Vad är Ansoff-matrisen?

Vad är Ansoff-matrisen?

Ansoff-matrisen är ett annat användbart verktyg för att planera företagets operationsstrategi. Den kan användas för att analysera idéer som har potential att generera stora vinster. Den fokuserar på fyra möjliga riktningar för produktutveckling och affärsexpansion.

4 element av Ansoff-matrisen

1. Marknadspenetration

Det handlar om att öka försäljningen av redan existerande produkter eller tjänster för att öka din marknadsandel.

2. Marknadsutveckling

När produkten är mogen bör företaget fokusera på att introducera den på nya marknader. Detta innebär att produkten förblir densamma, men vi riktar oss mot en annan typ av konsument.

3. Produktutveckling

Det innebär att introducera en ny produkt/tjänst på en befintlig marknad.

4. Diversifiering

I denna modell introducerar du en ny produkt på ett tidigare okänt marknadsområde. Olika strategier involverar olika grader av risk – den minst säkra är diversifiering på grund av brist på erfarenhet och information om den nya marknaden. Å andra sidan kan penetrering i redan kända ekonomiska relationer betraktas som den säkraste.

Hur kan du använda Ansoff-matrisen i ditt företag?

Beroende på den valda riktningen finns det många sätt att implementera en given strategi.

Marknadspenetration

• Försök att attrahera nya kunder genom att utveckla en ny marknadsföringskampanj, ändra eller utöka kommunikationskanaler,
• Erbjud attraktiva försäljningskampanjer och rabatter,
• Introducera ett lojalitetsprogram och lyft fram fördelarna med att använda det,
• Du kan samarbeta med ett annat företag på grundval av en strategisk allians,
• Du kan också använda BCG-matrisen för att avgöra vilka produkter som är värda att investera i,
• Detta är en bra handlingsplan om du bara testar vattnet på en viss marknad. När den blir mättad bör du göra ändringar i din valda plan,
• Det kan finnas risker och hot som konkurrenter inom sektorn som sänker priserna, ogynnsamma ekonomiska förhållanden eller regleringar som kan begränsa din verksamhet på något sätt.

Produktutveckling

• Investera i forskning och utveckling för att skapa nya produkter och lära dig om konsumenternas behov,
• Introducera olika varianter av en befintlig produkt,
• Erbjud ytterligare varor eller tjänster för att underlätta användningen av huvudprodukten,
• Säkerställ hög kvalitet på de erbjudna varorna och kundservicen,
• Att införa ovanstående förändringar kräver mycket pengar för att finansiera teknologiskt stöd.

Marknadsutveckling

• Rikta ditt budskap till olika målgrupper. Genomför marknadssegmentering för att förstå demografi, behov och livsstilar hos din publik, differentiera försäljningskanaler,
• Utför en PEST-analys för att se vilka externa faktorer som representerar möjligheter och hot,
• Du kan utöka verksamheten på den inhemska eller utländska marknaden – i detta fall kan utmaningen vara olika krav på märkning och förpackning av de erbjudna varorna, som du behöver anpassa dig till,
• En möjlig hot är relaterat till osäkerheten kring framgången av de gjorda förändringarna, på grund av oförutsägbarheten i affärsmiljön,
• Det kan ta lång tid och kosta mycket pengar att uppnå de önskade resultaten, vilket kanske inte nödvändigtvis blir framgångsrikt.

Diversifiering

• Kontrollera först om du har tillräckligt med kapital för att skapa en ny produktkategori – annars är risken för misslyckande hög,
• Det är en bra lösning om marknaden blir mättad,
• Öppna ytterligare distributionskanaler för att attrahera kunder.

Ansoff-matrisen − exempel

Här är en titt på hur några av världens mest kända företag har använt var och en av dessa lösningar i sina ledningsstrategier.

Netflix − marknadspenetration

Företaget använde penetrationsprissättning, en strategi för att erbjuda en produkt eller tjänst till ett lägre pris under en begränsad tid. I slutet av prövotiden tas rabatten bort, men konsumenter som är nöjda med tjänsten är villiga att betala det högre priset.

Apple − produktutveckling

Apple har använt det utvecklade operativsystemet för att utöka sitt utbud av erbjudna produkter. Som ett resultat är det möjligt att synkronisera alla varumärkets enheter med varandra – iPod, iWatch, iPhone, etc.

Spotify − marknadsutveckling

Spotifys framgång bygger på dess geografiska expansion, som den framgångsrikt har uppnått genom att gå in på utländska marknader. I fallet med asiatiska länder har företaget justerat avgifterna till den genomsnittliga inkomsten för befolkningen. Det har också introducerat möjligheten att betala för tjänster kontant i Filippinerna och Indonesien, där användningen av kreditkort är sällsynt.

Disney − diversifiering

Ursprungligen involverad i produktion och marknadsföring av animerade filmer, har Disney utökat sitt utbud till att inkludera en mängd olika produktkategorier – nöjesparker, en streamingplattform och konsumentprodukter som leksaker och tillbehör kopplade till välkända tecknade karaktärer.

Fördelar och nackdelar med Ansoff-matrisen

Fördelar

• Att förenkla analysen till fyra element gör att du kan fokusera på specifika aspekter som realistiskt påverkar affärsframgång,
• En välutvecklad strategisk plan baserad på matrisen och beslutsamheten att sätta den i praktik ger en bra möjlighet till tillväxt.

Nackdelar

• Genom att förenkla analysen kan risker och externa faktorer förbises,
• Det kan visa sig vara inkorrekt om studien begränsas till endast ett verktyg – du kommer att uppnå de bästa resultaten genom att kombinera flera metoder.

Sammanfattning

Ansoff-modellen som presenteras här är ett användbart verktyg som du kan använda för att hitta sätt att generera mer vinster och utöka din marknadsandel. Nyckeln till att använda den effektivt är att identifiera dina nuvarande och potentiella marknader och implementera den effektivt i din ledningsstrategi.

Om du gillar vårt innehåll, gå med i vår aktiva community av busy bees på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.