Andy Nichols
Försäljningsprognos – vet du hur du bedömer dina chanser på marknaden? Du vill starta ditt eget företag, men du vet inte om denna typ av verksamhet kan ge någon vinst. Vet du hur du kontrollerar dina chanser innan du startar en affärsverksamhet? Du måste utvärdera dina chanser och skapa en försäljningsprognos. Hur gör man det effektivt – läs artikeln för att ta reda på mer.
Försäljningsprognos – innehållsförteckning:
Försäljningsprognos och marknadschanser
Affärsidéerna kommer ofta till oss oväntat. Vanligtvis vill kreativa individer dra nytta av sina intressen och omvandla sina hobbyer till en verksamhet. Vissa människor vill bli entreprenörer medan de lever och söker idéer förgäves, men andra behöver bara ha en tillräckligt bra idé för att fatta ett beslut och starta ett företag.
Hur bedömer man om ens affärsidéer är bra och har en chans att lyckas? Finns det några bra sätt att kontrollera i förväg om idén har potential och att du inte är dömd att misslyckas? Bedömningen av marknadspotentialen är nödvändig för alla företagare och det finns sätt att få denna process att fungera för dig. För att bedöma din marknadspotential måste du ställa dig själv några viktiga frågor.
Produkten
Det kan verka trivialt, men informationen om produkten är en av de mest avgörande för verksamheten. Andra frågor kommer sedan. Produkten är nyckeln före alla andra överväganden.
Kunden
Den andra viktiga frågan handlar om dina kunder och målgruppen. Vem kommer att köpa din produkt? Vilka behov har han? Du måste känna igen din målgrupp eftersom dina kunders intresse kommer att forma möjligheten för dig. Du måste vara medveten om deras behov, krav och drömmar från allra första början. Du måste veta vad som triggar dina kunder när de fattar sina köpbeslut. Det är bättre att ta reda på det innan det är för sent.
Konkurrensen
Du behöver hitta din plats bland andra. Förvänta dig inte att bli den enda ungen på blocket – det finns många andra som var lika kreativa och erbjuder samma produkt som du. Kontrollera konkurrensens erbjudande – deras priser, kvalitet och marknadsföringsaktiviteter. I slutändan handlar det om att kunna sticka ut från mängden.
Försäljningsmetoder
Tänk på denna aspekt innan du erbjuder något någonstans. Bestäm vilka försäljningsmetoder du vill erbjuda. Kommer det att vara stationär försäljning? Kommer du att ge tillgång till kunden? Vad sägs om internetförsäljning? Alla ovanstående alternativ? Det är helt upp till dig. Du måste etablera din försäljningsmarknad – skulle det vara ditt nära grannskap, din stad, region eller hela landet, eller kommer du att försöka med gränsöverskridande handel?
Priset
Prispolitiken för ditt företag har grundläggande betydelse för dig och dina kunder. Priset är allt, men priset är inte allt, inte alltid vinner det låga priset. Du behöver hitta din balans mellan kvalitet och pris. Ändå kan du besluta att erbjuda lyxprodukter för dina kunder till ett pris som återspeglar värdet.
Reklamen
Marknadsföringsaktiviteter kan inte försummas. Utan bra marknadsföringsstrategier kommer det att vara svårt att få nya kunder och behålla de regelbundna. Ett av dina mål är att skapa en strategi som är informativ och främjar din produkt bland den angivna publiken.
Försäljningsprognos – vad behöver du veta?
Försäljning är den huvudsakliga källan till alla finansiella resurser för företaget. Detta gör att företaget kan växa, expandera och fungera. Försäljningsprognoser och kostnadsplanering är två nyckelelement i företagsledning.
En försäljningsprognos gör att du kan fastställa den förväntade försäljningsvolymen av produkter eller tjänster. Prognosen är vanligtvis relaterad till den valda marknadsföringsplanen och externa faktorer (konkurrens, trender på marknaden).
Analysen av försäljningen bör ta hänsyn till förväntat beteende hos kunder, liksom det framtida tillståndet på marknaden och förhållandet mellan utbud och efterfrågan. Förberedelsen av en försäljningsprognos bör involvera ett team av individer som har bred kunskap inom försäljning, marknadsföring och ekonomi. Du behöver inte ha all den nödvändiga expertisen – försök att anställa en specialist.
Hur skapar man en bra försäljningsprognos? Det finns flera metoder för att skapa försäljningsprognoser. Dessa metoder måste anpassas till företagets affärsmodell och de tillgängliga uppgifterna. De viktigaste metoderna för försäljningsprognoser inkluderar långsiktig försäljningscykelprognos, ledardriven prognos, möjlighetsstadieprognos, intuitiv prognos och testmarknadsanalysprognos.
Generellt finns det två typer av metoder för försäljningsprognoser: botten-upp prognoser och topp-ner prognoser. En topp-ner prognos använder den totala marknadens värde och uppskattar den procentandel som finns att ta av produkten. Den botten-upp försäljningsprognosen använder små värden och komponenter och utvidgar analysen baserat på dessa enkla variabler.
Sammanfattning
Det finns flera metoder för försäljningsprognoser och de måste användas av företaget innan en ny produkt introduceras på marknaden. De två huvudgrupperna av prognosmetoder är botten-upp försäljningsprognos och topp-ner försäljningsprognos. Båda metoderna måste användas när man prognostiserar försäljningen av produkten.
Om du gillar vårt innehåll, gå med i vår aktiva gemenskap av bin på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.
Andy Nichols
En problemlösare med 5 olika examina och oändliga reserver av motivation. Detta gör honom till en perfekt företagsägare och chef. När han söker anställda och partners värderar han öppenhet och nyfikenhet på världen mest.
