4 effektiva strategier för att gå in på utländska marknader

Hur man går in på en utländsk marknad?

När man planerar att gå in på utländska marknader är valet av rätt målplats ett viktigt steg. Det avgör i stor utsträckning om företaget kommer att bli framgångsrikt och möjliggöra att du kan generera mer vinst. Till exempel kan du använda en PEST-analys för att undersöka de externa faktorerna i affärsmiljön som påverkar utvecklingen av ditt företag. Dessa inkluderar:

• Lagliga regler – har landet specifika riktlinjer för tillverkning, försäljning av varor och tillhandahållande av tjänster? Kommer du att behöva vissa tillstånd och certifieringar för att driva ditt företag lagligt? Dessutom, bekanta dig med skatteregler för att bäst hantera din ekonomi och undvika potentiella böter,
• Sociala och kulturella frågor – i vissa länder kan efterfrågan på vissa varor skilja sig avsevärt från andra platser i världen, till exempel mat, kläder eller alkohol,
• Konkurrens – finns det mycket konkurrens på en viss utländsk marknad? Om du har en innovativ, nischad produkt eller tjänst kan du använda en blå ocean-strategi för att sticka ut från konkurrensen. Alternativt kan du konkurrera med andra företag genom att leta efter andra sätt att få en fördel,
• Transport – överväg kostnaden och organiseringen av transport så att du inte sträcker ditt företags budget och håller lönsamheten på en bra nivå.

Är det värt att gå in på en utländsk marknad?

Det råder ingen tvekan om att internationell expansion är en stor utmaning som kräver mycket förberedelse och involverar vissa risker. Å andra sidan talar utsikten om mycket högre vinster och affärsutveckling för denna lösning. Vad är dess fördelar och nackdelar?

Fördelar

• Optimera kostnader – i andra länder kan driftskostnader (t.ex. avskrivningar, skatteåtaganden, anställdas löner, hyra, etc.) vara mycket lägre än i hemlandet,
• Minimera risk – genom att diversifiera och expandera geografiskt är du mindre beroende av ekonomiska eller politiska händelser i ett visst land. Genom att vara i flera marknader, även i en krissituation, har du fortfarande chansen till en stabil inkomstkälla och affärstillväxt,
• Få en konkurrensfördel – att gå in på en växande marknad med en effektiv strategi kan göra att du kan dominera den på kort tid. En sådan position gör att du kan bygga stark varumärkeskapital, öka försäljningen, etc. Men detta kräver en snabb respons på förändringar och en flexibel inställning för att utnyttja möjligheter när de uppstår.

Nackdelar

• Kulturell barriär – skillnader som härrör från olika sedvänjor och kulturer kan påverka takten i affärsutvecklingen avsevärt, så det är inte värt att ignorera denna aspekt. Okunskap om tillämpliga regler i affärs- eller kundrelationer kan få obehagliga konsekvenser,
• Juridisk/finansiell risk – varje investering av detta slag medför en viss risk eftersom avkastningen ibland är lägre än förväntat på grund av externa faktorer eller organisatoriska brister. Därför är det värt att genomföra en riskanalys och identifiera möjliga hot mot företagets utländska expansion.

Strategier för att gå in på utländska marknader

Det finns många strategier för att gå in på utländska marknader. Här är några av dem:

1. Export

Det innebär att producera varor i hemlandet och sedan skicka och sälja dem på den utländska marknaden. Det gör att du kan spara på produktionskostnader om de är högre utomlands än i ditt hemland. Å andra sidan bör du ha i åtanke kostnaderna för transport, eventuella avgifter, distribution, etc.

Det innebär att producera varor i hemlandet och sedan skicka och sälja dem på den utländska marknaden. Det gör att du kan spara på produktionskostnader om de är högre utomlands än i ditt hemland. Å andra sidan bör du ha i åtanke kostnaderna för transport, eventuella avgifter, distribution, etc.

2. Strategiska partnerskap

En annan lösning är att bilda en strategisk allians med ett annat företag. På så sätt kan företagen dela sina resurser, teknik, erfarenhet och kunnande för att växa tillsammans och erövra den utländska marknaden.

3. Franchise

Detta är ett sätt att expandera ditt företag genom att använda ett annat företags varumärke och kunnande i utbyte mot en licensavgift.

4. Utländska direktinvesteringar (FDI)

Det innebär antingen att investera i ett nyetablerat företag (greenfield-investering) eller genomföra en sammanslagning, dvs. överföra äganderätt till företagets tillgångar utomlands. Greenfield-investering är ganska dyr och riskabel, men den har också den högsta vinstpotentialen.

Sammanfattning

Att gå in på en utländsk marknad är en viktig del av ett företags utveckling och kan ge många fördelar. Valet av rätt strategi beror på många faktorer, såsom typ av verksamhet, risker, tillgång till resurser och juridiska och kulturella frågor. Därför är det så viktigt att genomföra en detaljerad analys av marknaden och affärsmiljön för att förstå landets specifika förhållanden och mildra risker.

Om du gillar vårt innehåll, gå med i vår aktiva community av busy bees på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.