visar sig vara användbart när de initiala planerna, när de konfronteras med affärsrealiteter, visar sig vara ineffektiva för att ge en startup tillfredsställande vinster och en stark position bland sina konkurrenter. Därför kräver driften av en startup att entreprenörer konstant håller sig på tårna för att vara redo att pivotera sitt företag när det behövs, vilket kan vara den mest effektiva lösningen.

Typer av startup-pivoter

En dålig produkt-marknadspassning, svårigheter att uppnå tidigare uppsatta mål eller en nedslående konfrontation med hård verklighet är faktorer som motiverar entreprenörer att börja pivotera. Beroende på källan och specifikationen av det problem de står inför, är det möjligt att särskilja följande typer av pivotering:

• Kanalpivot – det är kopplat till förändringar relaterade till försäljningskanaler. Till exempel att flytta försäljningen till internet eller lägga till nya försäljningskanaler till din e-handels tillväxtstrategi.
• Zoom-in pivot – det handlar om att fokusera på en aspekt av produkten, vilket gör att förbättringen av dess andra funktioner hamnar något i bakgrunden. I en sådan situation blir det som tidigare betraktades som en enda funktion av produkten hela produkten.
• Zoom-out pivot – det är motsatsen till zoom-in-pivot, startupen fokuserar på att utöka funktionaliteten hos den släppta produkten tills den når en tillräckligt attraktiv form för målgruppen.
• Kundsegmentpivot – hänvisar till situationen när ditt erbjudande når en annan konsumentgrupp än du initialt förväntade dig. Entreprenörer bör då göra allt för att effektivt uppdatera data om den nya målgruppen och justera hela strategin därefter.
• Teknologipivot – det inträffar när du ändrar den teknologi som din produkt är byggd på.
• Kundbehovpivot – denna pivot är nödvändig när din produkt inte löser rätt kundproblem och du behöver koncentrera dig på ett annat som är värt att lösa.

Är det en pivot?

Det är värt att notera att inte varje förändring i affärslivet bör likställas med en pivot direkt. Mindre förändringar kopplade till dagliga aktiviteter, såsom att köra nya kampanjer, utöka teamet, ändra kontorslokaler, uppdatera priser på produkter och tjänster eller bygga din portfölj är naturliga förbättringar som gör att din startup fungerar bra och växer.

Å andra sidan kan en pivot inte förstås som en allmän förändring, som helt tar bort en befintlig verksamhet från affärsvärlden. När de införda förändringarna är så radikala att de leder till en fullständig rebranding och involverar födelsen av ett helt nytt företag, kallas detta för att starta om ett företag.

Sammanfattning

Att starta en startup innebär stor vaksamhet och flexibilitet, vilket gör det lättare att förbli stark i en mycket dynamisk marknad. Blivande entreprenörer bör vara medvetna om att även den bäst utformade planen, när den konfronteras med de oförutsägbara affärsrealiteterna, kan behöva vissa förbättringar, och det är där pivotering kommer att hjälpa.

Läs också: 10 frågor att ställa innan du börjar sälja en produkt.

Om du gillar vårt innehåll, gå med i vår aktiva community av busy bees på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.