5 misstag på landningssidan som får konverteringar att sjunka

För inte så länge sedan verifierades effektiviteten av onlineannonseringskampanjer baserat på hur många som klickade på annonsen och besökte webbplatsen. Men företagen kom snabbt ikapp och insåg att annonser skulle ge specifika försäljningseffekter. Således kontrollerar vi för närvarande hur många internetanvändare, efter att ha kommit in på landningssidan, utförde någon form av aktivitet – till exempel prenumerera på ett nyhetsbrev, skapa ett konto, ladda ner ett givet program eller använda ett kontaktformulär.

5 vanligaste misstagen på landningssidor – innehållsförteckning:

• Informationsöverbelastning
• Ointressanta rubriker
• För mycket innehåll
• Ingen uppmaning till handling
• Dåligt valda och ointressanta grafik

Att förbereda en kampanj handlar inte bara om att välja rätt nyckelord, utveckla en attraktiv annonstext och skapa en banner. Lika viktigt är landningssidan, som kommer att visas efter att man klickat på annonsen. Den första sidan som visas för internetanvändare efter att ha klickat på en annonslänk kallas en landningssida.

Syftet med landningssidan är konvertering, det vill säga att få användarna att utföra en specifik åtgärd. En sådan åtgärd kan vara att påbörja ett köp, registrera sig på webbplatsen, informera vänner om ett erbjudande eller lämna sina kontaktuppgifter (e-post, telefonnummer, annat).

Hur kan du uppmuntra dina kunder att göra det? Först och främst genom att undvika de 5 vanligaste misstagen på landningssidor som orsakar en minskning av konverteringar.

5 vanligaste misstagen på landningssidor:

1. Informationsöverbelastning

De mest effektiva landningssidorna är de där användaren ombeds att utföra en enkel, specifik åtgärd: till exempel att registrera sig på sidan. Studier har visat att kunder som hade flera olika alternativ att välja mellan kände sig förvirrade, kunde inte fatta ett beslut direkt, och… oftast övergav de bara köpet.

Här är en exempel på en landningssida från www.cruise.com:

Mängden foton, titlar, texter och informationsbitar är mycket stor. Det kan få användaren att känna sig överväldigad och leda till att han överger webbplatsen.

2. Ointressanta rubriker

3 sekunder – tydligen är det så lång tid vi behöver för att bedöma om viss information är intressant för oss. Rubriken är därför ett av de viktigaste elementen på sidan. Den måste vara iögonfallande och uppmuntrande med erbjudandet, och visa fördelarna för kunden.

www.wistia.com har löst detta mycket bra:

Rubriken på landningssidan är kort, effektiv och fångar uppmärksamhet. Den svarar helt enkelt på frågan “Vad får jag ut av det?” vilket är den viktigaste frågan ur kundens perspektiv.

3. För mycket innehåll

En landningssida kan inte innehålla för mycket innehåll. I högst 12 sekunder, men bara i 8 sekunder kan en person fokusera sin uppmärksamhet på ett enda budskap, enligt forskning från National Centre for Biotechnology Information.

Av denna anledning har annonsören endast 8 sekunder på sig att uppmuntra kunden att agera. Ju mindre text, desto bättre. Nyckeln är ett kort och konkret budskap som uttrycker mer än tusen ord. Du behöver skriva på fördelarnas språk – men kortfattat och specifikt.

En paketleveransföretag i USA skriver inte om alla sina fördelar på landningssidan. Istället säger de: Med våra kuvert kommer du att göra ett stort intryck innan de ens öppnar det.

letterjacketenevelope.com landningssida:

4. Ingen uppmaning till handling

Checka ut, Registrera dig, Skapa konto, Skicka formulär… Att skapa en bra uppmaning till handling är redan halva jobbet. Dess uppgift är att få användaren att agera: registrera sig på webbplatsen, klicka på en länk eller ladda ner ett program, det vill säga allt som kan ge pengar till företaget. Det finns inget universellt recept för den mest effektiva uppmaningen till handling.

De flesta företag använder standardformler som Registrera dig för ett konto, vilket å ena sidan är korrekt eftersom användare reagerar undermedvetet på sådana kommandon, men å andra sidan väcker de inte känslor och betonar inte fördelarna.

En liten förändring till Skapa ett konto och kolla in oss utan förpliktelser eller Skapa ett konto och njut av de billigaste internationella samtalen! kan få antalet konverteringar att öka avsevärt. Men en slogan ensam är inte tillräckligt.

www.delta.com landningssida exempel:

Även om designen av denna webbplats är ganska minimalistisk, finns det ingen synlig Registrera dig-knapp på sidan. Den enda platsen du kan hitta den är i den övre menyn.

Knappen på landningssidan bör sticka ut och fånga ögat – här fångar dock annan information mer uppmärksamhet.

5. Dåligt valda och ointressanta grafik

En landningssida är ett visitkort för ett företag. Första intrycket räknas, därför måste sidan se professionellt skapad ut. Felaktiga färger, text som smälter samman med bakgrunden, eller dåligt valda typsnitt kan förstöra hela effekten. Internetanvändare köper med ögonen, så det är värt att fresta dem med fina, attraktiva foton. För detta ändamål kan företaget ta bilder av produkter på egen hand eller använda onlinetjänster med lagerbilder.

Fotolia.com – en utmärkt plats att hitta foton för din webbplats:

Den bästa lösningen är att satsa på enkelhet och minimalism. Uppmaningen till handling kommer att vara ännu mer effektiv om den utmärker sig med en iögonfallande färg.

Naturligtvis finns det inget enskilt effektivt recept för en effektiv landningssida. Inte varje lösning kommer att fungera för absolut varje kampanj. Men att undvika grundläggande misstag, samtidigt som man fortfarande experimenterar och jämför vilken landningssida som genererar högre konverteringar, är viktigt.

Använder du landningssidor i dina kampanjer? Vilka andra misstag tycker du bör undvikas när man skapar en landningssida?