Vad är Porters fem krafter-modell och hur använder man den?

Tänker du på att starta ditt eget företag eller har du redan ett och vill förbättra dess prestation? Oavsett bransch kommer kunskap om konkurrenskrafter och attraktiviteten i din sektor att hjälpa dig att bygga ett stabilt, lönsamt företag. Du kan använda Porters fem krafter-modell för att hjälpa dig med detta. Läs vidare för att ta reda på mer.

Porters fem krafter – innehållsförteckning:

1. Förstå Porters fem krafter
2. Porters fem krafter – exempel
3. Fördelar och nackdelar med Porters fem krafter-modell

Förstå Porters fem krafter

Detta är en metod för att bestämma lönsamheten och potentialen i den valda sektorn. Dessutom hjälper det dig att samla information om din konkurrens och de hot och möjligheter som är förknippade med den.

Porters fem krafter inkluderar:

• Potentialen för nya aktörer i branschen
• Hotet från substitutprodukter
• Konkurrens i branschen
• Kundernas makt
• Leverantörernas makt

Potentialen för nya aktörer i branschen

Det bestämmer barriären för marknadsinträde och att upprätthålla en bra position i den. Att starta ett företag innebär att investera finansiellt kapital, ha patent eller specialiserade färdigheter. En ytterligare svårighet kan vara det redan existerande, mångsidiga utbudet av produkter och tjänster – det kommer att vara mycket svårare för dig att sticka ut från konkurrensen.

Hotet från substitutprodukter

Det hänvisar till hur lätt det är att hitta ett substitut för ditt erbjudande. Ju fler sådana produkter eller tjänster du kan hitta, desto mindre chans har du att få en stark position i sektorn. Följande faktorer kan påverka graden av detta hot:

• Unikhet, innovativitet hos produkten/tjänsten eftersom de är svårare att ersätta,
• En stor mängd substitut som redan finns på marknaden,
• En hög kostnad för att förbättra eller ändra produkten/tjänsten.

Konkurrens i branschen

Konkurrenskraft är ett viktigt element som påverkar den övergripande marknadsmiljön. Denna kraft påverkas av följande faktorer:

• Marknadsinträdesbarriärer – behovet av att investera mycket pengar eller ha ett innovativt erbjudande eller ett patent,
• En stor mängd konkurrenter med en liknande strategisk profil som din,
• Konsumentlojalitet – nöjda, långvariga kunder kan vara ovilliga att ändra sina vanor till förmån för ett nytt, nyetablerat företag.

Om du vill lära dig om styrkorna och svagheterna hos dina konkurrenter, och hur du kan använda denna kunskap i din ledningsstrategi – läs denna artikel.

Kundernas makt

Det beror på deras förmåga att utöva tryck och förändra priser. De incitament som kan forma relationen mellan köpare och säljare är:

• Produkt/tjänstdifferentiering – om ditt erbjudande inte skiljer sig avsevärt från dina konkurrenters erbjudande, är konsumenterna mer benägna att välja produkter som är billigare,
• Bytesskostnader – ju lägre dessa kostnader är, desto större förhandlingskraft har köparna,
• Deras mängd eller tendens att gruppera sig – starka grupper får en fördel eftersom de kan bestämma om priser (ett otillfredsställande erbjudande kan leda till att köpet överges och, som ett resultat, försämra företagets situation).

Leverantörernas makt

Det beror på deras förmåga att manipulera priser, kvalitet och leveransdatum. I detta fall kommer leverantörernas situation att påverkas av följande faktorer:

• En mångsidig erbjudande – om det finns många produkter/tjänster som liknar våra på marknaden, är konkurrensen starkare,
• Kostnader för att byta leverantörer – ju högre kostnaderna är, desto större förhandlingskraft har leverantörerna,
• En stor mängd olika leverantörer – behovet av att konkurrera med andra leverantörer och acceptera ogynnsamma villkor för samarbete med köpare.

Porters fem krafter – exempel

Exempel 1. IT-branschen (t.ex. Apple)

• Potentialen för nya aktörer i branschen – nya marknadsaktörer skulle behöva ha mycket pengar för forskning, marknadsföring och utveckling av ny teknik som skulle särskilja dem från konkurrenterna.
• Hotet från substitutprodukter – det finns många substitut på marknaden, även om konsumenter som är fästa vid varumärket sannolikt inte kommer att byta det.
• Konkurrens i branschen – det finns många konkurrenter i sektorn (inklusive Samsung, Xiaomi, Huawei, LG), som växer snabbt.
• Kundernas makt – konsumenternas behov har formats av teknologisk utveckling (efterfrågan på Apples produkter är stor och tenderar att växa), produktutbudet utökas med nya produkter som är kompatibla med varandra (t.ex. iPhone, iPod, iWatch) för att göra dem lättare att använda.
• Leverantörernas makt – i detta fall har Apple en så stark position på marknaden att de kan bestämma om relationerna och villkoren för kontrakt mellan leverantörer (att avsluta samarbetet skulle vara mer skadligt för de senare).

Exempel 2. En språkskola i en storstad

• Potentialen för nya aktörer i branschen – goda språkkunskaper är nu en eftertraktad färdighet, därför dyker det ständigt upp många nya aktörer i branschen (andra skolor, såväl som individuella lärare), en brist på specifika lagregler gör det också lättare att komma in på marknaden).
• Hotet från substitutprodukter – ett substitut för en traditionell språkskola kan vara distansutbildning eller onlinekurser, som är mer flexibla när det gäller att justera klasschema.
• Konkurrens i branschen – det finns hög konkurrens, och för att sticka ut kan utbildningsinstitutioner eller lärare till exempel erbjuda att undervisa i nischspråk och förbereda för språkcertifikat.
• Kundernas makt – konsumenterna har en dominerande position eftersom de kan jämföra priser, erbjudanden, skolornas lägen och välja det mest attraktiva alternativet – företaget för att överleva bör anpassa sig till köparnas behov.
• Leverantörernas makt – lärare är de som tillhandahåller tjänsterna som erbjuds av skolan – deras antal, erfarenhet eller valda specialisering kommer att avgöra dess rykte och kvalitet på undervisningen. Det är definitivt värt att notera att det kan vara svårare för engelsklärare att hitta en attraktiv position där de kan diktera villkoren för sitt kontrakt (på grund av språkets popularitet). Detta är en positiv aspekt ur utbildningsinstitutionens perspektiv.

Exempel 3. Läkemedelsindustrin (t.ex. Pfizer)

• Potentialen för nya aktörer i branschen – det finns låg konkurrens, läkemedelssektorn domineras av stora aktörer som inte kan hotas av nya aktörer. Detta beror på behovet av att investera stora summor pengar, inneha patent och uppfylla lagkrav.
• Hotet från substitutprodukter – billigare alternativa läkemedel kan dyka upp på marknaden, vilket kan påverka företagets rykte negativt på lång sikt.
• Konkurrens i branschen – det finns en kamp om kvalificerade forskare och en hög risk för informationsläckor mellan forskarteam.
• Kundernas makt – här har patienter liten makt eftersom de köper läkemedel som ordineras av sina läkare (genom att välja alternativ riskerar de mindre effektiva behandlingar).
• Leverantörernas makt – råvaror eller maskiner som behövs för att producera läkemedel finns i stor utsträckning tillgängliga från många industriella tillverkare, så läkemedelsföretag kan välja mer attraktiva erbjudanden.

Fördelar och nackdelar med Porters fem krafter-modell

Porters fem krafter-modell har sina fördelar och nackdelar. Låt oss nu ta en snabb titt på dem.

Fördelar

Det hjälper dig att genomföra en konkurrentanalys

Porters fem krafter hjälper dig att identifiera risker relaterade till köparnas och leverantörernas förhandlingskraft, framväxande substitut för produkter eller tjänster och nya konkurrenter. Att vara medveten om de utmaningar du kommer att möta kommer att hjälpa dig att skapa en effektiv ledningsstrategi.

Det är användbart vid skapandet av en företagsstrategi

Genom att undersöka din affärsmiljö kommer du att få en objektiv bild av ditt företag och fatta rätt beslut.

Det låter dig förstå affärsrisker

Att få information om påverkan från konkurrenter, leverantörer och köpare kommer att låta dig förstå orsakerna till dina misslyckanden och dra slutsatser för framtiden.

Det identifierar dina styrkor och svagheter

Genom att förstå påverkan av externa faktorer kommer du att kunna isolera styrkorna och svagheterna i ditt företag och stärka din strategiska position, samt överväga lösningar på befintliga problem.

Det indikerar starka aktörer

Du kommer att lära dig vem av dina konkurrenter, leverantörer eller köpare som har mest makt i en given sektor. Som ett resultat kommer du att veta hur du ska hantera de aktuella marknadsaktörerna.

Det drar uppmärksamhet till dina tillväxtmöjligheter

Analysen kan hjälpa dig att svara på frågan om hur du ska expandera ditt företag. Till exempel, är det lönsamt att ingå partnerskap med en annan liknande enhet eller kanske en helt annan?

Nackdelar

Det fokuserar endast på fem faktorer

Denna analys ignorerar teknologiska eller juridiska aspekter, som faktiskt kan ha en stor inverkan på hur ditt företag fungerar. Ibland spelar just dessa faktorer en dominerande roll i att uppnå framgång eller misslyckande. Därför bör du inte använda endast denna metod för att bedöma attraktiviteten i en sektor – det bästa sättet är att kombinera den med andra (t.ex. SWOT, CSF-analys).

Det är inte universellt för alla branscher

Den presenterade modellen fokuserar endast på en sektor av ekonomin, så den är inte lämplig för stora företag som verkar inom flera branscher samtidigt.

Det är endast en komponent i en djupare analys

I praktiken är Porters fem krafter-modell ett enkelt verktyg som inte kan ge all information som behövs för att utveckla en effektiv ledningsstrategi. Snarare är det en bra start för en grundlig utforskning av företaget och dess miljö.

Läs också: SWOT-analys av nätbutiker.

Om du gillar vårt innehåll, gå med i vår aktiva community av busy bees på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.