Börja sälja på Amazon – 4 saker du behöver veta

Att skapa ett säljarkonto och lägga till produkter för försäljning garanterar inte omedelbar framgång. Det finns flera sätt som kan hjälpa dig att nå fler potentiella kunder, vilket kan översättas till högre intäkter. Den följande artikeln diskuterar de viktigaste elementen som påverkar framgång på Amazon.

Börja sälja på Amazon – innehållsförteckning:

1. Hur ser produktsidan ut?
2. Köpbok – Vad är det?
3. Former av annonsering på Amazon
4. Försäljningsalgoritm

Hur ser produktsidan ut?

Produktsidan är vad en kund ser när de handlar på Amazon. Det är där de letar efter all information de behöver om ett visst erbjudande. Så vad består dess konstruktion av?

1. Rubrik – varje ord i rubriken ska börja med stor bokstav. Det maximala antalet tecken är 200 inklusive mellanslag.
2. Bilder – för att öka kvaliteten på din annons bör du lägga till bilder med en upplösning på 500×500 pixlar eller 1000×1000. Bakgrunden ska vara vit och produkten själv ska ta upp minst 80% av fotots yta.
3. Varianter Utrymmet i bilden markerat med nummer 3 är de tillgängliga varianterna av den aktuella produkten, t.ex. storlekar, färger,
4. Bullet points – detta är en kort beskrivning som sammanfattar produktens egenskaper,
5. Köpbok – vilket är ett erbjudande som har markerats på produktsidan,
6. Andra erbjudanden – samma produkt erbjuden av andra säljare, som skiljer sig t.ex. i pris eller fraktalternativ,
7. Beskrivning – inkluderar nyckelord som hjälper kunder att lägga märke till din annons. Att använda SEO-grunder är inte bara begränsat till Googles sökningar utan fungerar också när man säljer på Amazon. Att söka efter relevanta nyckelord och använda dem när man skapar en produktbeskrivning kan hjälpa dig att ligga steget före konkurrenterna. Det är också en bra praxis att använda punkter istället för långa textblock för att göra beskrivningen mer läsbar.

Köpbok – Vad är det?

Köpbok är en plats på produktsidan, där det bredvid produktbeskrivningen finns en “Lägg i varukorg“-knapp, som används av kunder för att lägga till varor i sina varukorgar. “Vinna Köpbok” är när en av de produkter som erbjuds av säljaren tar den förvalda platsen på sidan. Detta ökar chanserna för en försäljning, men garanterar det inte.

1. Kvalifikationer

Säljare som använder Fulfillment by Amazon (FBA) är automatiskt kvalificerade för att vinna en Köpbok. Andra säljare måste uppfylla vissa villkor, men även det garanterar dem inte placering i Köpboken:

• Leverantören måste ha ett professionellt säljarkonto,
• Leverantören måste ha de bästa möjliga servicekvalitetsmåtten – dvs. orderdefekter, avbokningar och fraktförseningar (status kan kontrolleras på sidan “Kontotillstånd“),
• En leverantör måste ha ett visst antal beställningar, vilket varierar beroende på kategori.

Sätt att vinna en Köpbok

Att bara bli kvalificerad garanterar inte en Köpbok-vinst. Det finns dock sätt att öka dina chanser:

• Konkurrenskraftiga priser – grafiken nedan visar sätt att kontrollera dina priser mot konkurrensen,
• Snabbare frakt och gratis leverans – att erbjuda sådana faciliteter till kunder hjälper dig att vinna Köpboken,
• Kvalitet på kundservice – för att ge den bästa möjliga kundservicen måste du hålla ett öga på tillståndet för ditt konto. Indikatorer som defekta beställningar, förseningar, avbokade beställningar osv. är viktiga.
• Tillgång till lager – en återförsäljare som håller sitt lager uppdaterat kommer att undvika situationer där lagerbrist uppstår.

Former av annonsering på Amazon

Annons på Amazon hjälper dig att nå potentiella kunder, vilket i sin tur ökar försäljningen. Plattformen erbjuder flera typer av annonser:

• Amazon Sponsored Product Ads – är den vanligaste formen av annonsering på Amazon. Erbjudandet visas i sökresultaten, men det särskiljs endast från organiska positioner av den grå “sponsrad” etiketten, som är subtil, så den påverkar effektiviteten av annonsen. Säljaren betalar endast för promotionen när annonsen klickas på. Det är också möjligt att sätta en egen budget, men kom ihåg att vissa nyckelord är mer populära och dyrare.
• Amazon Sponsored Brand Campaigns – tidigare kända som Headline Search Ads – är visade listor högst upp på sidan där sökresultaten finns. Annonsen består av att visa tre (eller fler) produktlistor, inklusive deras bilder, rubriker och varumärkeslogotyper. Denna form av annonsering är tillgänglig för säljare registrerade hos Amazon Brand Registry.
• Amazon Sponsored Display Ads – tidigare kallad Product Display Ads – är en form av remarketing. Till skillnad från tidigare former av annonsering fungerar detta sätt inte baserat på nyckelord, utan på publikens intressen i specifika produkter (eller kategorier). De visas för kunder inte bara i Amazons sökresultat, utan också på andra sidor på portalen och på webbplatser som samarbetar med plattformen. Denna form av annonsering är endast tillgänglig för avancerade användare som är medlemmar i Amazon Vendor-programmet.

Försäljningsalgoritm

Amazon har sin egen algoritm, vars kunskap kan hjälpa säljare att nå potentiella kunder och öka sin försäljning. Detta verktyg förändras ständigt, så håll ett nära öga på eventuella uppdateringar. Från och med 2020 kallas algoritmen A10 (tidigare var den A9). Den nya versionen skiljer sig endast i några detaljer från den tidigare.

När du säljer på Amazon måste du ta hänsyn till den stora konkurrensen. För att utnyttja plattformens potential maximalt är det en bra idé att följa de regler och förordningar som plattformen ställer och använda våra tips om hur man säljer på Amazon.

Läs vår tidigare Amazon-artikel: Hur man lägger till en produkt på Amazon?

Om du gillar vårt innehåll, gå med i vår aktiva gemenskap av busy bees på Facebook och Twitter!