Om du säljer på världens mest populära marknadsplats, är du säker på att vara orolig för de resultat du uppnår. Ett sätt som kan hjälpa dig att nå dina affärsmål är att kontinuerligt analysera och optimera en indikator känd som Amazon Sales Rank (ASR, ibland även kallad Best Sellers Rank, BSR). Denna mätning undersöker populariteten av den produkt du erbjuder i en kategori i förhållande till alla produkter som erbjuds i den kategorin av andra säljare. Nedan förklarar vi i detalj hur denna indikator fungerar, uppmärksammar dess brister och pekar ut de bästa taktikerna som kan säkerställa dess tillväxt på lång sikt.
Amazon Sales Rank (ASR) är en numerisk indikator som visar hur bra din produkt säljer på plattformen jämfört med andra produkter i samma kategori. Den kan hittas på produktsidan längst ner i avsnittet med titeln Produktdetaljer eller Produktinformation. Ju lägre ASR, desto bättre, eftersom det betyder att din produkt säljer bättre jämfört med andra produkter i sin kategori – vilket innebär att du därmed tjänar mer.
Intressant nog uppdateras denna indikator på en timbasis (baserat på antalet sålda produkter, men också med hänsyn till försäljningshistorik, till exempel), vilket innebär att det ofta finns vissa punktavvikelser – på grund av att tusentals produkter från en multimiljonkatalog säljs på plattformen vid varje given tidpunkt.
Vi bör betrakta Amazon Sales Rank som en relativ indikator eftersom den inte direkt återspeglar antalet sålda exemplar utan endast jämför hur många exemplar du lyckats sälja jämfört med olikartade produkter som ingår i samma kategori. Dessutom kan en hög ASR betyda att en produkt är mycket populär, men det kan lika gärna visa att en säljare försöker sälja en produkt i en mycket konkurrensutsatt kategori, där det är praktiskt taget omöjligt att uppnå en låg ASR. Således mäter indikatorn verkligen populariteten av en produkt bland kunderna på en välkänd marknadsplats, inte dess försäljningsprestanda.
Trots sin relativitet tillåter Amazon Sales Rank dig att undersöka vilka produkter som efterfrågas, hjälper till att bestämma konkurrensen eller ökar varumärkeskännedomen. Av denna anledning är det värt att se till att den hålls så låg som möjligt (idealiskt bör du vara i TOP 3). Hur kan du öka denna indikator? Nedan följer några av de mest populära taktikerna, men vi betonar att de inte är en stängd katalog (du kan fortfarande välja skräddarsydd reklam till din målgrupp, till exempel).
Du inser säkert att på Amazon – precis som på Google-sökning – är korrekt positionering av din produkt avgörande. Trots allt, genom att öka din synlighet i kundernas sökresultat, är det möjligt att öka försäljningen, vilket kommer att få den diskuterade indikatorn att öka. Därför behöver du analysera om din produktsida innehåller all nödvändig information och om sidan är optimerad för nyckelord.
Dessutom är en attraktiv titel, en noggrann beskrivning och bilder av god kvalitet som indikerar särskiljande attribut – du bör inte glömma bort alla sådana element under några omständigheter heller, eftersom de är grunden för att fånga läsarens uppmärksamhet. Ett intressant alternativ på detta område är att genomföra A/B-testning av olika versioner av produktlistan för att avgöra vilken som fungerar bättre och därmed ökar Amazon Sales Rank.
Utnyttjar du Amazons möjlighet att skicka recensionsförfrågningar till kunder som har köpt produkten du erbjuder? Om du ännu inte har bestämt dig för att aktivera denna automatiska process, vänta inte längre – för recensioner är det bästa sociala bevis du kan få för din sida. Uppmuntra dina kunder att lämna positiva recensioner och svara på negativa recensioner för att visa att du är intresserad av dina kunders åsikter – på så sätt kommer din Amazon Sales Rank säkert att öka. Du kan aktivera recensionsförfrågningar i ditt Seller Central-konto på undersidan för Orderdetaljer efter att ha navigerat från sidan Hantera beställning och valt den produkt som är viktigast för dig.
Naturligtvis är de ovan nämnda teknikerna ett sätt att öka Amazon Sales Rank, men du kommer inte att börja sälja mer (dvs. ASR kommer inte att öka) om du inte ständigt arbetar med att förbättra din produkt. Trots allt påverkar flera faktorer hur en produkts försäljning, såsom kvalitet, pris eller utseende av produkten, samt leveranshastighet eller kundservice, bland annat, och inte bara populariteten (dvs. efterfrågan, befintlig mode, etc.) av din produkt i förhållande till andra produkter i samma kategori.
Även säsongsvariation är relevant för ASR, vilket innebär att din produkt kan sälja sämre, eller till och med tillfälligt bli otillgänglig på sidan. Därför måste du lägga störst vikt vid den produkt du erbjuder.
Om du vill öka din Amazon Sales Rank, prova de taktiker vi nämnde ovan – inte bara relaterade till plattformen utan också till produkten du erbjuder själv. Kom ihåg att detta inte är en process som ger de förväntade resultaten direkt. På grund av den dynamiska konkurrensen och det stora utbudet av erbjudanden som finns på plattformen, behöver du vara tålmodig.
Det är också viktigt att ständigt analysera resultaten och därmed ta hand om optimering genom konstant testning av olika lösningar, eftersom det inte finns något enskilt sätt att åstadkomma en ökning av den diskuterade indikatorn. Ändå försäkrar vi dig att du i slutändan kommer att implementera en strategi som ger dig de önskade resultaten.
Läs också: Vad är Amazon FBA
Om du gillar vårt innehåll, gå med i vår aktiva gemenskap av busy bees på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.
E-handelsentusiaster som ständigt gräver runt på internet för att säkerställa att de inte har missat någon viktig information om ämnet att starta och skala lönsamma nätbutiker.
Namn, logotyp och slogan utgör den "heliga treenigheten" av varumärkesidentitet. De är de element som…
Vad är offshoring och inshoring? Dynamiska förändringar i världsekonomin och globaliseringsprocesser påverkar företagens verksamhet. Företag…
Teamledare blir vanligtvis (eller åtminstone bör bli) personer som har exceptionella färdigheter – främst att…
Detta är del 7 av blogginläggsserien om JavaScript som kommer att ta dig från nybörjare…
Vad är Agile? Hur använder man Agile-metodik för frilansprojekt? Läs artikeln för att ta reda…
Vet du vilken roll dataanalys spelar i UX-forskning? Idag skulle vi vilja fokusera på frågan…