Gränsöverskridande handel. 2 viktiga utvecklingsfaktorer att beakta.

Vad är gränsöverskridande handel? Vad behöver du veta om denna metod för produktförsäljning? Är det lönsamt? För att ta reda på mer, läs artikeln.

Gränsöverskridande handel – innehållsförteckning:

1. Gränsöverskridande handel – definition
2. Hur förbereder man sig för gränsöverskridande handel?
3. Gränsöverskridande handel – fördelar och nackdelar
4. Gör gränsöverskridande handel enklare
5. Gränsöverskridande handel – utvecklingsfaktorer

Gränsöverskridande handel – definition

Vad är gränsöverskridande handel? Definitionen av detta begrepp har formats under de senaste åren. Det är den försäljningsmetod som används av företag som erbjuder sina tjänster på utländska marknader. Gränsöverskridande handel syftar till att nå nya kundgrupper, affärsutveckling och öka vinsterna.

För närvarande vittnar denna handelsform om rikedom och är pelaren för tillväxten av världens största ekonomier. På grund av den globala karaktären används gränsöverskridande handel allt oftare inom e-handelssektorn.

Försäljning med hjälp av internet skapar möjligheten att nå kunder som bor utanför landet. Det är värt att ta tillvara på denna möjlighet, men hur når man potentiella, utländska kunder med erbjudandet? Hur kan man generera försäljning utan att riskera höga utgifter som inte ger det förväntade resultatet och går förlorade? Början av verksamheten inom gränsöverskridande handel kräver noggrann planering.

I början måste man skapa en detaljerad och välgenomtänkt strategi. Konkurrensens verksamhet måste beaktas. Man bör komma ihåg att lokala säljare känner till marknadens specifika förhållanden bättre och är mer orienterade mot de befintliga försäljningsvanorna.

Hur förbereder man sig för gränsöverskridande handel?

Innan man påbörjar expansionen i ett främmande land bör man skapa en bra strategi. Först och främst bör man analysera konkurrenternas strategi.

Det måste beslutas i förväg vilka produkter som kan erbjudas utomlands, hur de kommer att prissättas och vilken kvalitet som krävs. Alla strategier för marknadsföringsaktiviteter måste planeras i förväg och vara välgenomtänkta innan man går in på den utländska marknaden. Andra externa och interna faktorer påverkar också gränsöverskridande handel och dessa faktorer måste beaktas.

Gränsöverskridande handel – fördelar och nackdelar

Bland köparna finns ett fenomen som kallas hemmasnickrad bias. Konsumenter föredrar att handla på sin lokala marknad. Vid online-shopping är köpare 16 gånger mer benägna att köpa produkter från nätbutiker i sitt eget land. Dessa preferenser förändras, och fler och fler köpare är glada att handla från utländska säljare, men fortfarande är de flesta kunder tveksamma till att köpa från utlandet.

En annan nackdel med gränsöverskridande handel är den tid som krävs för frakt av produkter. Det utgör ett stort problem i fallet med säsongsprodukter som kunder vill använda eller bära omedelbart (kläder, livsmedel). Produkten måste beställas i förväg och kunden måste vänta. Detta kan avskräcka många från att handla med utländska säljare.

Det faktum att nätbutiken är baserad utomlands medför andra typer av problem. I rädsla för att förlora lösenordet till internetbankkontot ger kunderna upp möjligheterna till utländsk shopping och går till lokala butiker. Det är ännu värre när webbplatsen inte har översatts till det lokala språket och kunderna inte förstår informationen om produkterna.

Gör gränsöverskridande handel enklare

Outsourcing är ett av sätten som företag organiserar sin gränsöverskridande handel. Det innebär att delegera vissa av de uppgifter som företaget måste hantera till andra specialiserade enheter. En sådan form av samarbete är användbar i fallet med gränsöverskridande handel.

Leveransen, som vanligtvis är en utmaning för gränsöverskridande handel, är den mest frekvent och villigt outsourcade aktiviteten inom företaget. Den väg som paketet måste ta är lång och kostsam, därför är det bättre att överlåta leveransen till utländska transportörer.

Marknadsplatsen är en speciell nätbutik som samlar erbjudanden från många säljare på ett ställe. Tack vare existensen av marknadsplatser kan kunder köpa skor, litteratur och utrustning på en gång.

Marknadsplatser driver utvecklingen av gränsöverskridande handel. Användningen av sådana plattformar är det enklaste sättet att börja på den internationella försäljningsmarknaden. Det är alltid bättre att använda en färdig lösning än att starta sin egen internetbutik.

Gränsöverskridande handel – utvecklingsfaktorer

Multisäsonglighet är en av utvecklingsfaktorerna för gränsöverskridande handel, det innebär förmågan att sälja produkter året runt. Det har en viktig betydelse i fallet med optimering av lagernivåer, försäljning av outletprodukter och de återstående delarna av klädkollektioner. Multisäsonglighet möjliggör försäljning utomlands av produkter som är utanför säsong på den lokala marknaden.

Oberoendet från den lokala marknaden uppnås också genom gränsöverskridande handel. Verksamhet på många olika marknader är en chans att öka försäljningsvolymen även i tider av kris på den lokala marknaden. Den lokala marknaden kan vara mättad på grund av den starka konkurrensen. Företag väljer att flytta utomlands, vilket gör att de kan begränsa priskonkurrensen. Ibland erbjuder utländska marknader en nisch för en produkt som inte är populär lokalt.

Sammanfattning

En gränsöverskridande marknad minskar risken för finansiell misslyckande. Om det uppstår ett problem på en av marknaderna finns det fortfarande andra som hjälper till att diversifiera risken. I de flesta fall är det ett bra steg i företagets utveckling att flytta utomlands med erbjudandet. Gränsöverskridande handel är krävande men lovande och i de flesta situationer lönsamt och säkert.

Läs också: Globala ledarskapstrender inom affärer för 2022 och 2023

Om du gillar vårt innehåll, gå med i vår aktiva gemenskap av busy bees på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.