Reklam på Facebook, remarketing, marknadsplatser… Det finns många sätt att nå kunder. Här är 18 idéer för att öka försäljningen utan att sänka priserna – kolla in det!
Människor som är intresserade av att köpa produkter eller tjänster (särskilt frisörer, skönhetsterapeuter, gym eller bilmekaniker) letar ofta efter dem nära sin bostad. Därför har Google under en lång tid visat användare resultat och sökningar som nära matchar deras geolokalisering. Så efter att ha skrivit in exempelfrasen “bilmekaniker” i Google visas resultaten för en specifik plats, till exempel bilmekaniker från Mainz, inte från hela Tyskland.
Efter att ha skrivit in frasen “skönhetsterapeut” eller “skönhetsterapeut Mainz” i Google visar sökresultaten inte bara annonser och länkar till webbplatser, utan också en karta med lokala skönhetssalonger markerade på den.
Dessutom är ett virtuellt visitkort med öppettider, kontaktuppgifter och kundrecensioner kopplat till varje punkt på kartan. Därför är det värt att informera potentiella kunder om närvaron på en viss plats genom att lägga till ditt företag på Google Maps – särskilt eftersom det är helt gratis.
Tänk på partners och integrationer. Hitta företag och portaler med liknande ämnen och etablera samarbete med dem. Till exempel, om du säljer resor utomlands, kan du kontakta reseutrustningsbutiker eller olika reseportaler för att få dina banners visade eller för att rekommendera dina tjänster genom ett affiliateprogram. Om du är en engelsk översättare, samarbeta med till exempel copywritingföretag. Sök efter kopplingar och affärsmöjligheter där du kan. På så sätt kommer du att öka din chans att nå många nya kunder som potentiellt är intresserade av dina tjänster. Om du inte har budget för att betala provision, överväg att rekommendera dina bytestjänster till varandra.
Marknadsplatser är online försäljningsplattformar (eller marknader), vanligtvis tematiska, där du kan visa dina produkter eller tjänster. Att sälja genom marknadsplatser är en bra idé särskilt för nybörjarvarumärken som ännu inte har så många kunder och har svårt att bryta igenom konkurrensen. Marknadsplatser besöks varje dag av tusentals internetanvändare.
Plattformar av denna typ erbjuder möjligheten att nå ett stort antal köpare. I gengäld tar de dock ut ganska stora försäljningsprovisioner, vanligtvis runt 20-30%.
Sociala medier, trots minskad räckvidd, gör fortfarande det möjligt att nå tusentals mottagare, bygga en grupp av engagerade fans och styra försäljning. Välj rätt social kanal och låt dina potentiella kunder lära känna dig. Bygg goda relationer och berätta för folk om ditt företag på ett intressant sätt. Engagera dina fans: ställ frågor, chatta, kommentera, dela dina åsikter om något, visa dina produkter och bilder från bakom kulisserna, håll dig uppdaterad och använd trender.
Tyvärr finns det inget recept för framgång på en vecka. Men om du är konsekvent och tålmodig med det du gör, kommer sociala medier säkert att hjälpa dig att öka försäljningen och växa ditt företag.
Google AdWords, eller annonser som visas på Google-sökmotorn och dess innehållsnätverk, gör det möjligt att nå nya kunder, attrahera gamla och öka försäljningen. Dina annonser kan visas för användare som söker efter termer relaterade till dina produkter och tjänster eller bläddrar på olika webbplatser om liknande ämnen.
Till exempel, om du driver en porslinsbutik, kan du annonsera för “porslin kaffekoppar”. När en användare skriver in dem på Google, kommer din annons att visas bredvid sökresultaten eller på webbplatser relaterade till det ämnet.
Google Shopping är en tjänst skapad för onlinebutiker, som fungerar under Google Merchant Center. Tjänsten gör det möjligt att presentera ditt erbjudande med hjälp av produktannonser, det vill säga annonser som innehåller en bild av produkten, pris och säljarens namn.
För att skapa produktkampanjer måste du koppla ditt AdWords-konto till ditt Merchant Center-konto.
En annonskampanj på Facebook gör det möjligt att nå en väldefinierad målgrupp som potentiellt kan vara intresserad av dina produkter eller tjänster. På så sätt kan du nå invånare i specifika städer och distrikt, personer som driver egna företag, fans av tävlingar på Facebook, personer med specifika intressen och till och med vänner till dina fans och användare som besökte din webbplats under de senaste 30 dagarna.
Observera fenomen som förekommer på nätet och reagera på dem. Till exempel är våren den tid då internetanvändare söker mer information och erbjudanden om gör-det-själv – särskilt verktyg och metallartiklar. 66% av personer som planerar olika reparationer eller förändringar under vårsäsongen söker efter sådana artiklar på internet. I juli ökar å sin sida antalet förfrågningar relaterade till elektriska apparater, artiklar för hem och inredning, särskilt plädar och kuddar. Det är värt att dra nytta av detta genom att förbereda reklamkampanjer i förväg och öka din marknadsföringsbudget samtidigt.
Remarketing gör det möjligt att visa annonser för personer som tidigare har besökt din webbplats. Dina annonser kan följa dem när de söker information på Google, bläddrar på nätet eller använder olika mobilapplikationer och påminna dem om ditt varumärke.
Tack vare detta kan du till exempel nå personer som lade en produkt i varukorgen men inte slutförde transaktionen, eller kunder som du vill uppmuntra till ytterligare köp.
Du kan också marknadsföra dina produkter och tjänster på forum och temagrupper där dina potentiella kunder dyker upp. Kom ihåg, dock, att ingen gillar spam. Om du driver en butik med datorkomponenter kan du till exempel engagera dig i ämnen relaterade till bärbara datorer och datorer och ge råd till internetanvändare i valet av utrustning – på så sätt bygger du bilden av en expert inom sin bransch – samtidigt som du rekommenderar dina produkter till dem då och då.
Om du har möjlighet att presentera dina produkter (t.ex. i form av ett prov eller en miniatyr av produkten) i pappershandelsbutiker eller under evenemang där dina potentiella kunder dyker upp, utnyttja detta. En liten gåva som ges direkt till den berörda personen kommer att få kunden att minnas ditt varumärke bättre och associera det med en positiv upplevelse. För att öka chansen till en försäljning kan du göra det, till exempel, i utbyte mot att få kontaktuppgifter, som en e-postadress.
SEO är ett begrepp som varje företagare bör känna till. Själva webbplatsen räcker inte för att tjäna pengar. Webbplatsen behöver trafik, det vill säga kunder som kommer att besöka den webbplatsen. För detta syfte är det värt att göra denna uppgift enklare för dem och säkerställa en bra position i sökmotorn – så att en specifik webbplats är den första som användaren hittar när de söker efter information relaterad till en viss bransch, produkt eller tjänst. Väl genomfört SEO kommer att garantera ökad webbplats synlighet samt varumärkesmedvetenhet bland kunder.
Och om du vill förbättra din SEO-textskapande, läs vår artikel: “SEO content writing“
Att skriva en företagsblogg är ett bra sätt att bygga ditt företags image på internet. Det kan också öka trafiken på webbplatsen eller i butiken. Eftersom intressant och saklig innehåll dyker upp regelbundet på bloggen, kommer läsarna att besöka den oftare. Om ett företag presenterar sig på bloggen som professionellt och pålitligt, kommer denna bild också att sprida sig till dess produkter och tjänster.
Vissa företag outsourcar bloggar till sina anställda, medan andra anställer copywriters. Det är viktigt att innehållsskapandet görs av en person som har åtminstone lite kunskap om branschen, kan skriva korrekt och också kommer att hitta tid att driva en blogg.
Kontakta de olika portaler, webbplatser och temabloggar som dina potentiella kunder tittar på och erbjud dem en gästartikel. Till exempel, om du driver en örtmedicinsk butik, kan det vara en bra idé att skriva en artikel om billiga, naturliga substitut för dyra krämer. Om du sysslar med 3D-utskrift för företag, kan teknikportaler vara intresserade av en artikel om specifikationerna för en sådan verksamhet.
På så sätt har du en chans inte bara att nå nya kunder utan också att markera din närvaro på internet. Dessutom gynnar det också SEO. Det hjälper också att presentera dig som en expert och ett pålitligt, trovärdigt företag. Om du inte har tid att skriva, försök att hitta intressanta artiklar och de senaste branschnyheterna och kommentera dem. Du kan också skicka dina åsikter till journalister. Det finns en chans att din kommentar kommer att inkluderas i publiceringen.
Webbplatsen för en onlinebutik måste uppmuntra till shopping – både när det gäller dess utseende och navigationsvänlighet. Den bör utformas för att möta behoven hos inte bara säljaren utan framför allt kunderna. I många butiker är registreringsprocessen tråkig och tidskrävande, liksom själva köpprocessen, vilket gör att många kunder blir avskräckta och ger upp. Att gå igenom korgen, fylla i alla fält, slutföra transaktionen… Kanske är det värt att förenkla?
Experimentera med formulär och A/B-tester för att kontrollera vilka som är mest bekväma för kunderna? Eller att köpa utan registrering? Genomförandet av några av dessa förändringar behöver inte ta tid eller specialiserade färdigheter. Men det kan göra det lättare för kunderna att använda e-butiken och avsevärt öka konverteringen. Särskilt i en tid när konsumenter lägger mer och mer vikt vid bekvämligheten i shopping snarare än priser.
Stäng inte av dig för offline-aktiviteter. Lämna flygblad på de platser där du förväntar dig att träffa dina potentiella kunder. Till exempel, om du driver en cateringverksamhet, kan det vara en bra idé att ta med flygblad till lokala kontorsbyggnader eller hälsoklubbar. Enkelt, eller hur?
En företagares schema är alltid pressat, men det är värt att ta sig tid för branschmöten, temamässor och konferenser. Där kan du träffa potentiella kunder och etablera värdefulla affärskontakter. Prata med människor, prata om ditt företag, dela ut visitkort, samla feedback, skaffa vänner och sälja. Ju fler människor som får veta om ditt företag, desto bättre.
Föreställ dig om ett av målen för varumärket var att öka försäljningen av ringar med 30% under de första två månaderna. Under denna tid är det värt att verifiera hur mycket varumärket har kommit mot att uppnå detta mål. Vilka kampanjer genererade mest försäljning, vilka produkter sålde bäst, och vem köpte faktiskt smyckena? Var kom den största trafiken ifrån och vilka aktiviteter gav inte tillfredsställande resultat? Att känna användaren och effekterna bättre betyder fler transaktioner. Därför är det värt att analysera den information som vi kan samla in och följa resultaten av vår egen forskning. Detta kan göras, till exempel, med hjälp av Google AdWords och Google Analytics. Med hjälp av Google AdWords kan du kontrollera, till exempel, vilka nyckelord som oftast söks av användare. Google Analytics hjälper dig att bedöma vilka kampanjer som är lönsamma och hur man planerar nya aktiviteter.
Vad är dina sätt att öka försäljningen? Dela gärna med dig i kommentaren.
Med över 10 års erfarenhet inom digital marknadsföring vet Sophia inte bara reglerna för denna bransch utan framför allt hur man bryter dem för att uppnå enastående och kreativa resultat.
Är du en frilansare som letar efter sätt att marknadsföra din portfölj? Numera är det…
Digital finansiell förvaltning och onlinebokföring har blivit alltmer populärt inom företag. Enligt en rapport från…
Projektchartrar är brödet och smöret inom projektledning. De ger en tydlig och koncis översikt över…
Organisationer inom olika branscher bygger relationer med potentiella anställda, leverantörer och partners varje dag. De…
Det finns mer än tillräckligt med ledningstekniker att välja mellan. Vissa verkar invecklade medan andra…
Vet du hur man startar en NGO? Har du funderat på det? Är du medveten…