Vad är sunk cost-fällan och hur man undviker den i 7 enkla steg

Vad är sunk cost-fällan?

Sunk cost-fällan, även känd som Concorde-effekten, är ett kognitivt fel som handlar om att fatta beslut baserat på pengar, resurser eller ansträngningar som redan investerats i ett givet projekt, istället för att rationellt bedöma framtida fördelar. I praktiken innebär detta att människor är rädda för att förlora det de redan har investerat och fortsätter med felaktiga handlingar (ofta undermedvetet) även om all bevisning tyder på att ytterligare investeringar helt enkelt är olönsamma. I detta avseende formulerade Richard Thaler, en amerikansk ekonom, tre hypoteser:

1. ju fler kostnader som uppstår, desto mer ansträngning lägger du ner för att rädda projektet,
2. att avbryta projektet är mindre smärtsamt än att helt ge upp det,
3. över tid blir projektet slutligen avskrivet eller avbrutet, oavsett de investerade pengarna.

Exempel på sunk cost-fällan

Sunk cost-fällan kan märkas i olika aspekter av vardagen – både personlig och professionell. Låt oss ta en närmare titt på några exempel:

• Affärer – ett företag som redan har investerat mycket pengar och tid i ett visst projekt som inte ger de förväntade resultaten, kan fortsätta att arbeta med det trots brist på verkliga utsikter för framgång (för att inte “förlora” de pengar som redan har investerats).
• Utbildning – en person som har spenderat många år på att få en utbildning inom det valda området kan vara villig att fortsätta arbeta i en position som inte ger dem någon tillfredsställelse (bara för att de redan har lagt ner mycket tid och andra resurser på att lära sig),
• Personliga relationer – människor kan stanna i giftiga eller icke-stödjande relationer eftersom de är rädda för att “förlora” den tid som spenderats med en viss person.
• Finansiella investeringar – investerare kan fortsätta att investera sina resurser i fallande aktier eller olönsamma projekt eftersom de tidigare har investerat mycket pengar i dem, och de vill inte slösa bort det.
• Politik – beslutsfattare kan fortsätta att genomföra projekt som inte ger de förväntade resultaten bara för att betydande offentliga medel redan har spenderats på dem.

Varför är sunk cost-fällan skadlig?

Att hålla fast vid olönsamma projekt bara för att vi redan har investerat våra resurser i dem kan leda till större tids- och ekonomiska förluster. Men dessa är inte de enda konsekvenserna som är förknippade med detta kognitiva fel.

Sådana beslut baseras på irrationella övertygelser snarare än på faktiska data, fakta och analyser, och får oss att känna oss obekväma, frustrerade och stressade. När det gäller affärer kan sunk cost-fällan blockera nya möjligheter, vilket ibland kan leda till beslutsfattande misstag.

Hur undviker vi sunk cost-fällan?

Även om sunk cost-fällan är en undermedveten känsla, är det möjligt att bekämpa den. Det är dock nödvändigt att ta en realistisk inställning till beslutsfattande. Du kan till exempel:

• genomföra en rationell analys av fördelarna och de investerade resurserna,
• definiera mål noggrant,
• fördela resurser genomtänkt,
• acceptera de uppkomna förlusterna,
• fråga dina kollegor, mentorer och experter om feedback för att hjälpa dig att förbli objektiv,
• kontinuerligt söka alternativa lösningar,
• förbereda en beredskapsplan i händelse av misslyckande, vilket hjälper dig att fatta beslut om att avbryta ett projekt och hålla dig lugn.

Bekämpa sunk cost-fällan med Firmbee

Genom att använda Firmbee på jobbet kan du minimera risken för att falla i sunk cost-fällan redan i planeringsfasen. Börja med att sätta din projekts budget, uppskatta den tid du behöver för att slutföra det och sätta en deadline.

I Firmbee kan du också använda check-in-funktionen, tack vare vilken du kan ställa repetitiva frågor till ditt team, till exempel om deras arbetsframsteg. Med check-ins behöver du inte längre skicka uppdateringar manuellt – bestäm bara när och hur ofta de ska levereras till dina teammedlemmar.

Du kan också undvika sunk cost-fällan genom att hålla dig uppdaterad om ditt teams arbete. En transparent Kanban-tavla, vars sektioner och statusar kan anpassas till din arbetsstil, gör det mycket enklare. Dessutom kan du dela Kanban-tavlan med externa individer, vilket gör att du kan få deras feedback.

Sammanfattning

Vi strävar efter att vara kostnadseffektiva både i våra personliga och professionella liv. Därför behöver vi vara medvetna om att våra beslut ibland kan påverkas av sunk cost-fällan. Vi bör försöka mildra denna effekt genom att ta alternativa alternativ, ställa kritiska frågor, genomföra rationella analyser och få externa åsikter.

Vi kan uppnå bättre resultat, i linje med våra förväntningar och mål, genom att fatta medvetna beslut och avstå från olönsamma investeringar. Detta kommer dock utan tvekan att kräva en stor mängd mod och förmåga att hålla våra känslor i schack, vilket vi ständigt bör arbeta på.

Om du gillar vårt innehåll, gå med i vår aktiva community av busy bees på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.