Hur man använder LinkedIn för affärsmarknadsföring?

Att använda LinkedIn för affärsmarknadsföring blir mer och mer populärt. Den sociala plattformen som används av över 660 miljoner användare dagligen kan vara en utmärkt plats för att öka medvetenheten om ditt varumärke, bygga en gemenskap kring det, generera leads och slutligen – öka konverteringar. Hur kan man använda LinkedIns fulla potential i marknadsföring?

Vad är LinkedIn?

Först och främst behöver du förstå hur det skiljer sig från sin sociala mediekonkurrens. Det är mycket annorlunda. Den grundläggande idén med LinkedIn var att möjliggöra för specialister att bygga ett värdefullt nätverk av kontakter. Inledningsvis användes det främst för jobbsökande, men från enbart en rekryteringsplattform förvandlades det snabbt till ett socialt nätverk för omfattande personlig varumärkesbyggande. Det möjliggör dock fortfarande att etablera kontakter: arbetsgivare med anställda, specialister med andra specialister och varumärken med sina potentiella kunder.

Men, LinkedIn kräver försiktighet. Medan handeln redan blomstrar på Facebook och Instagram, och användare har vant sig vid att deras vänners innehåll blandas med annonser och sponsrade inlägg, är direkta försäljningsaktiviteter på LinkedIn meningslösa. Även med tanke på att webbplatsen redan har tillhandahållit en funktion som gör att du kan bjuda in vänner att följa företagswebbplatser, är det värt att använda den med försiktighet. Meddelandena bör fortfarande vara personliga till sin natur och fokusera mer på att etablera en relation än att konvertera. Användare bör dock vara intresserade av att etablera relationer genom att ge dem värdefullt innehåll.

Leadgenerering och arbetsgivarvarumärke på LinkedIn

Och här finns det ingen plats för improvisation. Att använda LinkedIn i affärsmarknadsföring kräver en väl genomtänkt strategi. Innehållet bör vara väl genomtänkt, verkligen användbart och helst märkt med namnet på en expert inom ett givet område. Viktigt är att du bör skapa din “expertis” inte bara genom att skapa innehåll (artiklar, infografik, videor) utan också genom att delta i branschdiskussioner; förutsatt att vi kan tillföra värde till dem.

Företag kan också använda LinkedIn för innehållsmarknadsföringsaktiviteter, publicera texter som tillkännager tillägg av nya anställda till organisationen, presentera deras profiler och visa CSR-känslighet. Men det är inte allt. En plattform är också en idealisk plats för leadgenereringsaktiviteter. Det är ingen överdrift att säga att företag som verkar inom B2B-sektorn inte har råd att försaka det.

Processen för att samla leads kan dock genomföras på två sätt: genom att använda den personliga kontaktens nätverk av en företagsanställd eller genom att använda betalda annonseringsformer. I det senare fallet behöver du dock förbereda dig för betydande kostnader och mycket arbete för att omvandla dem till vinster.

LinkedIn för affärsmarknadsföring i praktiken

Sponsrade inlägg

Sponsrade inlägg är inget mindre än organiska inlägg som redan har publicerats på din profil, och – mot en avgift – kan helt enkelt nå mycket fler människor. På så sätt kan du omdirigera trafik till din webbplats eller företagsblogg med hjälp av följande format:

• enkel bildannons, dvs. enkel text och grafik,
• videoannons, dvs. videomaterial som ökar engagemanget bland plattformsanvändare,
• karusell, dvs. en sekvens av bilder som berättar en varumärkesberättelse.

Direkta inMail-meddelanden

Genom att leverera personliga, privata meddelanden direkt till LinkedIn-användares inkorgar kan du öka både antalet och engagemanget hos dina prospekt.

Meddelandena består av en hälsning, en CTA (call to action) knapp och innehåll som bör uppmuntra användaren att vidta önskad åtgärd, som att ladda ner en rapport. Denna typ av meddelanden köps på en “kostnad per skick” basis, vilket innebär att du betalar för varje meddelande som levereras.

Textannonser

De liknar vanliga sökmotorannonser som Google Ads eller Bing Ads. De debiteras i CPC- eller CPM-modell och gör att du kan skapa flera annonser inom en kampanj.

Textannonser är idealiska om du vill att din kampanj ska starta snabbt och vara lätt att ställa in och hantera. De tenderar att ha lägre CPM jämfört med andra format, men de är utmärkta för att öka varumärkesmedvetenheten.

Dynamiska annonser

Mycket personliga dynamiska annonser kan locka användare att gilla din företagsprofil, ansöka om ett jobb, lämna en kontakt och/eller ladda ner material. Två format kan användas:

• följarannonser (för att få nya följare av företagsprofilen)
• spotlight-annonser (för att omdirigera trafik till en extern landningssida)

Dynamiska annonser är ett mycket effektivt sätt att öka trafiken till din landningssida eftersom de dynamiskt genererar format med information från dina profiler. Ett personligt meddelande har en bättre chans att nå fram.

Leadgenereringsformulär

Leadgenereringsformulär visas i Nyhetsflödet och ser mycket likadana ut som sponsrade inlägg. De fungerar som standard: användaren har ett klick för att få tillgång till alla sina uppgifter, som automatiskt importeras från hans profil.

Premiumvisning

Impact-annonser finns också på LinkedIn, men kan endast köpas i det programatiska modellen, på utvalda DSP-plattformar.

Hur mycket kostar annonsering på LinkedIn?

Annonser på LinkedIn debiteras i auktionsmodeller. Du kan betala per klick (CPC), tusen visningar (CPM) eller betala per visning (CPV). När du ställer in en kampanj föreslår systemet automatiskt vilken taxa som kommer att garantera att vi uppnår de uppsatta målen.

Faktorer som påverkar priset på din annons är publik, bud, mål och relevans. Du kan hantera din budget genom att ställa in det maximala belopp du vill betala för att klicka, se eller leverera en InMail.

Överlag behöver du dock vara beredd på höga kostnader. LinkedIn betalas i dollar, och minimipriserna är inte små:

• $ 10 – daglig budget,
• $ 10 – total budget.

Om du är intresserad av hur man använder sociala medier för att öka trafiken på din försäljningswebbplats, läs vår artikel