Vad är EEIA-modellen?

Vad är EEIA-modellen och vad ska man skriva för att sälja? Hur kommer det sig att vissa inlägg är intressanta för våra fans, medan andra går obemärkt förbi? Bättre att fokusera på att bygga din fanbas eller engagera dig med dina inlägg? Låt oss ta en kort titt på EEIA-modellen som beskriver hur nätverksmarknadsföring fungerar. Den är enkel att bygga och lätt att komma ihåg.

Vad är EEIA-modellen och vad ska man skriva för att sälja?

Exponering

Först och främst – vi behöver människor att kommunicera med. Ett mycket viktigt element är svaret på frågan: vem vill vi prata med. Att få fans är mycket enkelt. Vi kan köpa annonser på Facebook så att människor från den valda målgruppen gillar oss, eller köpa fans. Organisering av tävlingar med obligatorisk gillande av sidan kommer också att ge oss en bra bas på kort tid. Människor följer olika fan-sidor utan någon eftertanke.

Du måste fokusera inte så mycket på att skaffa nya fans, utan på dem du behöver: potentiella nya kunder, människor som är intresserade av ditt varumärke, befintliga kunder, och så vidare. Så det handlar inte om lång räckvidd, utan om bra räckvidd. Slumptal som gillar vår sida hjälper oss inte. De är inte engagerade, sänker räckvidden för inlägg, är mer krävande och mindre kopplade till ditt företag. Så innan du kommer på ett sätt att få fans, fråga dig själv, är de de jag behöver?

Engagemang

Det andra elementet i EEIA-modellen är “engagemang”. När vi har någon att prata med, är det värt att etablera en konversation. Engagemang är viktigt av två skäl: det påverkar räckvidden för våra inlägg och hjälper till att påverka kunder. Det är lätt att falla i fällan av tomt engagemang igen: inte varje gillande, delning eller kommentar är meningsfull. “Gilla det, om du gillar att sova” binder inte kunden till vårt varumärke på något sätt om vi inte är tillverkare av sovmadrasser. Minst en gång om dagen läser jag i sociala medier-gruppen klagomål på att räckvidderna sjunker. De två huvudsakliga orsakerna till detta är den överdrivna insamlingen av värdelösa fans och onödiga inlägg.

Kom ihåg att fans följer dig inte för att de är galet intresserade av företagsnyheter eller för att få din produktkatalog i bitar på Facebook. De söker innehåll som kan vara värdefullt för dem. De vill dela känslor och erfarenheter med likasinnade och ha en trevlig tid.

Påverkan

Aktiviteten och engagemanget, som vi uppmuntrar våra fans till, tjänar ett syfte – att påverka dem. Om vi övertygar någon att delta i något, har vi en chans att den personen kommer att komma ihåg vårt budskap. Vi behöver påverka våra potentiella kunder att förändra sitt beteende.

Så istället för att ringa till hotline, skrev de ett inlägg på Facebook, och istället för en konkurrents produkt valde de vår. För att öka kundvagnen, dela idén, börja uppfatta ditt varumärke annorlunda – vad det än är, måste du påverka individen på andra sidan av vår konversation.

Handling

Det sista elementet i EEIA-modellen är “handling”. Du investerar tid, pengar, andra resurser, kunskap och färdigheter för att göra en vinst. Men inte alla aktiviteter konverterar direkt till intäkter eller kostnadsminskning. Du vill känna att dina handlingar ger resultat.

Är ett stort antal fans effektivt? Detta är tillståndet att potentiellt visa innehåll som annonserar ditt varumärke.

En tumme upp under ditt inlägg? Ibland ett uttryck för godkännande, andra gånger en notering att de har läst innehållet.

Facebook är inte en billigare motsvarighet till television, där du vill visa din annons för så många människor som möjligt. Du bör inte behandla det som ett bättre nyhetsbrev och tro att om du lägger till en länk till din butik så kommer det plötsligt att starta en shoppingrunda.

Sociala medier liknar mycket mer offentlig relationer förstått som relationer med människor. Om du börjar undra vad som kan vara intressant för din publik och försöker engagera dem i diskussioner, kommer du snart att upptäcka att det kommer att ske en förändring på många nivåer. Men kom ihåg att varje förändring tar tid. Läs mer om sociala medier strategi.

Gå med i vår Facebook-gemenskap för att hålla kontakten!