Internationell marknadsinträdesstrategi

Internationell marknadsinträdesstrategi är mycket viktig när företaget har en plan att erövra en utländsk marknad. Internationell expansion kräver relevant förberedelse. Analys av konkurrensen måste genomföras. Läs texten för att ta reda på vad annat du bör uppmärksamma innan du går in på internationella marknader.

Internationell marknadsinträdesstrategi – innehållsförteckning:

1. Internationell marknadsinträdesstrategi
2. Strategi är nyckeln till framgång
3. Faktorer som påverkar internationell försäljning
4. Internationell erövring – vad annat är viktigt?
5. Internationell marknadsinträdesstrategi – Sammanfattning

Internationell marknadsinträdesstrategi

Statista-rapporten anger att den globala detaljhandeln på Internet har nått ett värde av cirka 4 miljarder US-dollar och fortsätter att växa. Internationell expansion är en chans att främja varumärket och öka vinsterna. Därför beslutar allt fler företag att erövra internationella marknader.

Forskningen visar att 63% av australiensiska kunder och 54% av kanadensiska och ryska kunder väljer att handla utanför sina länder. Vad som är intressant är att kunder från Asien är lika ivriga att handla från internationella nätbutiker. Gränsöverskridande handel används av invånare i Sydkorea (21%), Kina (19%), Indien och Japan (båda länderna 15%).

Innan du börjar sälja dina produkter utomlands måste du planera det först. Den internationella marknadsinträdesstrategin är nyckeln till att uppnå framgång och driva en lönsam verksamhet.

Strategi är nyckeln till framgång

Varje företag som vill vara närvarande på den internationella scenen måste ha en långsiktig handlingsstrategi. Viktiga beslut kan inte fattas över en natt, utan föregående förberedelse – de måste planeras i förväg och baseras på kunskap som förvärvats genom analys av många olika faktorer. Internationella nätbutiker, som bedriver verksamhet på många parallella marknader, kan fungera effektivt tack vare den internationella marknadsinträdesstrategi som deras företag har.

Det finns ingen universell metod för att skapa strategi. Varje företag måste utforma sin strategi baserat på marknadens egenskaper och organisationens funktioner. Du bör se runt hörn, vara flexibel och vara redo för förändringar från början för att kunna anpassa dig till den nya marknaden.

Faktorer som påverkar internationell försäljning

Innan du går in på internationella marknader bör företaget kontrollera alla interna och externa faktorer som kan påverka sådan verksamhet. Externa faktorer är efterfrågan, marknadspotential och villkor för att bedriva verksamhet. Interna faktorer är strategi, tillgångar och förmåga att konkurrera med internationella företag.

Kunder måste vara redo att köpa produkter från internationella nätbutiker. Analysen måste kontrollera intresset hos de lokala konsumenterna. Behövs de produkter som företaget erbjuder på denna specifika marknad? Efterföljande marknadsföringsaktiviteter måste baseras på forskningen. Några av marknadsföringsstrategierna kommer att inkludera kommunikation med kunder.

Innan du beslutar att gå in på den valda marknaden måste du kontrollera dess volym, potential och utvecklingsgrad. Det är avgörande eftersom det kommer att vara lättare att etablera sig på växande marknader, där andra aktörers position inte är lika stark som på andra ställen.

Det är nödvändigt att kontrollera om en given marknad uppfyller villkoren för att bedriva verksamhet. Vad är stadiet för teknologisk utveckling i landet? Finns det tillräckligt med kunder med tillgång till internet? Vad är strukturen för servrar, och är de säkra för online-transaktioner? Innan du går in på den utländska marknaden måste du veta svaren på alla dessa frågor.

Varje företag måste fånga rätt ögonblick när det är fördelaktigt att börja med internationell försäljning. Företaget bör redan ha en stabil situation på den lokala marknaden för att ta risken att flytta verksamheten utomlands. Företagets ägare måste ha de finansiella resurser som kan investeras i nya utländska företag.

Varje företag måste överväga alla steg i orderhanteringen – vilka processer som kommer att hanteras av dess resurser, vilka som kommer att outsourcas till externa enheter som leverans, paket, post eller logistikföretag.

Allt fler företag med liknande profiler går in på den internationella marknaden. Analysen av konkurrensen är avgörande för att kontrollera den aktuella kommersiella zonen. Hur många säljare erbjuder sina produkter som redan finns på marknaden? Vad är deras priser? Vad är kvaliteten på deras produkter? Vad är deras marknadsföringsaktiviteter? Allt måste kontrolleras i detalj.

Internationell erövring – vad annat är viktigt?

Innan företaget går in på utländska marknader måste det kontrollera alla skatte- och lagbestämmelser som gäller i de aktuella länderna. De flesta lagar tillämpas endast lokalt, men så snart vi går in på den utländska marknaden måste vi följa alla regler.

Internationell marknadsinträdesstrategi – Sammanfattning

Mindre komplicerat är försäljningen inom Europeiska unionen. EU-direktivet fastställer reglerna för online-transaktioner. Enligt EU-lag måste varje nätbutik ha en policy där returpolicyn förklaras tydligt för kunderna. I fallet med länder som inte tillhör Europeiska unionen kommer tullklarering att vara nödvändig.

Läs också: Försäljningsprognos – 6 bra frågor för att bedöma dina marknadsmöjligheter

Om du gillar vårt innehåll, gå med i vår aktiva gemenskap av busy bees på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.