Vad är en affärsmodell?

En affärsmodell anses vara grunden för de flesta företag. Vad är en affärsmodell och vilka element består den av? Varför bör alla företag utveckla den? Vi kommer att besvara dessa och andra frågor i följande artikel.

Affärsmodell – innehållsförteckning:

1. Vad är en affärsmodell?
2. Varför är det värt att skapa en affärsmodell?
3. Element i en affärsmodell
4. Affärsmodell Canvas
5. Lean Canvas

Vad är en affärsmodell?

En affärsmodell för ett företag är en långsiktig plan för att sälja sina produkter eller tjänster. Detta koncept skiljer sig beroende på den metod som används:

• finansiell metod – fokuserar på hur företaget kommer att generera vinster,
• strategisk metod – ser på företagets utveckling och marknadsposition,
• operativ metod – tar hänsyn till de processer som sker inom företaget och deras påverkan på att skapa värde för kunderna.

Varför är det värt att skapa en affärsmodell?

Ett företag som vill verka på en laglig grund bör analysera sin affärsmodell. Den vägleder företaget mot vissa fördefinierade mål. Att ha en modell hjälper också till att maximera användningen av tillgängliga resurser, vilket kommer att översättas till vinster.

Du kan formulera en affärsmodell inte bara i början utan också i senare skeden, eftersom den kan utvecklas i takt med att verksamheten växer. Denna modell låter företaget organisera all information om produkten. Det är också lättare att se möjliga brister och brister.

Element i en affärsmodell

Det grundläggande sättet att skapa en affärsmodell är att besvara fyra frågor:

• Vem? – Vem är företagets kund? Vad har de för önskemål och behov?
• Vad? – Vilken produkt erbjuder företaget? Hur tillgodoser denna produkt kundernas behov?
• Hur? – Hur kommer produkten att levereras till kunderna?
• Varför? – Varför ska kunder betala för denna produkt?

Affärsmodell Canvas

Alex Osterwalder utvecklade Affärsmodell Canvas, som har blivit ett viktigt verktyg för att definiera hur ett företag fungerar. Dessutom gör det möjligt att avgöra om företaget möter kundernas behov med sitt erbjudande och om det är lönsamt. Affärsmodell Canvas består av 9 element:

1. Kundsegmentering – Kunder är grunden för alla affärsmodeller. För att bättre svara på deras behov kan ett företag gruppera kunder i mindre segment genom till exempel gemensamma intressen eller demografiska egenskaper. Efter att ha definierat grupperna framgångsrikt bör företaget isolera de vars behov det planerar att tillgodose.
2. Värdeerbjudande – Detta är det element som avgör varför kunder väljer ett visst företags erbjudande istället för att använda en konkurrentprodukter. Värdeerbjudandet löser på något sätt köparnas problem eller tillgodoser deras behov.
3. Kanaler – Detta är ett annat element i affärsmodellen. Det definierar hur varumärket kommunicerar med kunderna och förmedlar värdeerbjudandet till dem. Kanaler hjälper till att definiera kontaktpunkterna med publiken som påverkar den slutliga kundupplevelsen.
4. Kundrelation – Detta är den typ av interaktion som sker mellan företaget och kunden. Ett företag bör specificera hur det vill bygga relationer med ett visst kundsegment och vad köparna förväntar sig, såsom om de föredrar direktkontakt eller mer automatiserad kontakt, etc.
5. Intäktsströmmar – denna modell bestämmer de finansiella källor som genereras av företaget. Fokuset bör ligga på att bestämma rätt pris som kunden är villig att betala och den mest lämpliga affärsmodellen: prenumeration, engångsbetalning, prenumeration, etc. Du kan också överväga ytterligare finansieringskällor, såsom lån, bidrag, etc.
6. Nyckelresurser – detta är uppsättningen av all infrastruktur som är nödvändig för att processerna i företaget ska fungera korrekt. Fysiska resurser (utrustning, hårdvara), intellektuella resurser (kunskap, patent), mänskliga resurser och finansiella resurser bör beaktas.
7. Nyckelaktiviteter – dessa är de viktigaste aktiviteterna som företaget måste genomföra för att modellen ska fungera korrekt. De aktiviteter som genomförs kommer att variera beroende på företagets natur. När man säljer en fysisk produkt måste man ta hänsyn till dess design och tillverkning, medan man vid erbjudande av en tjänst behöver kunskap och hur man uppfyller åtagandet gentemot kunden.
8. Nyckelpartners – detta är hela nätverket av partners, leverantörer, samarbetspartners som påverkar företagets smidiga drift.
9. Kostnadsstruktur – är en uppsättning av alla kostnader som uppstår till följd av verksamheten i en given affärsmodell. Dessa kan vara både fasta och rörliga kostnader.

Lean Canvas

Affärsmodell Canvas fungerar som ett verktyg för väletablerade företag. Men för nykomlingar utvecklade ekonomer en något annan version av mallen som kallas Lean Canvas. Den skiljer sig från Affärsmodell Canvas i fyra aspekter:

• Problem – det är nödvändigt att objektivt specificera vilket problem produkten löser. En sådan noggrann diagnos förbättrar anpassningen av erbjudandet till marknadens krav. I detta skede är det också värt att analysera konkurrensen för att hitta en fördel.
• Lösningar – i detta skede är det nödvändigt att beskriva den erbjudna produkten mycket noggrant och definiera dess MVP (Minimum Viable Product). Det är en prototypversion med ett tillräckligt antal funktioner för en lansering på marknaden och förbättring med nya möjligheter i framtiden.
• Indikatorer – det är nödvändigt att specificera hur företaget kommer att definiera sin framgång, vilka parametrar som kommer att indikera dess takt och vilka förhållanden ledningen bör hålla utkik efter.
• Konkurrensfördel – dessa är alla aspekter som påverkar produktens unikhet och gör att den sticker ut från konkurrensen. Det är också värt att tänka på att skydda produkten mot kopiering och stöld.

Att definiera din affärsmodell gör att du kan veta om ditt företag syftar till att leverera värde till dina kunder och om din affärsutveckling går i rätt riktning.

Om du gillar vårt innehåll, gå med i vår aktiva community av bin på Facebook och Twitter.