Guerillamarknadsföring – ett kostnadseffektivt sätt att attrahera nya målgrupper

Varför pratar vi om guerillamarknadsföring? Numera är det mest betydelsefulla i marknadsföringsinsatser att fånga uppmärksamheten hos en potentiell kund. Konsumenter är medvetna om många kommersiella aktiviteter och de är medvetna om deras värde. Det fanns helt enkelt inga andra alternativ tidigare, så butiker behövde inte kämpa för kundernas uppmärksamhet; de kom in för att köpa varorna själva. Numera dominerar dock konsumentmarknaden – om du inte tar hand om dem, inte drar till dig uppmärksamhet, kommer de att hitta några eller flera som är villiga att ta din plats. Hur får man en potentiell kund att lägga märke till dig genom konkurrensens oändlighet och ändå hålla sig inom budgeten? Kolla in guerillamarknadsföringstaktiker!

Guerillamarknadsföring – innehållet i artikeln:

1. Vad är guerillamarknadsföring? – introduktion
2. Ursprunget till guerillamarknadsföring
3. Verktyg som används i guerillamarknadsföring
4. Principer för innehållsskapande i guerillamarknadsföring
5. Guerillamarknadsföring kan fungera men det finns vissa begränsningar

Vad är guerillamarknadsföring? – introduktion

Den stora konkurrensen medför en enorm mängd reklamslogans som kunder helt enkelt har blivit immuna mot. De flesta av dem passerar obemärkt. För att en annons ska nå den medvetna nivån av tittarnas uppfattning måste den intressera, underhålla eller chocka tittaren. Den måste innehålla något som ingen förväntar sig. Dessutom kanaliseras marknadsföringen genom sociala medier, tack vare vilket innehållet flödar utan vår medverkan och ibland föds så kallade virala fenomen.

Guerillamarknadsföring är svaret på behoven hos en postmodern publik. Det är en teknik som inkorporerar okonventionella lösningar som syftar till att fånga kundernas uppmärksamhet. Den utmärkande egenskapen är variabilitet och snabb marknadsföringsrespons på framväxande möjligheter. Genom att inspireras av kreativiteten i guerillamarknadsföring kan du skapa ett gripande budskap som är värdefullt för publiken samtidigt som du håller budgeten låg.

Ursprunget till guerillamarknadsföring

Guerillamarknadsföring förknippas med rätta med strid. Faktum är att dess namn härstammar just från den stridsteknik som använder överraskningselement. Guerillorna var vanligtvis i underläge mot fiendens styrkor, så deras huvudsakliga metoder fokuserade på överraskning och kreativitet: bakhåll, fällor, sabotage, etc. Dessa taktik blev deras enda möjlighet till en potentiell seger. Guerillamarknadsföring tog dessa taktik och filosofi för att inkorporera dem i marknadsföringsstrategier.

Verktyg som används i guerillamarknadsföring

Verktygen för guerillamarknadsföring är mycket mer omfattande än traditionella former av marknadsföring. När du skapar en kampanj bör du inte begränsa dig till bara ett av dem. Effektiviteten i denna metod ligger i att kombinera flera tekniker samtidigt. Ändå involverar den centrala aspekten tidpunkten och planeringen av de olika stegen:

• definiera målet för kampanjen
• publikdefinition och identifiering
• tidsram
• platsval och rekognosering
• bestämma publikens personlighetsdrag

Principer för innehållsskapande i guerillamarknadsföring

Tyvärr finns det inga fasta regler eller mönster som hjälper till att utforma innehåll för guerillamarknadsföring och fängsla publiken. Vad värre är, det är riskabelt och kan resultera i att man förlorar sitt rykte eftersom det är lätt att korsa gränsen och framstå som smaklöst istället för roligt. Ett perfekt exempel är en reklam som skapades som en del av en masteruppsats av en utexaminerad från Filmakademin i Baden-Württemberg. Vid första anblick ser filmen ut som en professionell Mercedes-reklam.

Den börjar tillräckligt oskyldigt. En liten by från slutet av 1800-talet som inte skiljer sig från någon annan. Den del som inte passar in i detta pussel är en modern Mercedes som kör förbi invånarna. I bakgrunden leker barn vårdslöst på gatan. Bilen stannar av sig själv – säkerhetssystemet har aktiverats. När bilen kör vidare dyker en pojke upp på gatan. Denna gång stannar inte bilen, den kör över honom. För en bråkdel av en sekund dyker Hitlers ansikte upp på skärmen, och mamman som såg händelsen skriker “Adolf!” Det nästa meddelandet är en affisch med namnet på staden Braunau am Inn. En reklamslogan dyker upp, som är spiken i kistan: “Se faran innan den händer.” Även om reklamen blev viral med över 4,5 miljoner visningar, distanserade sig Mercedes omedelbart och insisterade på att det inte var en officiell företagsreklam. Men den kontroversiella platsen erkändes av experter och fick “First Steps Award” eftersom den lämnade ett bestående intryck.

Problemet är att det inte finns något effektivt recept för framgång. Det är inte helt klart varför just vissa innehåll sprids. Ändå finns det några tips om vad sådant innehåll bör innehålla för att göra det tilltalande för din publik.

Håll det roligt och slagkraftigt

Men överdriv inte. Budskapet behöver en viss dos av kontrovers, precis lagom för att göra det spännande för tittaren. Annars kan marknadsföringsmaterialet bli kontraproduktivt. Dessutom bör innehållet sticka ut från konkurrensen.

Rör vid känslor

Detta är en metod som också är känd för att fungera i guerillamarknadsföring, populär med den appell som samhällsorganisationer tar. Ett perfekt exempel är en kampanj som involverade att klistra upp klistermärken på soptunnor som löd: “Jag äter bra, bättre än 60% av världens barn.” En enkel text som fick en att tänka och drog uppmärksamhet till det viktiga problemet med matavfall.

Chocka

Denna metod består av att ta på sig överraskningselementet för att få maximal uppmärksamhet med låga kostnader. Ett exempel på denna typ av marknadsföringsaktivitet är marknadsföringen av filmen Death Proof, regisserad av Quentin Tarantino. På olika platser i New York spred promotörer ut dockor av en avskuren arm som höll i sina händer en låda med en DVD-film. Vad som också ökar effektiviteten av guerillataktik är en lämpligt vald slogan som ökar igenkänningen av kampanjen och gör den mer minnesvärd.

Guerillamarknadsföring kan fungera men det finns vissa begränsningar

Allt som allt, tänk på gränsen mellan en kontroversiell men gripande annons och en annons som är kontroversiell, till och med kränkande, hånfull och alienerande för sin publik. Trots producenternas goda avsikter finns det budskap som framstår som överdrivna, osmakliga eller väcker ambivalenta känslor. Då kan vissa känsliga tittare finna dem stötande och vidta rättsliga åtgärder. Hur skyddar man sig mot detta? Först och främst, konsultera en stor publik om dina marknadsföringsidéer innan du lanserar kampanjen.

Marknadsföringsbranschen, i ett försök att hänga med i den snabbt föränderliga miljön och teknologiska framsteg, utvecklas också. Snabba förändringar tvingar fram utvecklingen av nya former av marknadsföringskommunikation. Numera handlar de största problemen med kampanjer om att nå den målgrupp man vill och få deras uppmärksamhet. Det är därför guerillamarknadsföring kan visa sig vara ett effektivt verktyg för att hjälpa dig att uppnå dina marknadsföringsmål.

Detta kan intressera dig: Hur man gör affiliate-marknadsföring?

Om du gillar vårt innehåll, gå med i vår aktiva gemenskap av busy bees på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.