Vad är en hisspitch och hur förbereder man den?

Men denna typ av tal fungerar bra inte bara i privata möten utan också i andra situationer (t.ex. ett nätverksmöte, en rekryteringsintervju eller en presentation för investerare vid ett särskilt organiserat evenemang). Av denna anledning är det värt att veta vad denna typ av tal kännetecknas av och hur det bör förberedas.

Elevator pitch – eller vad?

Elevator pitch är en kortfattad presentation av en idé, produkt, tjänst eller företag (beroende på behoven och mötets natur), men samtidigt på ett sätt som är intressant för samtalspartnern och ger den andra personen en chans att fördjupa sig i ämnet. Det huvudsakliga målet med denna typ av tal är att förmedla nyckelinformation på ett tillgängligt sätt på bara en minut – för det är precis så mycket tid publiken (investerare, kunder, kollegor osv.) vanligtvis har.

Det påpekas oftast att talet bör fokusera på de viktigaste differentierarna och fördelarna med produkten, tjänsten eller idén, och se till att inte gå in på detaljer (särskilt sådana som kräver ytterligare förklaring). Kort, fängslande, begriplig för mottagaren, fri från tekniska aspekter och specialiserad jargong – detta är vad en elevator pitch är, som tänder en metaforisk glödlampa i huvudet på den intervjuade.

Hur förbereder man en effektiv elevator pitch? 5 nyckelsteg

Hur kan du säkerställa att den elevator pitch du förbereder uppfyller sitt syfte och har alla de egenskaper som anges ovan? Här är 5 steg som tar dig dit.

1. Definiera målet

I början behöver du bestämma vad du bryr dig mest om (vilket också innebär att skräddarsy din elevator pitch till den situation du står inför). Att definiera ditt mål är det första steget för att avgöra vem din publik är (meddelandeanpassning) och hur du kan intressera dem för ditt erbjudande. Vilka aspekter du fokuserar på i de följande stegen bör struktureras under det mål du satte i början (och därmed effekten du vill uppnå).

2. Skriv ner de viktigaste aspekterna av produkten/tjänsten/idén

Innan du formulerar en elevator pitch, identifiera de viktigaste aspekterna av din produkt, tjänst eller idé. Detta kan vara unika egenskaper, nyckelfördelar, värden du erbjuder, att lösa ett problem eller möta ett specifikt marknadsbehov. Skriv ner dessa punkter i anteckningsform så att du kan hänvisa till dem när du skapar innehåll. Kom ihåg att vad du anser vara mest väsentligt kommer att bero på situationen och din publik, så du bör inte hoppa över detta steg när du förbereder ditt nästa tal.

3. Hitta berättelsen

Det sägs mycket ofta i affärs- och marknadsföringskretsar att funktioner, funktionaliteter, materiella fördelar inte säljer – berättelser gör. Berättande väcker känslor och är lättare att minnas än en torr presentation full av faktiska detaljer, så använd det för att väcka intresse hos din publik. Tänk därför på den personliga erfarenhet som fick dig att skapa denna produkt eller idé eller berättelsen om en kund som lyckades med din tjänst. Försök att hitta den berättelse som har mest potential inom publikens intresseområde.

4. Förbered innehållet i talet

När du har skrivit ner de viktigaste aspekterna i en anteckningsbok eller dokument, samt en idé om berättelsen du vill berätta, kan du gå vidare till att skriva ner innehållet i talet. Tyvärr är det omöjligt att peka ut ett bra schema för hur du bör formulera det. Du kan börja med din egen historia, data, en rolig anekdot – vilken lösning som helst kan vara lämplig, så länge den är anpassad till publiken och väcker deras intresse. Men glöm inte vid något tillfälle att du måste hålla ditt tal innan hissen går ner till översta våningen och dörrarna öppnas.

5. Öva, öva, öva

Du kommer inte att hålla ett bra tal inför en investerare eller kund om du inte övar det i förväg – ensam genom att upprepa orden högt framför en spegel (för att se dina ansiktsuttryck) eller framför en älskad (för att få feedback). Du måste veta vad du vill förmedla, vilket bör göra att du kan tala med självförtroende, i rätt ton och takt (inte för snabbt och inte för långsamt), naturligt och flytande. Men försök inte att lära dig talet utantill, för på så sätt riskerar du komplikationer (om du till exempel glömmer hur nästa mening lät på grund av stress).

Elevator pitch – sammanfattning

Att följa de ovan nämnda tipsen kommer att göra det lättare att förbereda en elevator pitch – oavsett situationen där du behöver hålla den. I synnerhet bör du fokusera på att göra talet kort, anpassat till publiken eller situationen (flexibilitet) och begripligt, samt väcka känslor. Men glöm inte att elevator pitch inte är ett mål i sig – det är det första verktyget som representerar en möjlighet för dig att väcka intresse hos intervjuaren. När det väl händer måste du vara redo för efterföljande möten, frågor eller tal. Därför, förutom att se till att ditt tal är fascinerande, se till att du är redo för vad som kan komma härnäst.

Om du gillar vårt innehåll, gå med i vår aktiva community av busy bees på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.