Konkurrensanalys med strategisk gruppkarta

Varje affärsman strävar ivrigt efter att förbättra sin marknadsposition och sticka ut från andra. Innan man går vidare bör man dock samla information om konkurrenter för att få en helhetsbild. För att göra detta behöver man genomföra en konkurrensanalys, och ett sätt att göra det är att använda en strategisk gruppkarta.

Konkurrensanalys med strategisk gruppkarta – innehållsförteckning:

1. Vad är en konkurrensanalys?
2. Hur genomför man en konkurrensanalys?
3. Vilka misstag bör undvikas?
4. Vad är en karta över strategiska grupper?
5. Vad är syftet med den strategiska gruppkartan?
6. Hur gör man en karta över strategiska grupper?
7. Vilka kriterier ska väljas?
8. Vad ska man se upp för när man kartlägger sina strategiska grupper?
9. Exempel på en karta över strategiska grupper
10. Hur tolkar man kartan över strategiska grupper?

Vad är en konkurrensanalys?

Vi sysslar med konkurrensanalys när vi gör en jämförelse av företag som erbjuder liknande produkter eller tjänster som våra. Det är ett sätt att hitta detaljer om vad andra erbjuder samt deras ledningsstrategier (produktion, personalresurser, marknadsföring, etc.). Att känna igen deras styrkor och de utmaningar de står inför ger en bredare perspektiv och kunskap om vår målgrupp.

Hur genomför man en konkurrensanalys?

1. Hitta företag som liknar ditt – både när det gäller deras erbjudanden, men också när det gäller deras sätt eller tillvägagångssätt för att lösa givna problem.
2. Samla information om egenskaperna hos konkurrenternas produkter/tjänster och avgör vilka konsumentbehov de tillfredsställer, t.ex. att köpa en vinterjacka tillfredsställer ett grundläggande fysiologiskt behov relaterat till att minska känslan av kyla, att köpa biljetter till en teaterföreställning tillfredsställer ett högre behov, dvs. självförverkligande, etc.
3. Överväg hur och inom vilken tid det är möjligt att tillfredsställa behovet hos en konkurrent. Med hänvisning till exemplet ovan – ett klädmärke genomför endast stationära försäljningar. För en potentiell kund, som kanske bor i en annan ort och inte har tid att gå till utställningsrummet personligen, kan detta vara en anledning till att inte utnyttja erbjudandet. Genom att uppmärksamma detta problem och införa onlineförsäljning och frakt i ditt företag – blir dina erbjudanden mer attraktiva och ökar din konkurrensfördel.
4. Använd information som publiceras på Internet, sociala medier – beskrivning av erbjudandet, tjänsteutbud eller priser, åsikter från internetanvändare kommer att ge värdefull kunskap om den konkurrerande företagets position, dess styrkor och svagheter.

Vilka misstag bör undvikas?

• För det första, när du tillämpar endast en metod för marknadspositionsforskning, kommer du att uppnå de mest tillförlitliga och konsekventa resultaten genom att utnyttja flera forskningsmetoder, t.ex. strategisk gruppkarta med SWOT-analys eller KCS-analys.
• Nästa, den makroekonomiska miljön kännetecknas av mycket dynamik, så du bör konstant kontrollera giltigheten av resultaten och lära dig av dem. Strategisk ledning handlar om kontinuerlig förbättring och att söka nya lösningar.
• Försök att undvika att dra förhastade slutsatser från din analys, bara för att den bekräftade dina antaganden. Se till att du har samlat all data och att du inte tolkar den utifrån dina hypoteser. Dessutom är det värt att konsultera tredje parter, som kan se aspekter som du har missat.

Vad är en karta över strategiska grupper?

Kartan över strategiska grupper grafiskt visar den konkurrenssituation som företag som verkar inom ett visst segment, med liknande erbjudanden, liknande utvecklingsplaner (strategiska grupper).

​ Vad är syftet med den strategiska gruppkartan?

Undrar du om det är värt din tid att använda ovanstående verktyg i din analys? Här är de viktigaste anledningarna till hur ditt företag kan dra nytta:

• Lär känna din konkurrens – att förstå svagheterna och kvaliteterna hos företag som konkurrerar inom samma bransch kommer att vara det startskede från vilket du kommer att införa bättre lösningar;
• Du visar konkurrensfördelar – genom att lära dig om dina rivalers strategier och jämföra dem med dina, kan du fastställa vilka egenskaper som särskiljer dig från konkurrensen;
• Du uppfattar nya möjligheter – efter att ha genomfört en konkurrensanalys med hjälp av en strategisk gruppkarta kan du bedöma vilka områden du bör fokusera på för att öka företagets lönsamhet.

​ Hur gör man en karta över strategiska grupper?

Att göra en strategisk gruppkarta kan inkluderas i följande 4 steg:

1. Extrapolera kriterier för att dela upp företag baserat på skillnaderna mellan dem;
2. Skapa flera förslag för strategiska kartor, med par av de extraherade kriterierna;
3. Indikera platsen för varje företag på grafiken;
4. Rita en cirkel runt varje strategisk grupp – deras storlek bör motsvara storleken på gruppen.

​ Vilka kriterier ska väljas?

Valet av kriterier beror i stor utsträckning på den specifika branschen för det aktuella företaget och vilket aspekt du vill fokusera mest på. Exempelvis kan dessa inkludera:

• pris;
• kvalitet;
• sortimentsdiversifiering;
• territoriell täckning;
• teknologi;
• distributionskanaler;
• marknadsföringsaktiviteter, etc.

​ Vad ska man se upp för när man kartlägger sina strategiska grupper?

• Kriterierna som valts för att rita kartan bör inte vara starkt korrelerade (t.ex. kvalitet – pris), eftersom företag och grupper då ordnar sig diagonalt, längs en linje som är ekvivalent från koordinataxeln; en sådan graf visar inte differentieringen av strategier, det är bättre att placera liknande kriterier tillsammans på koordinataxeln som en dimension;
• Gör kriterierna mätbara, eller åtminstone välj sådana kontinuerliga egenskaper som har en angiven punkt eller procentmått;
• Välj par av kriterier som starkt differentierar det strategiska beteendet hos företag inom en given sektor; om ett kriterium är likartat utvecklat hos alla rivaler, är det inte lämpligt för att konstruera en karta;
• Du bör sträva efter att bygga flera kartor för samma sektor, eftersom en eller två kanske inte återspeglar det faktiska förhållandet mellan konkurrenterna.

Exempel på en karta över strategiska grupper

För att presentera en exempel karta kommer vi att fokusera på några representanter för restaurangbranschen.

Figur 1: Karta över strategiska grupper – restaurangbranschen

​ Hur tolkar man kartan över strategiska grupper?

Efter att ha utformat ovanstående karta kan vi gå vidare till att tolka den och dra några slutsatser.

• För att hitta en nischmarknad, undersök rutnätet för att ta upp platser fria från andra företag. I detta fall bör vi fokusera på att skapa en varierad meny, samtidigt som vi upprätthåller en måttlig servicenivå. Erbjudandet kan rikta sig till de konsumenter som inte söker en unik smakupplevelse, utan som förväntar sig fler alternativ att välja mellan.
• Slutsatsen att dra från vår illustration gör att Whiskey in the Jar är säkert från konkurrenter som KFC eller McDonald’s. Det skulle vara svårare för snabbmatsrestauranger att höja kvaliteten på sina tjänster i betydande grad på grund av kostnader, medan Whiskey in the Jar skulle kunna begränsa sina maträtter och fortsätta att upprätthålla en bra position på marknaden.
• Att tillämpa de strategiska lösningarna från Goma Sushi eller Whiskey in the Jar kan leda till många justeringar av verksamheten, vilket ytterligare ökar din konkurrenskraft på marknaden.

Om du gillar vårt innehåll, gå med i vår aktiva gemenskap av bin på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.