Blå havsstrategi. Sättet att öka vinsterna i ditt företag

Vad är blå oceanstrategi?

Att tillämpa blå oceanstrategi på ditt företag kräver att du hittar ett ouppfyllt konsumentbehov och skapar ny efterfrågan. Att gå in på en ny marknad garanterar ett totalt monopol. Vi kan identifiera tre kännetecken för denna strategiska modell som skiljer den från andra:

• Konkurrens är inte längre relevant − din uppgift är att skapa ramen för en helt ny typ av industri där du inte har några seriösa konkurrenter,
• Praktisk metod − en blå oceanstrategi baseras på forskning och data, inte bara idéer, till skillnad från vissa strategier som visar sig vara ineffektiva när de kolliderar med marknadsrealiteter,
• Differensiering och låga priser går hand i hand − i fallet med röda oceanföretag väljer konsumenter vanligtvis mellan värde och pris. Men när ett företag hittar ett sätt att minska kostnaderna samtidigt som det upprätthåller hög kvalitet och användbarhet, kallas det värdeinnovation.

Hur utvecklar man en blå oceanstrategi i sitt företag?

Att införa blå oceanstrategi i ditt företag kan vara svaret på mättnaden av befintliga marknader. Nedan kommer vi att ge användbara verktyg och rekommendationer för att hjälpa dig att göra de förändringar du behöver.

Blå oceanledarskapsmatris

För att hitta en lovande blå ocean behöver du skapa din ledarskapsmatris. Den visar vilka konkurrensfaktorer du bör lägga vikt vid och vilka lösningar du bör överge. Hur gör man det?

• Öka

Vet du vilka egenskaper hos dina produkter som bör framhävas och utvecklas inom din bransch?

• Minska

Om det finns produkter eller tjänster som inte har en betydande inverkan på företagets framgång kan du minska deras andel.

• Eliminera

Verksamhetsområden som inte är avgörande, men som har potential för kostnadsminskning, bör elimineras.

• Skapa

Du kan utveckla en ny produkt eller introducera en idé som på något sätt sätter en ny riktning för branschen eller till och med skapar den.

Strategikarta

Det är en linjediagram som visar konkurrensfaktorer (på X-axeln) och nivån av utbud (på Y-axeln). Det gör att vi kan jämföra vårt företag med resten av konkurrenterna på marknaden. Situationen för de olika aktörerna representeras av en värdekurva. Den visar hur vi kan differentiera oss från konkurrensen och vad vi kan ge upp.

Steg för att skapa blå oceanstrategi

Oavsett typ av verksamhet kommer följande tips att hjälpa dig att gå från röda oceanmarknader till nya marknadsområden med många tillväxtmöjligheter.

1. Granska din situation. Använd verktyg som en blå oceanledarskapsmatris eller strategikarta för att avgöra var du kan ta initiativet. Tänk på externa faktorer, begränsningar och dina tillgängliga resurser för att bedöma dina möjligheter.
2. Tänk på vad du kan uppnå. När du vet hur det är kan du gå vidare till att tänka som om det kunde vara. Att identifiera kundvärde och svagheter i din strategi kommer att vidga dina vyer.
3. Hitta sätt att uppnå detta. Utveckla en strategi som hjälper dig att sticka ut från konkurrensen.
4. Vidta åtgärder. Enligt den förberedda planen, utför den första åtgärden i den riktning du har satt.

Fördelar och nackdelar med blå oceanstrategi

Fördelar

• Det gör att du kan identifiera tillväxtmöjligheter och underlättar att dra nytta av gynnsamma förhållanden,
• Det fungerar under verkliga marknadsförhållanden och är datadrivet,
• Avviker från de klassiska metoder som används i röda oceanföretag för att uppnå en dominerande position,
• Skapar helt nytt värde för kunder som de inte kan hitta bland konkurrenterna – värdeinnovation.

Nackdelar

• Att utveckla en unik blå oceanstrategi är svårt på grund av marknadsmättnad och kräver mer arbete och förberedelse,
• Att avvika från den klassiska modellen innebär att ta en stor risk – du kanske inte hittar efterfrågan på dina produkter eller tjänster.

Tillämpningen av blå oceanstrategi har garanterat många företag stora vinster och eliminerat de flesta av deras konkurrenter. Allmänheten har också gynnats genom att få unika produkter eller tjänster som uppfyller deras behov. Att skapa en sådan plan är inte lätt, det kräver en innovativ metod och stor beslutsamhet för att nå målet. Men det är värt att söka och pröva olika lösningar, kanske de blir en “stege” till din framtida framgång.

Exempel på blå oceanstrategi

Cemex

En av de största cementproducenterna tillämpade blå oceanstrategi genom att lägga till emotionellt värde till marknadsföringen av sitt erbjudande. Produkten var inte attraktiv på den mexikanska marknaden, trots sitt relativt låga pris och överbelastning. Flergenerationers familjer bodde vanligtvis i ett hushåll, och de var ovilliga att investera i att utöka boendeutrymmet. Resurser användes mycket hellre till bröllop, dop osv.

Företaget beslutade att kapitalisera på denna koppling till tradition och introducerade Paitrimonio Hoy. Detta var ett sparprogram där villiga individer skulle sätta in en viss summa pengar så att de ackumulerade medlen senare kunde fördelas för ett valt syfte. Vanligtvis användes medlen för familjefiranden, men i detta fall skulle medlen användas för hemförbättringar. Vid behov tillhandahöll Cemex de nödvändiga byggmaterialen, vilket ökade deras vinster och stödde det lokala samhället.

Peirce College

Peirce College erkände och utnyttjade ett ouppfyllt behov bland potentiella konsumenter. Eftergymnasial och universitetsutbildning sågs som ungas domän. De beslutade att förändra detta tankesätt genom att fokusera på yrkesverksamma som fortfarande ville förbättra sina färdigheter och få kunskap.

Genom att utnyttja utvecklingen av Internet erbjöd de distansutbildningsprogram, samt organiserade kurser bortom universitetsområdet (t.ex. i företag och organisationer). Den flexibla metoden gjorde det möjligt för människor att få kunskap och gav dem möjlighet att avancera i sina karriärer. Dessutom infördes innovationer samtidigt som stora ekonomiska utgifter undveks. Medel för att utveckla de nödvändiga teknologiska lösningarna erhölls genom att eliminera program som inte var efterfrågade.

Om du gillar vårt innehåll, gå med i vår aktiva gemenskap av busy bees på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.