18 sätt att öka försäljningen och hålla sig inom budgeten

Facebook-annonsering, remarketing, marknadsplatser… Det finns gott om idéer för att nå kunder. Här är 18 sätt att öka försäljningen utan att sänka priserna – kolla in dem!

18 sätt att öka försäljningen – innehållsförteckning

1. Google Maps
2. Sälj genom partners
3. Marknadsplats
4. Sociala medier
5. Google Ads
6. Google Shopping
7. Annonsera på Facebook
8. Utnyttja trender
9. Remarketing
10. Forum och temagrupper
11. Prover
12. SEO
13. Blogg
14. Gästartiklar
15. UX
16. Flygblad
17. Mässor
18. Följ effekterna

Lägg till ditt företag på Google Maps

Människor som är intresserade av att köpa produkter eller använda tjänster (särskilt frisörer, skönhetsterapeuter, gym eller bilmekaniker) ransakar ständigt webben i jakt på det bästa alternativet och den mest bekväma platsen. Ända sedan webmarknadsföringens början har Google visat sökresultat som strikt justerats efter geolokalisering. Till exempel, om du skriver “bilmekaniker” i Google, kommer du att se resultaten för en specifik plats, t.ex. bilmekaniker från Opole, inte för hela Polen.

När du skriver in en fras som “skönhetsterapeut” eller “skönhetsterapeut London” i Google, kommer sökresultaten att visa inte bara annonser och länkar till webbplatser, utan också en karta med lokala skönhetssalonger markerade på den.

Dessutom, varje punkt på kartan åtföljs av ett virtuellt visitkort med öppettider, kontaktuppgifter och kundrecensioner. Se därför till att informera potentiella kunder om din närvaro på en given plats genom att lägga till ditt företag på Google Maps – det är helt gratis.

Sälj genom partners

Tänk på partners och integrationer. Hitta företag och portaler med liknande teman som dina och samarbeta med dem. Till exempel, om du säljer utlandsresor, kan du kontakta resebutiker eller olika reseportaler för att få dem att placera dina banners eller rekommendera dina tjänster som en del av ett affiliateprogram. Om du är en engelsk översättare, samarbeta till exempel med copywritingföretag. Sök efter kopplingar och affärsmöjligheter överallt där du kan.

Genom att göra detta ökar du dina chanser att nå många nya kunder som potentiellt är intresserade av dina tjänster. Om du inte har budget för att betala provisioner, tänk på att rekommendera varandras tjänster genom byte.

Sälj på marknadsplatser

Marknadsplatser är onlineförsäljningsplattformar, vanligtvis tematiska, där du kan visa dina produkter eller tjänster. Att sälja med hjälp av marknadsplatser är en bra idé, särskilt för nya varumärken, som inte har många kunder och det är svårt för dem att bryta igenom konkurrensen. Marknadsplatser, som besöks av tusentals internetanvändare varje dag, erbjuder möjligheten att nå ett stort antal köpare – i gengäld tar de dock ut ganska höga provisioner på försäljning, vanligtvis omkring 20-30%.

Populära exempel på marknadsplatser är Airbnb, Mercado Libre, Rakuten, eBay eller Amazon.

Bygg en gemenskap på sociala medier

Sociala medier, trots sin minskande räckvidd, möjliggör fortfarande att nå tusentals tittare, bygga en grupp av engagerade fans och sälja direkt. Välj rätt sociala mediekanal och gör dig känd för dina potentiella kunder. Bygg goda relationer och berätta för folk om ditt företag på ett intressant sätt. Engagera dina fans: ställ frågor, chatta, kommentera, dela åsikter om ett ämne, visa upp dina produkter och bilder bakom kulisserna, håll dig aktuell och utnyttja trender.

Tyvärr finns det inget recept för framgång på en vecka. Men om du är konsekvent och tålmodig i det du gör, kommer sociala medier att hjälpa dig att öka din försäljning och växa ditt företag.

Annonsera på Google Ads

Google Ads (tidigare AdWords), som är annonser som visas på Googles sökmotor och dess partnernätverk, gör det möjligt att nå nya kunder, attrahera gamla och öka försäljningen. Dina annonser kan visas för användare som söker efter nyckelord relaterade till dina produkter och tjänster eller som surfar på olika webbplatser med liknande teman som dina.

Till exempel, om du driver en porslinsbutik, kan du annonsera för nyckelordet “porslin kaffekoppar”. När en användare skriver in det i Google, kommer din annons att visas bredvid sökresultaten eller på webbplatser relaterade till det ämnet.

Annonsera på Google Shopping

Google Shopping är en tjänst skapad för nätbutiker, som verkar inom Google Merchant Center. Tjänsten gör det möjligt att presentera ett erbjudande med hjälp av produktannonser, det vill säga annonser som innehåller en produktbild, pris och säljarens namn.

För att skapa produktkampanjer behöver du koppla ditt AdWords-konto till ditt Merchant Center-konto.

Annonsera på Facebook

En annonseringskampanj på Facebook gör det möjligt att nå en precis målgrupp som potentiellt kan vara intresserad av dina produkter eller tjänster. På så sätt kan du nå invånare i specifika städer och distrikt, personer som driver egna företag, personer som gillar dina konkurrenters fansidor på Facebook, personer med specifika intressen, och till och med vänner till dina fans och användare som har besökt din sida under de senaste 30 dagarna.

Utnyttja trender

Observera fenomen som förekommer på webben och reagera på dem. Till exempel, våren är en tid då internetanvändare söker mer information och erbjudanden angående DIY – särskilt verktyg och metallprodukter. 66% av personer som planerar olika reparationer eller förändringar under vårsäsongen söker efter sådana artiklar på internet. I juli, å sin sida, ökar antalet förfrågningar relaterade till elektriska apparater, artiklar för hem- och inredningsdesign, och särskilt överkast och kuddar. Håll dig före konkurrensen och utnyttja detta genom att förbereda annonseringskampanjer i förväg och öka marknadsföringsbudgeten under denna tid.

Utnyttja remarketing

Remarketing gör det möjligt att visa annonser för personer som har besökt din webbplats tidigare. Dina annonser kan följa dem när de söker information på Google, surfar på webben eller använder olika mobilapplikationer, och påminna dem om ditt varumärke. Så, till exempel, kan du nå ut till personer som har lagt en produkt i sin kundvagn men inte slutfört transaktionen, eller kunder som du vill uppmuntra att göra fler köp.

Delta i forum och grupper

Du kan också marknadsföra dina produkter och tjänster på forum och temagrupper där dina potentiella kunder dyker upp. Kom ihåg dock, ingen gillar spam. Om du driver en järnhandel, kan du till exempel posta i ämnen relaterade till bärbara datorer och datorer och ge råd till internetanvändare om val av hårdvara – på så sätt bygger du bilden av en expert inom din bransch – samtidigt som du ibland rekommenderar dina produkter till dem.

Skicka prover

Om du har möjlighet att presentera dina produkter (t.ex. i form av ett prov eller produktbild) i fysiska butiker eller på evenemang där dina potentiella kunder dyker upp, utnyttja det. En liten gåva som ges direkt till den intresserade kommer att få kunden att minnas ditt varumärke bättre och associera det med en positiv upplevelse. För att öka chansen till en försäljning kan du göra detta i utbyte mot att dela kontaktinformation som en e-postadress, till exempel.

Ta hand om din SEO

SEO är ett begrepp som varje företagare bör känna till. En webbplats ensam räcker inte för att tjäna pengar. Webbplatsen behöver trafik, det vill säga kunder som kommer att besöka webbplatsen. För detta ändamål lönar det sig att genomföra väl genomförd SEO, vilket kommer att garantera ökad synlighet av webbplatsen och varumärkesmedvetenhet bland kunder.

Starta en blogg

Att skriva en företagsblogg är ett bra sätt att bygga företagets image på internet, och också för att öka trafiken till webbplatsen eller butiken. När bloggen börjar regelbundet publicera intressant och saklig innehåll, kommer läsarna att besöka den oftare. Om företaget presenterar sig på bloggen som professionellt och pålitligt, kommer en sådan bild också att överföras till dess produkter och tjänster.

Vissa företag outsourcar bloggandet till sina anställda, andra anställer copywriters. Det är viktigt att skapa innehåll av en person som har åtminstone lite kunskap om branschen, kan skriva på ett intressant och korrekt sätt, och också hittar tid att driva en blogg.

Skriv gästartiklar

Kontakta olika portaler, webbplatser och temabloggar som dina potentiella kunder tittar på och erbjud att skriva en gästartikel för dem. Till exempel, om du driver en örtbutik, kan det vara en bra idé att skriva en artikel om billiga, naturliga substitut för dyra krämer. Om du är verksam inom 3D-utskrift för företag, kan teknikportaler vara intresserade av en artikel om specifikationerna för en sådan verksamhet.

På så sätt har du chansen att inte bara nå ut till nya kunder utan också göra din närvaro känd online. Dessutom ger det fördelar i termer av SEO. Det hjälper också att presentera dig som en expert och ett pålitligt, trovärdigt företag. Om du inte har tid att skriva, försök att söka efter intressanta artiklar och de senaste branschnyheterna och kommentera dem. Du kan också skicka dina åsikter till journalister – det finns en chans att din kommentar kommer att inkluderas i publiceringen.

Ta hand om användarupplevelsen

En onlinebutiks webbplats måste uppmuntra människor att handla – både genom sitt utseende och genom enkelheten att navigera genom den. Den bör utformas så att den uppfyller behoven inte bara hos säljaren utan framför allt kunderna.

I många butiker är registreringsprocessen tråkig och tidskrävande, precis som själva köpprocessen, vilket gör att många kunder blir avskräckta och ger upp. Att gå igenom kundvagnen, fylla i alla fält, slutföra transaktionen… Kanske bara förenkla det? Experimentera med formulären och A/B-tester för att se vilka som är de mest bekväma för kunderna. Satsa på shopping utan registrering.

Genomförandet av några av dessa förändringar behöver inte kräva tid eller specialistkunskaper. Det kan dock göra det mycket enklare för kunderna att använda e-butiken och avsevärt öka konverteringarna. Särskilt i tider när konsumenter lägger mer och mer vikt vid bekvämlighet vid shopping istället för priser.

Dela ut flygblad

Öppna upp för offline-aktiviteter. Lämna flygblad på platser där du förväntar dig att träffa dina potentiella kunder. Till exempel, om du driver ett cateringföretag, kan det vara en bra idé att ta med flygblad till närliggande kontorsbyggnader eller fitnessklubbar.

Delta i mässor

En företagares schema är alltid tight, men det är värt att spara lite tid för branschmöten, temamässor och konferenser. Där kan du träffa potentiella kunder och skapa värdefulla affärskontakter. Prata med folk, berätta om ditt företag, dela ut visitkort, samla feedback, knyt kontakter och sälj. Ju fler människor som får veta om ditt företag, desto bättre.

Följ effekterna

Om ett av varumärkets mål var att öka ringförsäljningen med 30% under de första två månaderna, är det definitivt värt att verifiera effekterna för att se hur nära varumärket kom att uppnå det målet, eller om det överträffade det. Detsamma gäller att förstå vilka kampanjer som genererade mest försäljning, vilka produkter som sålde bäst eller vem som köpte produkterna. Att svara på var den största trafiken kom ifrån och vilka åtgärder som gav tillfredsställande resultat kommer också att ge värdefulla insikter.

En bättre förståelse för användaren och effekterna innebär fler transaktioner. Därför, analysera den insamlade informationen och följ resultaten av din forskning. Detta kan göras till exempel med hjälp av Google Ads och Google Analytics-verktyg. Med Google AdWords kan du kontrollera vilka nyckelord som oftast söks av användare. Google Analytics hjälper dig att bedöma vilka kampanjer som är lönsamma och hur du kan planera nya aktiviteter.

Och vilka är dina sätt att öka försäljningen? Se till att dela med dig i kommentarerna.

Vill du veta hur du kan öka din försäljning före jul? Kolla in vår tidigare artikel här.

Om du gillar vårt innehåll, gå med oss på Facebook och Twitter!