Strategisk allians som en källa till att bygga konkurrensfördelar

Marknadsförhållanden kräver att en entreprenör ständigt söker möjligheter att växa och bygga en stark konkurrensposition. Ett icke uppenbart, men ändå lönsamt steg i denna riktning kan vara etableringen av en strategisk allians. Vad är det och vad ska man vara uppmärksam på i denna typ av relation? Läs vidare för att ta reda på det!

Strategisk allians – innehållsförteckning:

1. Strategisk allians – vad är det?
2. Hur etablerar man en strategisk allians?
3. Faser av att skapa en strategisk allians
4. Typer av strategiska allianser
5. Exempel på strategiska allianser i affärer
6. Fördelar och nackdelar med en strategisk allians

Strategisk allians – vad är det?

En strategisk allians äger rum när två eller flera konkurrerande företag beslutar att samarbeta. Det anges att de först, som ett resultat av en sådan allians, stärker sin konkurrensposition genom att uppnå ömsesidiga fördelar, såsom tillgång till nya teknologiska, finansiella eller kunskapsresurser, inträde på nya marknader, kostnadsreduktion och en övergripande förbättring av lönsamheten. Det representerar en manifestation av konkurrens.

Hur etablerar man en strategisk allians?

I början, fråga dig själv om strategiska partnerskap verkligen är nödvändiga för att möta dina kunders behov. Finns det enheter i din omgivning som du skulle kunna ingå i denna typ av partnerskap med? Om så är fallet kan du gå vidare med processen att skapa en strategisk allians.

Faser av att skapa en strategisk allians

Proceduren för att etablera en sådan allians utvecklas genom följande faser:

Figur 1: Processen för att skapa en strategisk allians

1. Utveckla en strategi

Först måste du noggrant definiera vad du vill uppnå genom att alliera dig och vilka problem det ska lösa. Avsikterna hos potentiella partners måste vara i linje med varandra och med deras uppdrag. Det är en felaktig taktik att leta efter en matchande allierad utan att analysera deras uttalade värderingar eller affärsmål. Att starta ett företag måste komma från initiativet hos ledningen och beslutsfattarna i företaget.

2. Partnerurval

Sökandet efter partners bör ske baserat på en tidigare utvecklad strategi. Detta innebär att det är värt att fastställa vissa krav som potentiella partners bör uppfylla. Företag bör dela gemensamma värderingar och ha identiska organisationskulturer. Varje egenskap de delar ökar chansen för framgång, medan strategiska luckor bör överbryggas. Dessutom kan du vara uppmärksam på vilket skede av livscykeln den valda enheten befinner sig i – organisationer som är liknande i detta avseende kan bättre förstå varandras behov och utmaningar.

3. Bestämma alliansens struktur

Efter att ha valt en affärspartner går vi vidare till att förhandla om villkoren för kontraktet. Vi inkluderar målen (redan fastställda), rollerna och de resulterande uppgifterna för varje medlem, standarderna som ska uppfyllas (använd KPI:er för att mäta effektiviteten av aktiviteter), samt påföljder för att inte uppfylla överenskommelserna och eventuella frågor angående skyddet av enheternas intressen.

4. Hantera alliansen

Detta är tiden att vidta åtgärder för att bidra till att uppnå alliansens strategiska mål. Det innebär också att lösa tvister som uppstår längs vägen, samt cykliska inspektioner för att verifiera att aktiviteterna följer det godkända avtalet.

5. Utvärdering av alliansen

Den nästa fasen är att verifiera effektiviteten av alliansen. Har de uppsatta målen uppnåtts? Vad var karaktären av relationen under samarbetet, fanns det konflikter eller oenigheter? Dessa är nyckelfrågor att titta på och besluta om alliansens framtid. Vanligtvis, om relationerna mellan företagen gick bra, fattas beslut om att fortsätta och forma nya villkor för nästa avtal. Under andra omständigheter är det möjligt att dra sig ur partnerskapet.

Typer av strategiska allianser

Vi kan särskilja 2 typologier som definierar strategiska allianser. Den första består av tre typer av koalitioner som kan ingås. Dessa inkluderar:

• JOINT-VENTURE

Detta är ett avtal där två eller flera företag går in i etableringen av en gemensam ny verksamhet. Frågor om tillgång till finansiella resurser, materiella resurser, utgifter, beslutsfattande och andra frågor angående arbetsorganisation ingår i ett bindande avtal.

• EQUITY ALLIANCE

Detta gäller situationer där aktieägare har ett visst antal aktier i kapitalet i det andra företaget (och vice versa).

• ALLIANS UTAN KAPITAL (NON-EQUITY)

Koalitioner utan kapital är mindre formella. De involverar mestadels, till exempel, ingående av licensavtal inom forsknings- och utvecklings-, produktions- eller marknadsföringsområden, som kräver delning av know-how, kunskap och erfarenhet från företaget. Till skillnad från de ovan nämnda typerna resulterar de inte i skapandet av en ny enhet, och det finns inget behov av att dela kapital. Trots de något begränsade skyldigheterna i denna allians kräver frågor relaterade till medlemsansvar, immateriella rättigheter, betalningsvillkor osv. fortfarande separat hantering.

Förutom den ovanstående indelningen kan du hitta en annan klassificering av strategiska allianser:

• Pre-konkurrensallians – förekommer bland företag från separata ekonomiska sektorer, de ingår i samarbete för att gemensamt utveckla ny teknologi, forskning inom området, etc.;
• Pro-konkurrensallians – partners samlar inte sina kapitalresurser, deras relation är vanligtvis fokuserad på distribution av råvaror, produkter, etc.;
• Icke-konkurrensallians – avser företag som verkar inom en bransch, men utan att konkurrera med varandra, de är till exempel företag som verkar i separata geografiska områden;
• Konkurrensallians – samarbete på sådana villkor är ofta föremål för konflikter och involverar företag inom samma bransch som verkar i olika länder. De bildas för att expandera till nya marknader.

Exempel på strategiska allianser i affärer

Danone

Detta är ett exempel på en strategisk allians som misslyckades. Danone (ett franskt företag) sysslar huvudsakligen med att tillverka mejeriprodukter. För att utöka sin geografiska räckvidd och möta globaliseringens utmaningar beslutade de att alliera sig med Wahaha. Detta är ett kinesiskt företag som säljer flaskdrycker.

År 1996 beslutade företagen att bilda ett joint venture. Men 2005 upptäckte Danone att det asiatiska företaget tillverkade och sålde identiska produkter (med hjälp av sitt distributionsnätverk och marknadsföringsanläggningar), vilket gjorde dem 100 miljoner dollar. Detta var ett brott mot de villkor som överenskommits i avtalet, vilket resulterade i en rättslig strid. Vid sökandet efter orsaker till denna svåra situation pekades det på oärlighet från Wahahas VD:s sida, men också på vårdslöshet från Danones sida, som mycket tidigare kunde ha inspekterat verksamheten i företagets kinesiska filial.

Starbucks

I kontrast har Starbucks-företaget många exempel på samarbeten som har haft betydande inverkan på dess framgång. Dessa inkluderar partnerskap med Barnes & Noble, PepsiCo, United Airlines och Target.

Barnes & Noble började erbjuda Starbucks-tjänster (att köpa och konsumera kaffe) i sina fysiska bokhandlar medan kunderna handlar. Detta var ett bra steg, som hjälpte dem att öka sin kundbas och försäljningsprestanda.

En annan bra åtgärd var att bli partner med PepsiCo, vilket möjliggjorde försäljning och distribution av en av Starbucks mest kända produkter, Frappuccino. En allians med United Airlines gjorde det möjligt för kaffekedjans produkter att erbjudas till passagerare under flygningen.

Vad mer, ett bra exempel på strategisk allianspraxis var med Target. Det involverade att placera Starbucks-lokaler på marknaden för att locka kunder som ville fördriva tiden medan de handlade med en kopp kaffe.

Fördelar och nackdelar med en strategisk allians

Omfånget av strategiska allianser inkluderar en rad möjligheter för handelsamarbete. Det verkar som att närvaron av sådana avtal till och med blir en nödvändighet i ljuset av intensiv ekonomisk utveckling och obeveklig konkurrens. Detta beror på att de möjliggör inträde och erövring av nya marknader, förvärv av värdefulla resurser (information, finansiella tillgångar, etc.), utvidgning av kundbasen och byggande av en positiv bild av sitt varumärke.

Ändå är det också värt att komma ihåg nackdelarna och farorna med att etablera denna typ av relation. Att hitta den ideala partnern som kommer att acceptera vissa kompromisser och arbeta för en gemensamt uttalad idé kan bli mycket tidskrävande. Men detta är en av de faktorer som avgör framgången för företaget. Som i det ovan nämnda fallet med Danone kan den felaktiga allierade resortera till oetiska metoder för vilka vi kan behöva ta ansvar. Det är värt att närma sig denna process med nödvändig försiktighet, efter noggrant definierat våra behov som företag och analyserat profilerna för potentiella strategiska partners.

Läs också: Vad är en affärsrisk?

Om du gillar vårt innehåll, gå med i vår aktiva gemenskap av busy bees på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.