Categories: BloggStartup

Exempel på de mest kända startups som har pivotat

I en tidigare artikel har vi redan skisserat varför pivotering är ett så viktigt element för företag som verkar inom en mängd olika branscher. Denna metod gör det möjligt att bättre anpassa sig till behoven på den moderna marknaden och kontinuerligt svara på de dynamiskt föränderliga behoven hos kunderna. Idag presenterar vi exempel på de mest kända startups som har lyckats på global skala just på grund av smart pivotering.

Kända startups som pivotera – innehållsförteckning:

  1. Kan alla pivotera?
  2. Netflix
  3. Starbucks
  4. PayPal
  5. YouTube
  6. Sammanfattning

Kan alla pivotera?

Att matcha de erbjudna produkterna med de verkliga behoven hos konsumenterna är fördelaktigt för utvecklingen av alla typer av företag. Vi har redan betonat hur viktigt det är att upprätthålla en hög nivå av flexibilitet i affärsverksamheten. Ändå bör man komma ihåg att medan pivotering medför många fördelar för både kunder och företag, så innebär det samtidigt också en viss mängd risk.

Det finns ingen universell lösning för att garantera framgång med pivotering. För varje startup på marknaden finns det en annan lämplig pivotplan. När företag beslutar att pivotera måste de därför först ha en god förståelse för det mål de vill uppnå med denna typ av praktik, liksom själva naturen av den målmarknad och de köpare som verkar där.

Grunden för en effektiv pivot är en korrekt och genomtänkt anpassning av aktiviteter med specifika, tydligt definierade mål, samtidigt som man tar hänsyn till alla upptäckta inkonsekvenser mellan produktvisionen som skapats av företaget och dess kunder.

Följande är några av dagens mest populära “pivot-startups”, som ursprungligen var avsedda att sticka ut med en något annan affärsmodell jämfört med den på dagens globala marknad.

Netflix

Företaget är utan tvekan ett av de mest igenkännliga varumärkena inom film- och serie-streamingplattformar. Men Netflix affärsmodell har inte alltid baserats på samma ursprungliga antaganden.

Företaget startade på marknaden 1997 som en online DVD-uthyrningstjänst. Initialt kretsade verksamheten kring en virtuell katalog av tillgängliga skivor som kunderna kunde låna via traditionell post. Beställda titlar levererades sedan hem till kunderna i ett igenkännbart rött kuvert.

Men Netflix var inte det enda företaget av sitt slag på marknaden. Även om varumärket försökte särskilja sig från konkurrensen genom att leverera de största blockbusterfilmerna i stora mängder eller genom att dessutom införa alternativet “Gilla det – behåll det”, dvs. möjligheten för kunder som initialt bara hyrde enskilda skivor att köpa dem permanent, behövde Netflix fortfarande förbättringar som skulle göra det möjligt för dem att sätta ett bestående avtryck i sina kunders historia och minne.

År 1999 var Netflix först med att börja erbjuda filmer i en prenumerationsmodell. Samtidigt var ett av de vanligaste problemen som kunderna rapporterade relaterat till straffavgifter för att hålla kvar specifika titlar. Därför beslutade Netflix att vända sig till en ny affärsmodell, som fokuserade på att ge användarna ett visst antal skivor utan specifika tidsgränser.

Under åren har företaget introducerat nya funktioner och utnyttjat potentialen hos framväxande moderna teknologiska lösningar. Den uppenbara ökningen av efterfrågan på tjänster som tillhandahålls uteslutande på ett virtuellt sätt motiverade Netflix att börja streama filmer samt serier på Internet. Visserligen övergav företaget inte sin tidigare affärsform direkt från början.

Även efter att ha flyttat en stor del av sin verksamhet till Internet, kunde mer traditionella kunder fortfarande dra nytta av en kombinerad prenumerationsoption som gjorde det möjligt för dem att hyra filmer via post. Sådan genomtänkt pivotering gav en möjlighet att gradvis vänja konsumenterna vid den progressiva förändringen, vilket minimerade risken för att förlora regelbundna kunder. Å ena sidan blev de som tidigare var knutna till varumärket och dess sätt att verka på marknaden mer varsamt introducerade till den snabbt utvecklande virtuella världen, medan å andra sidan kunder som önskade förändring fick ett användbart verktyg för att möta sina nya behov.

Starbucks

En global jätte, ofta identifierad som en leverantör av kaffe av högsta kvalitet, samtidigt som man bryr sig om att stärka idén om hållbarhet. Men har Starbucks alltid sett ut exakt som det uppfattas idag av miljontals lojala kunder?

Företaget grundades 1971 av Jerry Baldwin, Gordon Bowker och Zev Siegel. Entreprenörerna baserade initialt sin verksamhet enbart på försäljning av kaffebönor och kaffebryggare. Under sina tidiga år liknade Starbucks mer en kafferostare än ett trendigt kafé.

Allt förändrades under visionen av Howard Schultz, som började verka som president och VD för hela varumärket. Under en resa i Italien blev Schultz förälskad i den italienska kaffekulturen. Fascinerad av smaken av drycken och den medföljande ritualen av korrekt beredning och konsumtion, beslutade han att föra denna tradition till USA.

Starbucks började centrera sin strategi inte enbart kring själva kaffet utan också kring hela atmosfären som är kopplad till dess konsumtion. Företaget designade alla platser på ett sådant sätt att kunderna kunde njuta av smaken av det kaffe som beretts för dem i fullständig komfort medan de hade trevligt med sina nära och kära.

Införandet av alla dessa förändringar i Starbucks affärsmodell har blivit en slags respons på de växande behoven hos kunderna. Ett hedonistiskt samhälle söker ständigt efter nya former av underhållning. Genom att pivotera har Starbucks lagt till en ny dimension till det vanliga kaffedrickandet, vilket för många blivit en ikon för att kombinera vardagliga aktiviteter med större nöje.

PayPal

Företaget är ett perfekt exempel på en zoom-in pivot som fokuserar huvudsakligen på en väl definierad produktfunktionalitet. För närvarande är PayPal en av de största processorerna av olika typer av onlinebetalningar. De aspekter som särskiljer detta varumärke på marknaden är möjligheten att göra betalningar och ta emot överföringar utan krav på att dela med sig av sin personliga eller finansiella information.

PayPal började sin närvaro på marknaden som en plattform ansvarig för att skicka pengar. Under de kommande åren tog eBay över och utvidgade sin räckvidd till internationell skala.

Men även med den efterföljande avvecklingen av samarbetet med eBay, saktade PayPal inte ner takten i sin utveckling, utan fortsatte att erövra nya marknader. Som ett resultat blev det ett oberoende varumärke som framgångsrikt anpassade sig till den framväxande virtuella världen av appar och internetbank. Företaget, som debuterade som en affärsspecialist inom digital säkerhet, har nu avvikit från allmänna tjänster och fokuserar alla sina resurser på att tillhandahålla de säkraste möjliga transaktionerna.

YouTube

Idag är YouTube den mest populära plattformen där miljontals användare från hela världen delar korta videor. Men varumärkets ursprungliga affärsmodell riktade sig mot helt andra områden av kundintresse. “Tune In, Hook Up” var den första inofficiella sloganen för att marknadsföra YouTubes dejtingservice, som lanserades på Alla hjärtans dag 2005.

Trots ansträngningar och införandet av många incitament för användare, var varumärket inte framgångsrikt som en dejtingsajt. Tjänsten hade få besökare, vilket påverkades av bristen på gratis videoval. Trots de ursprungliga antagandena från skaparna började användarna massivt lägga upp videor om allt. De publicerade filmer av sig själva, sina talanger, vänner och familj, både glada och sorgliga stunder, vilket ledde till en känsla av stark virtuell gemenskap bland användarna.

Sådan respons motiverade YouTubes skapare att avvika från idén om en dejtingsportal och skapa en öppen plattform där vem som helst kunde dela vad de kände för vid varje givet tillfälle. Således kan man säga att användarna själva i slutändan beslutade om strukturen för hela plattformen.

Men detta är inte den enda pivot som varumärket har beslutat om. Nyligen har en annan vändning i den övergripande affärsstrategin blivit märkbar. Förutom tidigare helt gratis tillgång till publicerat innehåll har YouTube dessutom infört en betald prenumerationsoption, där användare för en fast månadsavgift kan njuta av ytterligare premiumfunktioner.

Sammanfattning

Affärsvärlden ger oss många exempel på startups som undvek total misslyckande genom pivotering. Netflix, Starbucks, PayPal eller YouTube – var och en av dessa verksamheter har strävat efter olika strategiska mål som startups än vad de gör idag. En rationell bedömning av situationen och kundernas behov gör det möjligt att ta ett bredare perspektiv och justera åtgärder på ett sådant sätt att man samtidigt effektivt uppnår sina mål och ger konsumenterna maximal tillfredsställelse med den produkt eller tjänst som tillhandahålls.

Läs också: 5 beprövade affärsmodeller för startups

Om du gillar vårt innehåll, gå med i vår aktiva gemenskap av bin på Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

Andy Nichols

En problemlösare med 5 olika examina och oändliga reserver av motivation. Detta gör honom till en perfekt företagsägare och chef. När han söker anställda och partners värderar han öppenhet och nyfikenhet på världen mest.

View all posts →

Andy Nichols

En problemlösare med 5 olika examina och oändliga reserver av motivation. Detta gör honom till en perfekt företagsägare och chef. När han söker anställda och partners värderar han öppenhet och nyfikenhet på världen mest.

Share
Published by
Andy Nichols

Recent Posts

Topp 10 PDF-redigerare 2023

Filer i PDF-format följer med oss varje dag. Detta universella sätt att spara innehåll garanterar…

1 hour ago

Topp 10 onlineöversättare 2023

Utvecklingen av Internet och maskininlärning har äntligen satt åt sidan traditionella skrymmande pappersordböcker. Oavsett om…

4 hours ago

Röntgensökning i rekrytering. 4 viktiga röntgensökningsoperatorer

Röntgensökning är en av många datorsökningstekniker som används för att rekrytera anställda av HR-avdelningar. Den…

5 hours ago

5 Beprövade Affärsmodeller för Startups

Idag kommer vi att fokusera på den inledande fasen av företagsutveckling – nystartade företag. Vi…

7 hours ago

5 program för att bygga appar utan kodning – Skapa och sälj digitala produkter #37

Program för att bygga appar utan kodning – känner du till några av dem? Som…

9 hours ago

Vad är teamdynamik? 5 kännetecken för teamdynamik på arbetsplatsen

Vad är teamdynamik? Teamdynamik återspeglar den organisatoriska kulturen och arbetsmiljön där teamet verkar. Positiv eller…

11 hours ago