Hur man ökar försäljningen och får fler leads med content marketing?

En innehållsmarknadsföringsstrategi innebär att utveckla och distribuera innehåll enligt en tidigare förberedd kommunikationsplan. Att utforma sådant innehåll som svarar på de vanligaste frågorna och smärtorna hos potentiella kunder är ett enkelt sätt att få leads. Hur kan man använda innehåll för att öka försäljningen? Vilka är några mindre uppenbara idéer som kan hjälpa till med detta? Upptäck hur man får leads med välvalda innehåll.

Innehållsmarknadsföring – innehållsförteckning:

• Intresserad av att öka försäljningen genom innehåll?
• Typer av innehåll och leadgenerering
• Din webbplats statistik vs. ditt svar på leads
• Förvärva leads genom försäljningssamtal
• Steg in i rollen som säljare i syfte att förvärva leads
• Utmaning

Intresserad av att öka försäljningen genom innehåll?

Att använda autocomplet i Google när man skriver in relevanta nyckelfraser är ett av de enklaste sätten att få inspiration. Det finns dock en nackdel med att använda autocomplet-förslag – medan de är värdefulla för både användaren (som svarar på deras verkliga behov) och SEO, ger de inte utrymme för innovation.

Att basera sig på ämnesförslag som erhållits från de bästa resultaten i Google bör bara vara ett av sätten att leta efter idéer för att skapa värdefullt innehåll.

Typer av innehåll och leadgenerering

En av de bästa metoderna som är användbara för att utveckla värdefulla innehållsidéer involverar att leta efter bloggtopiker inte bara i nyckelordsplanerare och externa verktyg, utan också direkt från organisationen. Trots allt, om ett problem dyker upp bland flera säljare – är det en tydlig signal till marknadsföraren att det är värt att diskutera ämnet utförligt på flera nivåer.

Denna nya syn på att hämta inspiration uppstår när man genererar innehåll i de situationer där en förändring i organisationens strategi står på spel. I många fall, till exempel när SaaS-företag planerar att höja priserna i takt med att de expanderar – är det viktigt att omformulera den befintliga innehållsmarknadsföringsplanen. Detta kommer att hjälpa till att nå ut till de högkvalitativa kunderna.

Din webbplats statistik vs. ditt svar på leads

En ganska vanlig situation visar att den målsatta webbplatsen kan generera ett relativt stort antal besök, men detta översätts inte till ett tillfredsställande antal konverteringar. Vad mer är – data om webbplatsbesök är inte en korrekt indikator heller – eftersom dessa är ganska abstrakta statistik som är svåra att jämföra objektivt.

Det största problemet för marknadsförare är att de förlitar sig för mycket på sidvisningsantalet, och detta beror på flera skäl:

• ett stort antal internetanvändare som surfar på sidan med en låg konverteringsgrad innebär att informationen om trafikanalys kan vara tveksam,
• många webbplatser är populära tack vare att de genererar trafik från bara några sidor,
• önskan att få mer trafik till webbplatsen kan bidra till att använda innehåll som, även om det ökar besöken, inte kommer att öka konverteringar och försäljning.

Förvärva leads genom försäljningssamtal

Oavsett om du gillar att experimentera och använda nya tekniker i ditt arbete – glöm för ett ögonblick de verktyg du redan känner till för att hjälpa dig skapa innehåll.

För att börja, försök att lyssna på dina säljares samtal. Det övergripande värdet för dig kommer att vara att lära dig rösten hos dina prospekt – deras behov, argument och invändningar.

Det finns ingen gyllene regel för hur många av dessa samtal du bör delta i – du kan börja se värde efter bara några, eller ibland ett dussin, samtal. Denna erfarenhet kommer att ge dig en kraftfull dos kunskap om din målgrupp, vilket kommer att göra det möjligt för dig att omdefiniera din nuvarande innehållsmarknadsföringsstrategi om ämnen och typer av innehåll. På lång sikt kommer detta att göra det möjligt för dig att öka försäljningen till din önskade publik.

Steg in i rollen som säljare i syfte att förvärva leads

Ibland genomförs en innehållsmarknadsföringsplan utan något samarbete med försäljningsavdelningen. Och det är säljarna som besitter stor kunskap om både potentiella och nuvarande kunder.

Om du känner dig redo – kan du gå ett steg längre och försöka ha några eller fler av sådana samtal på egen hand – en sådan rollförändring och att kliva ut ur din komfortzon är en win-win-situation.

Du kommer att få kunskap om företagets publik, dess potentiella kunder – och om säljaren ingår i detta experiment och ställs inför, till exempel, uppgiften att skapa en bloggartikel av värde för sin potentiella partner – då är det mycket troligt att han kommer att vara mer villig att dela den med kunder. Vad tror du hans reaktion kommer att vara på de leads som kommer in genom hans SEO-optimerade artikel av en copywriter?

Utmaning

Att förvärva leads genom att omdefiniera din innehållsmarknadsföringsstrategi kan vara mycket effektivt och göra det möjligt för dig att få färre kunder som kommer att generera lika mycket (eller till och med mer) affärer för ditt företag.

Marknadsföring handlar mycket om att experimentera och hitta nya och mer effektiva former av kundförvärv. Att tänka “utanför boxen” gör framgång möjlig, så – sätt igång!