Hur börjar man sälja på Amazon?

Amazon skapar en möjlighet för entreprenörer att gå in på utländska marknader med sina produkter, med möjlighet att använda de redan utvecklade marknadsföringsvärdena. Hur blir man en del av detta system? Vilka är försäljningsreglerna på Amazon? Hur är redovisningsfrågorna relaterade till denna typ av verksamhet? Dessa frågor kommer att diskuteras i följande artikel.

Försäljning på Amazon – diskuterade frågor:

• Försäljningsregler på Amazon
• Hur börjar man sälja på Amazon?
• Försäljningsfrämjande på Amazon
• Amazon-försäljning och avgifter
• Amazon och skatter

Försäljningsregler på Amazon

Detta är de grundläggande försäljningsreglerna på Amazon:

• säljaren erbjuder sina produkter på plattformen;
• de erbjudna produkterna levereras till Amazons lager;
• Amazon lagrar varorna tills de är av intresse för kunder;
• Amazon erbjuder eftermarknadstjänster inklusive returer, byten och klagomål;
• Amazon levererar produkter till kunden.

Hur börjar man sälja på Amazon?

Intuitivt är det första steget för att börja sälja på Amazon att skapa ett konto på plattformen. För att denna process ska gå smidigt är det bra att förbereda sig väl i förväg. Och för att uppnå det är det tillrådligt att samla in följande dokumentation och data:

• internationellt betalkort,
• aktuell kontakttelefonnummer,
• kontaktpersonens uppgifter,
• bankkontouppgifter dit medel kommer att överföras (helst ska det vara etablerat i det land där kontot registreras),
• data relaterade till företaget, som framgår av registreringen i det relevanta registret (inklusive typ av verksamhet, tilldelat registreringsnummer, registreringsdatum, adress till den registrerade verksamheten),
• momsregistrering i EU

Vid detta skede är det också nödvändigt att välja typ av konto – professionellt eller individuellt.

Det förstnämnda kräver en månadsavgift på 39,99 USD men ger dig friheten att välja antalet produkter du kan sälja per månad.

Å andra sidan innebär skapandet av ett individuellt konto inte i sig kravet att betala “i förskott” avgifter – dessa läggs i detta fall till varje transaktion. Så när du tänker på att utveckla ditt företag är det avgörande att skapa ett professionellt konto.

Efter registrering av ett konto bör följande steg vidtas:

1. Välj produkter och marknader – detta val görs baserat på efterfrågan på specifika varor och konkurrensanalys; frågor av lagstiftande karaktär, särskilt skatte- och konsumentskyddsföreskrifter, är också viktiga.

2. Förbered listor över varor – denna punkt handlar om att skapa en auktion som uppmuntrar till köp av varor. Vid detta tillfälle är det värt att skapa attraktiva inlägg som kommer att sticka ut från konkurrensen.

3. Välj den föredragna metoden för att skicka varorna – här kan du använda Amazons Fulfillment (FBA) tjänst, under vilken Amazon kommer att vara ansvarig för lagring, förpackning och leverans av produkter, eller så kan du besluta att ta dessa åtgärder på egen hand.

Att använda programmet ger dock många fördelar, såsom ökad kundförtroende, deras omfattande service och möjligheten att skala verksamheten – allt till priset av två standardavgifter: för lagring och genomförande av frakt, samt eventuella tillfälliga avgifter.

4. Använd ytterligare verktyg som tillhandahålls av Amazon – inkl. för att bestämma optimala priser och optimala lager.

Försäljningsfrämjande på Amazon

Effektiva marknadsföringsåtgärder är viktiga element i Amazon-säljares verksamhet. De verktyg som tillhandahålls av plattformen själv kan vara till hjälp i detta avseende, inklusive:

• Sponsored products, dvs. positionering av varor högst upp eller längst ner på produktlistan, respektive. I detta fall baseras faktureringen på CPC-formeln. Positioneringen görs med hjälp av nyckelord.
• Amazon Headline Search (Sponsored Brands), som möjliggör samtidig marknadsföring av tre produkter i form av en banner med varumärkeslogotyp och presentation av tre produkter med en specifik titel och betyg.
• Display-annonser (Product Display Ads), som delas med Amazon Vendor-medlemmar, visas i produkt- och kategorikort – också baserat på användarens tidigare åtgärder.

Amazon-försäljning och avgifter

Förutom de nämnda kostnaderna för att etablera ett professionellt konto, måste Amazon-säljaren också täcka plattformens avgift från den totala försäljningen efter varje transaktion separat. Dess belopp varierar beroende på kategori och typ av varor, vanligtvis inom intervallet 5-15% av det brutto beloppet.

Till detta bör läggas avgiften för frakt av varorna, som betalas baserat på antalet enheter. Den presenterar sig också olika beroende på plats, typ av produkt, storlek och vikt.

Efter allt baseras lagringsavgiften på den genomsnittliga dagliga kubikvolymen, beräknad i kubikmeter per månad, och varierar under året beroende på säsong.

Amazon och skatter

En säljare på Amazon, när han skickar varor till ett lager beläget i Europeiska unionen, gör den så kallade intra-gemensamma leveransen av varor, och kan därför dra nytta av en noll skattesats.

I enlighet med nationella mervärdesskattelagar (moms) är villkoret för att använda den att skattebetalaren har gjort en leverans till köparen som har ett korrekt och giltigt identifikationsnummer för intra-gemenskaps transaktioner, utfärdat av medlemsstaten för köparen, som innehåller den tvåbokstavskod som används för mervärdesskatten som köparen har tillhandahållit skattebetalaren. Därför är det värt att se till att fakturan innehåller data som berättigar dig att använda denna lösning.

Vill du sälja på Amazon FBA-plattformen? Kolla in vår artikel.